微短劇商業(yè)模式的演變，正在為長視頻行業(yè)帶來更多可能性和新的增長空間。

9月25日，愛奇藝在其2024秋季悅享會上宣布，圍繞微短劇內(nèi)容正式推出兩個劇場，“短劇場”和“微劇場”。區(qū)別單集購買或全集打包，以上兩個劇場內(nèi)的微短劇，會員專享，無需單點付費。近兩年，“花費百元追完一部短劇”被頻繁熱議，如今視頻平臺將其納入會員模式，用戶最低花費15元，即可觀看所有會員專享的微短內(nèi)容，享劇綜搶先看以及電影片庫等長內(nèi)容，既滿足了平臺用戶的需求多樣性，也為平臺帶來了更大的商業(yè)想象力。

麥肯錫發(fā)布的《2024中國消費趨勢調(diào)研報告》顯示，消費者對自身消費增長的預(yù)期變得謹慎，與此同時一線城市富裕的銀發(fā)族、三四線富裕中老年展現(xiàn)出了更積極的消費觀。這恰也是短劇的核心受眾。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，短劇用戶呈現(xiàn)兩個明顯特征，下沉市場用戶占比超過50%，46歲以上用戶相比其他年齡人群更喜歡看短劇。服務(wù)好這批潛在受眾，將成為長視頻平臺忠實用戶的重要補充。

相比微短劇此前的商業(yè)模式，長視頻平臺的會員產(chǎn)品更具靈活性。除將短劇納入會員專享內(nèi)容，15元/月的愛奇藝基礎(chǔ)會員也顯示出了產(chǎn)品優(yōu)勢，其更匹配下沉市場以及消費謹慎用戶，進一步降低了用戶的消費門檻，讓用戶在愛奇藝看微短劇更具性價比。于平臺而言，也抓住了下沉市場。

相比10億網(wǎng)絡(luò)視聽用戶，長視頻平臺付費用戶加起來不到3億，增長空間巨大。面對新興的短劇市場展現(xiàn)出的巨大消費潛力和市場價值，平臺們摩拳擦掌，一向擅長給視頻行業(yè)貢獻創(chuàng)新策略和引導(dǎo)方向的愛奇藝，再次率先給出了答案。

愛奇藝布局微短劇、瞄準下沉市場，解鎖長視頻發(fā)展新空間

《中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告（2024）》顯示，截至2023年12月，我國網(wǎng)絡(luò)視聽用戶規(guī)模達到10.74億，觀看電視劇/網(wǎng)絡(luò)劇和電影/網(wǎng)絡(luò)電影的用戶占比最高，長視頻平臺成為主導(dǎo)和承載大眾娛樂的消費主場。與此相對的是，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)視聽主場的長視頻平臺訂閱用戶規(guī)模不到3億。愛奇藝首席內(nèi)容官王曉暉預(yù)估當前全網(wǎng)多平臺累計會員規(guī)模約在3億左右。從數(shù)據(jù)上看，長視頻平臺的用戶規(guī)模遠未達到天花板，看似增長放緩實則仍有較大提升空間。

數(shù)據(jù)來源：《中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告（2024）》

另一方面，短內(nèi)容用戶消費時長和下沉城市用戶規(guī)模正在迅速上升，短劇對銀發(fā)人群的滲透優(yōu)于在線視頻及短視頻平臺；同時短劇對低線級城市的覆蓋高于在線視頻，且年齡越大，越傾向于深度消費短劇內(nèi)容。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2023年付費微短劇的市場規(guī)模同比增長了268%。《中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告（2024）》顯示，喜歡觀看微短劇用戶占比達39.9%，僅次于長視頻內(nèi)容。而據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2023年11月，短劇應(yīng)用行業(yè)活躍用戶規(guī)模達到1.2億，同比增長超過1126%。短劇的用戶畫像中，30歲以下人群占比30.4%，31歲至45歲的占比是32.4%，46歲以上是37.3%；高線城市短劇用戶占比47%，低線城市占比53%。其中，短劇行業(yè)46歲以上用戶占比比在線視頻高了12%；短劇行業(yè)下沉市場的占比比在線視頻行業(yè)高了4%。

布局微短劇、瞄準下沉市場和銀發(fā)人群無疑成為長視頻行業(yè)提升增長空間的解題新思路。云合數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝上線短劇《侯府夫人不好當》進入2024年8月短劇正片有效播放市占率排行榜TOP10；2024年H1上新短劇集均V7TOP1和集均V30TOP1均為愛奇藝播出的《大王別慌張》，短劇《少爺和我》也獲得了愛奇藝用戶的喜愛。

在愛奇藝2024秋季悅享會上，創(chuàng)始人、CEO龔宇表示，為應(yīng)對行業(yè)正在經(jīng)歷的長短之變，愛奇藝上線對會員非常重要的兩個劇場：短劇場、微劇場。“微劇場”將每周推出兩部新作，內(nèi)容類型聚焦男女頻和銀發(fā)族群，以1-5分鐘豎屏內(nèi)容為主；“短劇場”計劃每周上線一部新作，涵蓋古言、現(xiàn)偶、懸疑等多類型，每集時長為5-20分鐘，以橫屏內(nèi)容為主。

“愛奇藝的短劇不等于切短的低成本網(wǎng)劇，也不等于低質(zhì)的收費微短劇。”龔宇提到。與單部動輒百元單點付費的微短劇模式不同，這兩個劇場內(nèi)的微短劇內(nèi)容，愛奇藝VIP專享，無需額外付費。

基礎(chǔ)會員產(chǎn)品價值凸顯，會員服務(wù)細分助推長視頻解題

“看一部短劇要充值上百元”是短劇行業(yè)近兩年頻繁被熱議的現(xiàn)象，今年1月份，中消協(xié)點名微短劇誘導(dǎo)付費亂象。雖然價格有所下降，追完一部微短劇也仍然要花費30-100元。相對當下短劇的單片付費，購買平臺會員極大地提升了性價比與吸引力。

愛奇藝是幾家視頻平臺中布局微短劇較晚的。雖然入局晚，其多層次的會員服務(wù)有著更匹配下沉市場的訂閱產(chǎn)品。愛奇藝目前共有4款會員訂閱產(chǎn)品：對于追求極致性價比的用戶，可選擇開通帶廣告的基礎(chǔ)會員，每月15元；對于希望跳過前貼片廣告的用戶，可選擇愛奇藝黃金VIP會員，每月最低25元，包含手機/電腦/平板等終端；有大屏需求的用戶，可選擇愛奇藝白金或者星鉆VIP會員。

以上4款會員產(chǎn)品，存在使用終端的區(qū)別，但享受到的內(nèi)容一致。也就是說，用戶在愛奇藝看微短劇或者長視頻內(nèi)容，最低只需要購買15元/月的基礎(chǔ)會員即可。愛奇藝基礎(chǔ)會員以較低的價格門檻，吸引了更多價格敏感型用戶，尤其是下沉市場的用戶群體，以此形成海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略加低價產(chǎn)品策略的組合拳。

愛奇藝2024秋季悅享會，發(fā)布了超300部片單。在現(xiàn)實主義、古裝玄幻、懸疑等多賽道上均有重量級大劇亮相，多個劇場廠牌將繼續(xù)上新。微塵劇場的《在人間》，大家劇場的《北上》《生萬物》《高興》等作品；以及戀戀劇場的《七夜雪》《大夢歸離》《念無雙》等內(nèi)容；此外，愛奇藝也將繼續(xù)推進劇集IP的系列化開發(fā)，《唐朝詭事錄之長安》《警察榮譽2》《無所畏懼2》《獵罪圖鑒2》等將陸續(xù)與用戶見面，延續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP的生命力。

在短劇內(nèi)容策略上，愛奇藝堅持“精品化”路線，將70%以上的收入分配給內(nèi)容出品方，鼓勵出品方將更多資源投入到內(nèi)容創(chuàng)作與品質(zhì)提升上。并將短劇場與微劇場分開發(fā)展，通過不同的時長設(shè)置、拍攝風格與題材選擇，為不同年齡段、不同興趣偏好的用戶提供更加豐富多樣的觀看選擇。

重度觀看微短劇的受眾在向低線城市傾斜，這部分用戶對價格敏感的同時也具有較高的活躍度和粘性。愛奇藝基礎(chǔ)會員在吸引下沉用戶的同時，也為平臺用戶留存和活躍度帶來增長。將優(yōu)質(zhì)的微短劇內(nèi)容納入會員專享，對愛奇藝忠實會員來說，也形成了與長內(nèi)容的有效補充。更多微短劇對會員開放，提升了會員訂閱價值，平臺將與會員形成更長久的訂閱和服務(wù)關(guān)系。

愛奇藝此時切入新賽道再次印證了中國視頻市場仍有巨大潛力可以挖掘，需要視頻平臺持續(xù)求新求變，敢于變化的公司不僅能獲得更多會員，還可以從廣告商手中拿到更大規(guī)模的投放預(yù)算，而這些都將有助于平臺持續(xù)投資好內(nèi)容。建立持續(xù)有益于創(chuàng)作好內(nèi)容的商業(yè)模式，對用戶、視頻平臺和內(nèi)容方而言，才是真正的贏在未來。