2023年4月18日，第二十屆上海國際汽車工業(yè)展覽會(huì)正式啟幕，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》汽車新聞中心主任高飛昌邀請(qǐng)奇瑞捷豹路虎汽車有限公司常務(wù)副總裁、捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)常務(wù)副總裁馬振山先生共同探討捷豹路虎新現(xiàn)代豪華主義，感受品牌獨(dú)特風(fēng)采。

以下為采訪內(nèi)容：

主持人：來到捷豹路虎展臺(tái)，看到展臺(tái)布置到處透露著高雅，尊貴的格調(diào)，請(qǐng)您談?wù)勅绾卫斫庑卢F(xiàn)代豪華主義？

馬振山：新現(xiàn)代豪華主義對(duì)比的是古典豪華，古典豪華在圖案，色彩，形狀方面很多元化，但新現(xiàn)代豪華主義核心就是簡潔，從工藝設(shè)計(jì)上以iPhone為代表的簡潔是目前時(shí)代的潮流，新現(xiàn)代豪華就是用最簡潔的形狀，勾勒出要表達(dá)的豪華感，這是有難度的，越要簡單，傳達(dá)的思想就越需要靈感。

主持人：我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是來自英國？

馬振山：設(shè)計(jì)既來自英國，同時(shí)也是全球共同的追求，不同的品牌都在追求現(xiàn)代豪華，但是表達(dá)方式不一樣，路虎在追求的過程中，能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)落地到整車，在傳播中覆蓋線下、線上。本次車展帶來的幾款車，像全新攬勝星脈等等都融入了設(shè)計(jì)師的追求和詮釋。

主持人：奇瑞捷豹路虎的產(chǎn)品譜系已經(jīng)非常豐富了，請(qǐng)馬總談?wù)劷衲陙恚谝患径日麄€(gè)車市沒有那么好，奇瑞捷豹路虎在當(dāng)中的表現(xiàn)是怎樣的？

馬振山：捷豹路虎在全球向上走，通過一系列的活動(dòng)將品牌新現(xiàn)代豪華主義的趨勢(shì)往上拉，核心是做品牌。我們認(rèn)為流量一定是品牌的結(jié)果，而不是說流量是品牌的前提。特別是對(duì)捷豹路虎這樣的車型來講，客戶喜愛品牌才會(huì)購買，必須把品牌魅力展現(xiàn)出來，這是我一直主張的品牌至上，一定要做品牌，把品牌走到客戶心里，讓品牌通過產(chǎn)品等一系列的方式體現(xiàn)獨(dú)特魅力。比如說捷豹誕生于賽道，它的優(yōu)雅，它的運(yùn)動(dòng)，操控的獨(dú)特性就是它的魅力。路虎的基因是越野，不論是極致越野還是都市越野，都要把越野性能詮釋到位，所以一季度基本上按照目標(biāo)去推進(jìn)，付出了很多努力。我們深知整個(gè)一季度市場(chǎng)的艱難，但堅(jiān)持品牌至上是我們的認(rèn)知。

主持人：今年車展不僅新品眾多，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在智能電動(dòng)車時(shí)代也有改變，很多品牌開始做定制化，個(gè)性化，捷豹路虎在這方面時(shí)比較擅長的，馬總講一講我們做定制化，個(gè)性化的布局和進(jìn)展？

馬振山：定制化是看不同的車型，從國內(nèi)來講，有的車型在定制化方面做的非常突出，有的車稍微少一些，取決于整車的個(gè)性。越有個(gè)性和魅力的車型做定制化，個(gè)性化的選擇空間就越大；但是追求銷量的車型，在定制化方面就越存在困難。一些個(gè)性化車型，消費(fèi)者需要體現(xiàn)自己的獨(dú)特主張，這涉及到車身顏色，內(nèi)飾風(fēng)格，座椅面料等等方面。除此之外，我們需要看這款車的消費(fèi)者，在個(gè)性化選擇方面的訴求強(qiáng)不強(qiáng)，攬勝這款車就做到了個(gè)性化定制。

主持人：請(qǐng)您介紹一下接下來在品牌上會(huì)有哪些動(dòng)作？

馬振山：主要是用好現(xiàn)有的基地，寧波有賽車場(chǎng)，湖州有體驗(yàn)基地，常熟有工廠，這些都是寶貴的能夠直達(dá)客戶的線下體驗(yàn)資源；品牌也會(huì)有線上的資源去實(shí)現(xiàn)線上線下一體化。好的基地落成之后會(huì)帶來很多資源，品牌的，招商的，用戶共創(chuàng)的。有了這些資源，可以去實(shí)現(xiàn)線上線下資源的整合。以前的4S店太注重談交易，談交車，未來一定會(huì)變成品牌體驗(yàn)，尤其是豪華品牌應(yīng)該這樣做，消費(fèi)者一定是先被品牌體驗(yàn)所吸引，然后才是折扣和性價(jià)比，一定是這樣的。