程久龍/文 安全套品牌杰士邦，正在醞釀一場(chǎng)針對(duì)O2O業(yè)務(wù)的跨界合作。9月25日，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)從樂福思健康集團(tuán)有限公司獲悉，當(dāng)天集團(tuán)旗下安全套品牌杰士邦，已與阿里巴巴集團(tuán)旗下的020平臺(tái)餓了么簽署戰(zhàn)略合作，確定雙方在O2O業(yè)務(wù)的深度合作關(guān)系。通過此項(xiàng)合作協(xié)議，杰士邦將借此全力發(fā)展020速達(dá)業(yè)務(wù)。

公開資料顯示，樂福思健康集團(tuán)旗下的杰士邦衛(wèi)生用品公司成立于2001年，是專注于兩性健康產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)安全套細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

公司官網(wǎng)提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，最近三年（2017至2019年）全球市場(chǎng)占有率為21%，居全球第二；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)41%，位居國(guó)內(nèi)第一。近三年（2017-2019年）公司營(yíng)業(yè)收入的平均增長(zhǎng)率超過20%。2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.07億元，凈利潤(rùn)1.5億元。

此次合作的另一方，餓了么主營(yíng)在線外賣、新零售、即時(shí)配送和餐飲供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)。其中，餓了么大健康業(yè)務(wù)，聯(lián)合品牌藥企和零售藥店，為數(shù)億用戶提供快速送藥上門服務(wù)。2020年受疫情影響，O2O到家業(yè)務(wù)的增速普遍100%以上，其中，快消、生鮮、醫(yī)藥的增速最大。客單價(jià)平均增長(zhǎng)了30%。

餓了么醫(yī)藥健康業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王哲介紹，此次與杰士邦的戰(zhàn)略合作主要集中在三個(gè)方面：一是，每月28日打造一個(gè)固定的促銷日，加大餓了么平臺(tái)優(yōu)惠扶持力度。

二是，全渠道資源整合，流量扶持。餓了么將與杰士邦一起充分結(jié)合品牌和平臺(tái)雙向資源優(yōu)勢(shì)，滿足商戶和用戶的雙向多元需求，實(shí)現(xiàn)立體化人貨場(chǎng)的全面整合。

三是，O2O爆品打造。持續(xù)消費(fèi)是所有O2O的業(yè)務(wù)的核心。餓了么醫(yī)藥健康業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王哲介紹，未來，餓了么將基于大數(shù)據(jù)和用戶人群分析，順應(yīng)品類消費(fèi)升級(jí)，和杰士邦一起共同打造O2O定制爆品，從持續(xù)營(yíng)銷到實(shí)現(xiàn)持續(xù)消費(fèi)，為商家提供更精準(zhǔn)的營(yíng)銷和用戶管理。

樂福思健康集團(tuán)有限公司全球副總裁、杰士邦公司總經(jīng)理張文耀在接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)采訪時(shí)表示，餓了么和杰士邦的用戶人群高度匹配，尤其滿足年輕“忙急宅”用戶的即時(shí)性需求。

據(jù)張文耀介紹，目前，安全套行業(yè)的線上線下市場(chǎng)銷售占比大概在6：4，但杰士邦的占比達(dá)到2比1，高于行業(yè)平均水平。而本輪疫情因素，又進(jìn)一步促進(jìn)了020業(yè)務(wù)的發(fā)展。隨著此次與餓了么的全面戰(zhàn)略合作，有望讓杰士邦的020業(yè)務(wù)培育一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。