經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 沈怡然 2021年8月，高少龍所帶領(lǐng)的北京軟體機(jī)器人科技有限公司（下稱“軟體機(jī)器人”）進(jìn)入了工信部第三批專精特新小巨人企業(yè)名單，可是回顧他人生和創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，最關(guān)鍵的兩次轉(zhuǎn)折恰恰是因?yàn)闆](méi)有“專”，一次是從教師轉(zhuǎn)變成商人，另一次是做保溫杯產(chǎn)線時(shí)，為解決內(nèi)膽易損的瓶頸，他需要為軟體夾爪發(fā)明一款工業(yè)軟件。為了設(shè)計(jì)軟件，他專門學(xué)習(xí)了軟件知識(shí)，并擴(kuò)充了一支軟件隊(duì)伍，才讓公司化解危機(jī)走到今天。

高少龍是軟體機(jī)器人CEO，這家公司的“獨(dú)門絕技”是做一種工業(yè)軟體夾爪，直觀上看，就是硅膠材料制成的“爪子”，把它安裝在機(jī)械手臂上，基于電動(dòng)空氣壓縮的原理，用來(lái)抓取流水線上易損、易變形的物品。本質(zhì)上，它可以替代工人的手，是成長(zhǎng)于機(jī)器代人的潮流中的一種新生事物。

高少龍的創(chuàng)業(yè)，始于2015年中國(guó)第一批科研人創(chuàng)業(yè)大潮，他和創(chuàng)始人員來(lái)自中國(guó)第一個(gè)軟體機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室，而將該項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，在全球僅有兩家。

如今，公司已經(jīng)服務(wù)20多個(gè)制造業(yè)行業(yè)，近400家頭部工業(yè)客戶。某種程度上說(shuō)，這只軟體夾爪從實(shí)驗(yàn)室到產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化已經(jīng)得到驗(yàn)證，并具備了橫向拓展和復(fù)制的可能。

在采訪中，高少龍對(duì)記者表示，“專”的本質(zhì)是要把一件事情做精、做透，高少龍的團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)上第一個(gè)做軟體夾爪的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)單獨(dú)一個(gè)“爪子”無(wú)法滿足客戶需求，市面上又沒(méi)有適配的軟件，是放棄訂單，還是投入更大的研發(fā)、跨界軟件，高少龍的選擇是后者。他認(rèn)為，這并不是一種規(guī)模崇拜和盲目的多元化，這來(lái)自一種技術(shù)經(jīng)營(yíng)的“狼性”，就是“我相信我什么都能干”。

科研人創(chuàng)業(yè)

高少龍的創(chuàng)業(yè)始于2015年，這是互聯(lián)網(wǎng)、O2O的退潮之年，但卻是技術(shù)創(chuàng)新理想年代的開(kāi)始，國(guó)家雙創(chuàng)的方向開(kāi)始轉(zhuǎn)入硬科技領(lǐng)域，各地科研院所鼓勵(lì)科研高校人才下海創(chuàng)業(yè)，一級(jí)市場(chǎng)的投資人也開(kāi)始模仿硅谷，在中國(guó)的高校之間尋求新技術(shù)。

彼時(shí)，高少龍是北京航空航天大學(xué)機(jī)器人所的一名普通教師，學(xué)院剛剛成立一間“仿生軟體機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室”。 “從很多方面感知到外界的變化，當(dāng)時(shí)的心態(tài)是，不想就這樣過(guò)一輩子，決定冒個(gè)險(xiǎn)”，高少龍回憶。

從技術(shù)本身來(lái)看，軟體機(jī)器人的柔性，對(duì)傳統(tǒng)剛性機(jī)器人技術(shù)是一種顛覆和沖擊，在研究體系中處于相對(duì)邊緣的位置。高少龍表示，“軟體機(jī)器人第一篇開(kāi)山的文章發(fā)表于2009年，直到2017年才變成一個(gè)學(xué)科。但目前為止仍然沒(méi)有一本書能系統(tǒng)性地描述軟體機(jī)器人技術(shù)，所有的技術(shù)依賴于實(shí)驗(yàn)室積累的口口相傳。

決定創(chuàng)業(yè)前，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾用一年時(shí)間南下到廣州，去當(dāng)?shù)氐墓S之間詢問(wèn)，這個(gè)“爪子”在中國(guó)到底有沒(méi)有人買？彼時(shí)，中國(guó)制造業(yè)的人口紅利已經(jīng)滑下頂峰，普工的年齡和工資都有上漲之勢(shì)，一些微弱的不利因素已經(jīng)顯現(xiàn)，但還不足以撼動(dòng)工廠主根深蒂固的想法。

高少龍得到的答案是：是未來(lái)的方向，但當(dāng)下沒(méi)有太多企業(yè)愿意買單。其間，時(shí)任北航機(jī)器人學(xué)院院長(zhǎng)王田苗為他指明了一個(gè)方向：試試日韓的工廠，那里的制造業(yè)是走在中國(guó)前面的。

后來(lái)，他果然找到了一位韓國(guó)代理商，此人計(jì)劃給韓國(guó)的食品工廠攢一條自動(dòng)化的產(chǎn)線，一方面食品易損，另一方面，韓國(guó)普工薪資的漲幅已經(jīng)超過(guò)了自動(dòng)化機(jī)器在成本中的占比。這臺(tái)“爪子”如果能替代人手，企業(yè)是愿意買單的，團(tuán)隊(duì)由此簽下了第一單。

成立兩年后，軟體機(jī)器人已經(jīng)部署在多家韓國(guó)食品流水線和一部分中國(guó)的消費(fèi)品流水線上，高少龍和團(tuán)隊(duì)也成了較早的一批在中國(guó)探索工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的人。

高少龍稱，理論上，只要用到人手的制造業(yè)，就需要軟體機(jī)器人。但實(shí)際上對(duì)于自動(dòng)化程度非常高的，如半導(dǎo)體行業(yè)，本身已經(jīng)形成了全自動(dòng)化產(chǎn)線，只有個(gè)別場(chǎng)景需要人手替代。對(duì)于鋼鐵、煤礦等重工業(yè)，本身的信息化程度不高，且易損物品較少，這塊有待市場(chǎng)培育。江浙滬地區(qū)的消費(fèi)、服飾輕工業(yè)，已經(jīng)感知到勞動(dòng)力退潮、成本上升，對(duì)機(jī)器代人有一定的接受度，同時(shí)，行業(yè)增長(zhǎng)空間的放緩，讓他們?cè)诠?jié)省人力的同時(shí)，有更多動(dòng)力提升良品率。

穿越“死亡谷”

一項(xiàng)高科技的創(chuàng)新從研究、開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品上市，最終還要真正適配場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，這需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。遺憾的是，很多發(fā)明創(chuàng)造死于早期，有很多擁有好團(tuán)隊(duì)、好賽道、好前景的企業(yè)，無(wú)法穿越一個(gè)周期，這是創(chuàng)新領(lǐng)域一種“死亡谷”現(xiàn)象。讓技術(shù)被驗(yàn)證是一個(gè)曲折、辛苦、且需要運(yùn)氣的過(guò)程，這也是很多資本不輕易投早期科技企業(yè)的原因。

在2017-2018年間，軟體機(jī)器人公司也曾有過(guò)一段低谷期，高少龍稱，當(dāng)時(shí)最典型的一個(gè)問(wèn)題是，生產(chǎn)線上的“爪子”質(zhì)量不穩(wěn)定，常發(fā)生破裂，被客戶投訴，因?yàn)橐坏?ldquo;爪子”壞掉，幾乎整個(gè)流水線都要停擺，客戶要承擔(dān)一天數(shù)十萬(wàn)元的損失。

軟體機(jī)器人的發(fā)明借鑒了仿生學(xué)，“爪子”由一種高彈性硅膠材料制成，并以一種全新的動(dòng)力——電動(dòng)空氣壓縮方式進(jìn)行抓取、開(kāi)合，一臺(tái)機(jī)器約有300萬(wàn)次壽命，但是在流水線上卻堅(jiān)持不了多久。

為此，公司的CTO一整年深入工廠調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很大程度上，是一些普工使用方式粗放，過(guò)程中的手抖或者手重，造成了機(jī)器的損壞。他們?nèi)ズ凸と朔磸?fù)溝通，但未得到積極的反饋，因?yàn)闊o(wú)論珠三角還是長(zhǎng)三角地區(qū)，普工大多是流動(dòng)的非正式工，工資很低，并不愿意費(fèi)心去維護(hù)一臺(tái)機(jī)器。

“如果不去工廠，你根本不知道自己的產(chǎn)品是怎么被工人操作的”，在高少龍看來(lái)，這時(shí)候團(tuán)隊(duì)只有繼續(xù)研發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品才能解決問(wèn)題，后來(lái)他們花費(fèi)一年多時(shí)間，投入資金，讓機(jī)器做到一次定型、更堅(jiān)固，安裝更便捷。

高少龍稱，技術(shù)被驗(yàn)證的過(guò)程中，有很多不確定因素。在這個(gè)領(lǐng)域，真實(shí)的工況條件復(fù)雜，同時(shí)，工業(yè)技術(shù)是非常定制化的，不同場(chǎng)景需求不同，每拿下一個(gè)行業(yè)，都需要前期大量的下沉和研究工作。

但另一方面，一旦技術(shù)和產(chǎn)品穩(wěn)定下來(lái)，規(guī)模復(fù)制也相對(duì)容易。客戶角度看，遷移的門檻較高，不會(huì)輕易更換供應(yīng)商。

截至目前，高少龍的軟體夾爪已銷售近400家頭部工業(yè)客戶，包括富士康、臺(tái)達(dá)、施耐德、比亞迪、寧德時(shí)代、肯德基、安井食品等。

融資的迷茫

高少龍稱，能把一件事情做精、做透，產(chǎn)生獨(dú)特的價(jià)值，要經(jīng)歷反復(fù)試錯(cuò)，最需要的是時(shí)間，如今兩輪融資之后，他學(xué)會(huì)了“用錢買時(shí)間”，愿意接受虧損，去選擇做難度較高、兩三年內(nèi)沒(méi)有回報(bào)的業(yè)務(wù)。

目前軟體機(jī)器人融到B輪，資方以財(cái)務(wù)型為主，也有少數(shù)技術(shù)背景的機(jī)構(gòu)。高少龍稱，現(xiàn)在公司一年的研發(fā)投入相當(dāng)于過(guò)去幾年的收入，即便已經(jīng)形成了穩(wěn)定的銷售收入和客群，公司每年研發(fā)投入非常大，還在虧損狀態(tài)。

但整體而言，這類又小又專的公司往往是被一級(jí)市場(chǎng)忽視的群體，因?yàn)槎?jí)市場(chǎng)看不懂它們。不過(guò)，軟體機(jī)器人成立六年能融到B輪，相比很多創(chuàng)業(yè)十年獲得第一筆融資的企業(yè)，是比較幸運(yùn)的。

目前，軟體機(jī)器人的融資規(guī)劃有兩條路，科創(chuàng)板或者創(chuàng)業(yè)板，軟體機(jī)器人有科創(chuàng)屬性，但科創(chuàng)板上半導(dǎo)體和生物醫(yī)藥企業(yè)更受歡迎；創(chuàng)業(yè)板或許更容易理解公司的業(yè)務(wù)，但是對(duì)上市的凈利潤(rùn)的要求并不低。滬深交易所則存在一些隱形的門檻，比如最低10億市值。

但現(xiàn)實(shí)情況是，一些企業(yè)專注某個(gè)細(xì)分而獨(dú)立的賽道。他們或是一些在產(chǎn)業(yè)鏈上占據(jù)細(xì)小、不可或缺位置的企業(yè)，或是取得了穩(wěn)定營(yíng)收和商業(yè)驗(yàn)證，但是下游市場(chǎng)遲遲沒(méi)有爆發(fā)的企業(yè)，他們一個(gè)共同的特點(diǎn)是，利潤(rùn)率高、營(yíng)收規(guī)模低、市值低。

高少龍稱，過(guò)去幾年，他看到一些小而專的企業(yè)為了上市做擴(kuò)充，或是尋求一些上市企業(yè)的收購(gòu)，最終偏離了核心能力。他非常期待的是，企業(yè)能心無(wú)旁騖地貼近專業(yè)，做一家小而美的企業(yè)，并保持精干的狀態(tài)去上市。

2017、2018年股市行情相對(duì)較好，一級(jí)市場(chǎng)的環(huán)境也相對(duì)寬松。高少龍察覺(jué)到，自2019年開(kāi)始，市場(chǎng)上的資金開(kāi)始收縮，機(jī)構(gòu)出手更加謹(jǐn)慎，一些焦慮和迷茫也開(kāi)始圍繞著他。

第三條路

如今，軟體機(jī)器人有了第三條路，北京證券交易所（下稱“北交所”）。

前不久，公司剛剛上了工信部第三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單，9月2日，北交所宣布設(shè)立。上了工信部專精特新“小巨人”名單，不等于要上北交所，但北交所的使命是培育一批專精特新企業(yè)。

2021年10月，北交所舉辦了成立以來(lái)的首場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)。當(dāng)天，高少龍是親自去的，翻開(kāi)簽到記錄，很多中小企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)在列，一些是傳統(tǒng)企業(yè)，一些是前沿技術(shù)的同行，幾乎都是CEO出席。會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，還有一百多人站著聽(tīng)，直到下午，高少龍聽(tīng)到第二個(gè)人演講結(jié)束才離開(kāi)。

北交所的2億市值門檻，相當(dāng)于把企業(yè)上市的階段前移到了C、D輪，這讓軟體機(jī)器人有了第三條路。融完B輪，就選擇北交所的話，可以三步走：掛牌基礎(chǔ)層、晉級(jí)創(chuàng)新層、申報(bào)北交所，或者兩步走：掛牌同時(shí)進(jìn)入創(chuàng)新層、申報(bào)北交所。從開(kāi)始準(zhǔn)備到上市，預(yù)計(jì)2年時(shí)間。

其實(shí)，聽(tīng)聞北交所設(shè)立的消息，他們的股東非常高興，高少龍和團(tuán)隊(duì)的第一反應(yīng)是謹(jǐn)慎，甚至有些擔(dān)心。一方面，是對(duì)北交所的流動(dòng)性有所顧慮，決定先觀察前三個(gè)月的交易量；另一方面，也要確認(rèn)自身是否適合上北交所。軟體機(jī)器人公司剛成立6年，能否在二級(jí)市場(chǎng)讓40%以上的人能看懂、能聽(tīng)懂，是否獲得幾萬(wàn)投資人的認(rèn)可，這是高少龍要慎重考慮的。

高少龍表示，無(wú)論如何，北交所意味著一種政策的確定性，中小企業(yè)企業(yè)從此擁有了一個(gè)上市的通道，期待未來(lái)能獲得更多政策的利好和扶持。

理解專精特新

專精特新的關(guān)鍵在于“專”，但是市場(chǎng)對(duì)專精特新企業(yè)也有一種質(zhì)疑，即長(zhǎng)期專注細(xì)分領(lǐng)域?qū)е碌脑鲩L(zhǎng)性不足。

對(duì)此，高少龍稱，中小企業(yè)不能搞規(guī)模崇拜，但也不應(yīng)該長(zhǎng)期地、過(guò)度地“專”，因?yàn)檫@是一種待在舒適區(qū)的表現(xiàn)。科研人群體的創(chuàng)業(yè)，總有一個(gè)共同的問(wèn)題，總喜歡把技術(shù)的范疇無(wú)限縮小，不斷給技術(shù)附加限制條件，越做越小，這樣無(wú)限地接近全球第一，這沒(méi)有什么意義。這個(gè)群體的創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢(shì)在于“專”， 難點(diǎn)在于“跨界”。

在高少龍看來(lái)，一家前程遠(yuǎn)大的企業(yè)，是能做很多事情的，如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境要求中小企業(yè)更要如此，如果收入長(zhǎng)期上不去，費(fèi)用又降不下來(lái)，影響外部投資，就會(huì)對(duì)企業(yè)生死存亡形成一個(gè)較大的威脅。

如果說(shuō)“專”意味著某一種堅(jiān)守，那就是永遠(yuǎn)在追求確定性。在他看來(lái)，當(dāng)初把“金飯碗”扔掉，就是想做確定性的事，就是“無(wú)論怎樣都能活下去”，而不是“不換賽道、不拓展，賭運(yùn)氣干下去”。如今，他帶著企業(yè)兩百多名員工，更需要確定性。

他所崇拜的企業(yè)是IBM，他稱企業(yè)應(yīng)該從一項(xiàng)技術(shù)出發(fā)，中間不斷轉(zhuǎn)型和擴(kuò)充，最終還能活得不錯(cuò)，過(guò)程中靠的不是技術(shù)和產(chǎn)品，甚至是一種機(jī)制。“實(shí)際上從技術(shù)獲得客戶，從客戶獲得新需求，從新需求開(kāi)發(fā)新技術(shù)，不斷循環(huán)的邏輯下，商業(yè)版圖就會(huì)越做越大。”