李曉丹/文

“朗朗上口的旋律，讓人們一下子記住了盱眙，音樂已經(jīng)成為盱眙龍蝦節(jié)不可或缺的要素。”司麥澳（北京）文化藝術(shù)有限公司總裁成中和表示，用音樂打造的龍蝦節(jié)IP，正把龍蝦資源優(yōu)勢逐漸轉(zhuǎn)化為文旅消費(fèi)發(fā)展勢能，已經(jīng)成為盱眙文旅的金字招牌。

成中和是中國文聯(lián)第十次、第十一次全國代表大會代表、中國演出行業(yè)協(xié)會理事，但他更愿意稱自己是節(jié)慶文化策劃人。

盱眙縣地處江蘇省淮安市西南部，淮河下游，洪澤湖南岸，是中國的“龍蝦之都”。曾經(jīng)是江蘇省16個(gè)貧困縣之一的盱眙，現(xiàn)如今依靠著龍蝦養(yǎng)殖、特色旅游走出了一條文化+農(nóng)旅的融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。2022年，盱眙GDP總量達(dá)到525.08億元，排在江蘇省淮安市區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展第五位。

2000年7月，盱眙縣舉辦了“中國龍年盱眙龍蝦節(jié)”，此后從2001年開始把“盱眙龍蝦節(jié)”作為一個(gè)節(jié)慶品牌進(jìn)行打造，每年6月12日定期舉辦。

“我就是盱眙人，盱眙‘龍蝦節(jié)’是我參與策劃的第一個(gè)節(jié)慶品牌，2000年我還在江蘇省醫(yī)療器械工業(yè)公司，有機(jī)會到北京、上海等地參與醫(yī)療器械展覽的策展，當(dāng)時(shí)的盱眙經(jīng)常被人念成‘于臺’，我們家鄉(xiāng)沒有工業(yè)但是山清水秀，怎么讓人記住盱眙？”成中和表示，2000年前后的醫(yī)療器械展已經(jīng)做得非常成熟了，但文化旅游行業(yè)還沒有形成系統(tǒng)的品牌理念，特別是對于像盱眙這樣的縣城，要發(fā)展具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)業(yè)確實(shí)是“摸著石頭過河”。

“盱眙古名都梁，是全國最早建縣的縣份之一，距今已有2200多年，要打造一個(gè)文化旅游概念。江蘇省是全國地勢最低的省份，其中淮安地區(qū)平均海拔僅12.6米，區(qū)域內(nèi)山峰多數(shù)位于盱眙，可以取義‘登高望遠(yuǎn)’，這樣的宣傳讓盱眙就很容易就被人記住，不會再念錯(cuò)了。”成中和說。

從上世紀(jì)90年代末期開始，全國各地已經(jīng)開始做大規(guī)模的地域節(jié)慶策劃，梅花節(jié)、牡丹節(jié)、辣椒節(jié)都做得很紅火。成中和覺得，盱眙僅僅靠地理上的“登高望遠(yuǎn)”文化屬性肯定不行，還得有一個(gè)可以把人聚集起來的大型活動，有了聲勢才能聚攏人氣。

當(dāng)時(shí)成中和已經(jīng)參與了“螃蟹節(jié)”的節(jié)慶策劃，所以在他腦子里一下子就閃現(xiàn)出舉辦“龍蝦節(jié)”的想法。盱眙龍蝦是淡水龍蝦，又稱克氏螯蝦，廣泛生長于盱眙境內(nèi)的陡湖、洪澤湖、天泉湖、貓耳湖、天鵝湖、八仙湖等河湖水塘，是中國重要的水產(chǎn)資源，被列入中國農(nóng)業(yè)入世后的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

把音樂與龍蝦節(jié)結(jié)合，是一次偶然的嘗試。

“2000年1月開播的《同一首歌》一經(jīng)推出就火遍全國，我就想到也打造一臺高格調(diào)的文藝演出來迅速提升人氣、宣傳盱眙。這樣的想法與當(dāng)時(shí)的縣領(lǐng)導(dǎo)不謀而合，當(dāng)年7月就舉辦了‘中國盱眙龍年龍蝦節(jié)’。”成中和表示，當(dāng)家喻戶曉的明星來到盱眙后，讓人們一下子知道了盱眙，也知道盱眙小龍蝦的美味。

也是從盱眙龍蝦節(jié)開始，成中和意識到音樂的力量不僅僅在于一場大型演出，對于很多地方來說，文旅品牌也需要音樂IP，一首歌就可以成為當(dāng)?shù)匚幕臉?biāo)簽，通過歌曲的傳唱可以讓文旅品牌更有文化屬性，而且會成為沉浸式文旅的重要體驗(yàn)。

從醫(yī)療器械廠的質(zhì)檢工借調(diào)到了省醫(yī)療器械展做布展專員，又從醫(yī)療器械行業(yè)轉(zhuǎn)行到了文旅策劃，再到現(xiàn)在以音樂元素為核心來打造文旅IP，成中和認(rèn)為：音樂就是最大的偶然，但也是必然。

從“質(zhì)檢員”到“創(chuàng)客”

經(jīng)觀：您現(xiàn)在從事音樂文化IP策劃，同時(shí)也擔(dān)任中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會副會長，這兩個(gè)行業(yè)都是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中有著巨大代表性的行業(yè)，能聊聊您是如何進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)的？

成中和：在我老家江蘇盱眙，有一個(gè)為三線建設(shè)的配套醫(yī)療器械廠，當(dāng)時(shí)叫“江蘇省紅旗醫(yī)療器械廠”，后來改名為江蘇省醫(yī)療器械廠，1975 年我高中畢業(yè)，1976 年落實(shí)政策后就進(jìn)了這個(gè)廠。進(jìn)廠后沒多久，廠里需要出一張大幅黑板報(bào)，我從小就有不錯(cuò)的美術(shù)功底，于是自告奮勇把這件事給攬下來了。海報(bào)出來后得到了廠領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，我就從車間三班倒調(diào)進(jìn)了檢驗(yàn)室，也就是后來的質(zhì)檢科。

質(zhì)檢科帶我的師傅叫張磊，他的工作是雕鋼字，針頭上的英文型號是后期通過熱處理在沖床上沖刻上去的，給針頭刻信號標(biāo)記的鋼刻印是手工刻出來的，形象地說就是在鋼上雕刻字。張磊祖上就是做雕刻的，他可以在一粒米上雕刻黛玉葬花，花籃都是掏空的，我有美術(shù)基礎(chǔ)，業(yè)余時(shí)間也跟著他學(xué)習(xí)微雕。進(jìn)廠半年后，我就可以獨(dú)立完成雕刻任務(wù)了，江蘇省第一批郵票鑷子上的“南京市郵票公司”就是我雕刻的。

1977年12月，盱眙所在的淮安市（那時(shí)還叫淮陰專區(qū)）舉辦了由江蘇省衛(wèi)生廳主辦的第一次江蘇省醫(yī)療器械展銷會，要從各地借人，廠領(lǐng)導(dǎo)說我們這有一個(gè)“小成”可能比較合適，就把我借過去一個(gè)禮拜布置展會。布展是個(gè)苦活，所有的字都要先寫在泡沫上，再用電熱絲沿著字跡把字刻出來，展會上的展板都是這么一個(gè)字一個(gè)字刻出來的。由于能吃苦，1979年，我被江蘇省醫(yī)療器械工業(yè)公司的丁崇福主任先借用、后調(diào)入了南京省公司，后來成為了公司總經(jīng)理、法人代表。

經(jīng)觀：來到南京后，最觸動您的是什么？

成中和：剛到南京省公司時(shí)還是搞美工，我住在公司附近的一個(gè)招待所里，八毛錢一個(gè)晚上，八個(gè)人一個(gè)房間。下班回到招待所，我就在用紙箱臨時(shí)搭的小茶幾上看書寫字。就在1979年，北京舉辦了第一屆“全國醫(yī)療器械展覽交易會”，現(xiàn)在叫“中國國際醫(yī)療器械博覽會”，我又被借調(diào)到了北京，這次的經(jīng)歷讓我大開眼界。

到南京工作的經(jīng)歷給我打開了一扇窗，讓我看到了更廣闊的世界。參加的博覽會越多，帶給我的觸動也就越大，博覽會上會直接進(jìn)行采購，展覽會就是訂購會，展會開到哪里，哪里的經(jīng)濟(jì)就被拉動了。也就是從這時(shí)起，我看到了展會對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，也開始思考另一個(gè)發(fā)展模式。

經(jīng)觀：您思考的新發(fā)展模式是什么？

成中和：到了1992年，我就萌生一個(gè)想法，要自己創(chuàng)辦一個(gè)公司， 注冊地在南京，名字叫“司麥爾”，2011年在北京又注冊了“司麥 澳”，就是英文“Smile”音譯。所以，如果從 1992 年算起，“Smile” 到今年應(yīng)該是31年了。

其實(shí)，在上世紀(jì)90年代初離開體制創(chuàng)立公司是很少見的，這個(gè)過程也很艱難，我一路獲得過很多的扶持和幫助。在南京工商注冊時(shí)，一直都沒有想好給公司起個(gè)什么名字，我想著“人活著就應(yīng)該天天開開 心心地、笑瞇瞇地去工作”，就想到了微笑（英文，smile），做一 個(gè)“微笑公司”很好，所以就注冊了“司麥爾”。

公司注冊完了，接下來的問題就是怎么讓別人知道這個(gè)公司。我就騎著自行車在南京的大街小巷轉(zhuǎn)悠，四處尋找靈感。有一天路過街角的一塊指路牌，突然來了靈感，我也可以用指路牌的方式來宣傳公司。我在指路牌下面做一個(gè)燈箱，上面印著南京市地圖，放上一句廣告詞：“司麥爾為你指路，微笑（smile）與你同行”，寓意好的同時(shí)也能方便路人查找地圖。廣告燈箱的設(shè)計(jì)草圖是我自己畫的，燈箱出現(xiàn)在了南京市的各個(gè)路口，連玄武湖公園里也放置了，這個(gè)燈箱在南京火了好幾年，我也淘到了第一桶金。

那個(gè)時(shí)候叫“下海”，現(xiàn)在應(yīng)該叫“創(chuàng)客”。其實(shí)說到靈感，我覺得最重要的還是勤奮，沒有勤奮，再多的天賦也做不出好的創(chuàng)意。

經(jīng)觀：從醫(yī)療器械到文創(chuàng)行業(yè)，是不是還遇到了其他問題？

成中和：對，最主要的就是身份問題。當(dāng)時(shí)有很多“兩棲人”，在國有和民營企業(yè)都兼著職位，媒體還對這個(gè)現(xiàn)象進(jìn)行過報(bào)道。現(xiàn)在回過頭去看，在改革開放過程中，很多嘗試能夠成功是由于用人機(jī)制沒有僵化，我的主管部門就同意“你去干你的事，這邊你兼著”，這期間我是不拿工資的，但是后來從法律上不能再兼任了，2005年我就辭去了江蘇省醫(yī)療器械工業(yè)公司的職務(wù)。雖然離開了這個(gè)崗位，但我從未離開過這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在還是江蘇省醫(yī)療行業(yè)協(xié)會的終身榮譽(yù)會長、中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會副會長，繼續(xù)為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

龍蝦節(jié)，需要一個(gè)被記得住的音樂IP

經(jīng)觀：在盱眙策劃龍蝦節(jié)，當(dāng)時(shí)如何獲得認(rèn)可和支持？

成中和：盱眙龍蝦節(jié)是我參與策劃的第一個(gè)節(jié)慶品牌，策劃龍蝦節(jié)十分偶然。當(dāng)時(shí)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展對于地方經(jīng)濟(jì)來說是非常重要，特別是那些有實(shí)力的地方就會積極承辦各類器械展，一場展會下來對活躍當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的作用十分明顯，拉動了酒店、交通、餐飲、旅游等行業(yè)，所以各地都在積極申辦展會。

2000年我還在江蘇省醫(yī)療器械工業(yè)公司任法人、總經(jīng)理，有機(jī)會到北京、上海等地參與醫(yī)療器械展覽的策展。有一次，時(shí)任中共盱眙縣委書記的趙鵬、縣長王友富共同探討一個(gè)問題：“盱眙”經(jīng)常被人念成了“于臺”，怎么讓人記住盱眙？

2000年前后的醫(yī)療器械展已經(jīng)做得非常成熟了，但文化旅游行業(yè)還沒有形成系統(tǒng)的品牌理念，特別是對于像盱眙這樣的縣城，還沒有意識到特色水產(chǎn)品也可以形成地域鮮明的旅游品牌。我當(dāng)時(shí)就說，盱眙古名都梁，是全國最早建縣的縣份之一，距今已有2200多年，要打造一個(gè)文化旅游概念，江蘇省是全國地勢最低的省份，平均海拔僅12.6米的淮安地區(qū)，山峰多數(shù)位于盱眙，可以取義“登高望遠(yuǎn)”，這樣宣傳盱眙就很容易讓人記住了，不會再念錯(cuò)了。

這個(gè)想法當(dāng)時(shí)就獲得了老書記和老縣長的認(rèn)可。從上世紀(jì)90年代末期開始，全國各地已經(jīng)開始做大規(guī)模的地域節(jié)慶策劃，梅花節(jié)、牡丹節(jié)、辣椒節(jié)都做得很紅火，都給當(dāng)?shù)貋砹丝捎^的拉動作用。

經(jīng)觀：龍蝦節(jié)從創(chuàng)意變成落地的節(jié)慶活動，最難的是什么？

成中和：最開始做龍蝦節(jié)，是按照一個(gè)小型的節(jié)日活動來策劃的，先嘗試看看。老書記和老縣長當(dāng)時(shí)就提出一個(gè)問題，“這龍蝦節(jié)怎么搞？龍蝦長得張牙舞爪的”。確實(shí)，龍蝦的形象和寓意需要增加文化內(nèi)涵，在找這個(gè)內(nèi)涵的時(shí)候犯了難。小龍蝦對于當(dāng)?shù)刂苓叺睦习傩諄碓偬匠Ａ耍瑔为?dú)為龍蝦辦個(gè)節(jié)日，他們會覺得小題大做。但是對于當(dāng)時(shí)全國的老百姓來說，小龍蝦還沒有成為餐桌上的“常客”，甚至很多人都不知道小龍蝦可以食用，還十分美味。

對于龍蝦節(jié)來說，需要打造一個(gè)可以被記住的文化IP，既要有文化屬性，又要能夠被老百姓接受和記住。我想了很多創(chuàng)意，最后發(fā)現(xiàn)還是“登高望遠(yuǎn)”的寓意最好，2000年初《同一首歌》一播出就火遍大江南北，節(jié)目的同名主題曲傳唱度也非常高，于是就想到嘗試以登高望遠(yuǎn)為主題為龍蝦節(jié)創(chuàng)作一首主題曲，通過歌曲的傳唱來增加龍蝦節(jié)的傳播范圍和熱度。所以我們就創(chuàng)作了一首《登高望遠(yuǎn)》，結(jié)果效果非常好，當(dāng)?shù)乩习傩諑缀醵紩?/p>

龍蝦節(jié)火了以后，很多人第一次知道江蘇省還有個(gè)盱眙縣，盱眙的龍蝦很好吃，2002年改名“中國盱眙龍蝦節(jié)”，后來改叫“中國盱眙國際龍蝦節(jié)”。二十多年來，我們給盱眙創(chuàng)作了20多首歌曲，幾乎每一年都有原創(chuàng)歌曲，同一個(gè)歌名還有不同的版本。比如《開心龍蝦節(jié)》《相約龍蝦節(jié)》《豐收的盱眙》，還有《到盱眙尅龍蝦》（盱眙的方言，吃飯是“尅Kei”飯）《我愛你盱眙》，還有取義“飲水思源”的《鐵山寺之戀》《黃淮千古戀》《思源》《淮河美》《我在盱眙等你來》《都梁的星空》《山爸山媽》《情寄黃花塘》等歌曲。

經(jīng)觀：策劃特色節(jié)慶，除了使用音樂，您還做了哪些特色策劃，節(jié)慶策劃的關(guān)鍵是什么？

成中和：除了龍蝦節(jié)，我還參與了河豚節(jié)、水晶節(jié)等大型特色節(jié)慶策劃。河豚節(jié)的策劃比較特殊，大家都知道“拼死吃河豚”，但是河豚的味道很難用語言描述，所以河豚節(jié)需要的是一個(gè)通識體驗(yàn)，既要新奇，又要能與河豚有緊密聯(lián)系。有一次我突然想到，美食的通識體驗(yàn)可以是聲音，很多人都不知道河豚可以發(fā)聲，如果通過一種形式讓人們聽見河豚的聲音，那就可以產(chǎn)生真實(shí)的體驗(yàn)感，并且這樣的體驗(yàn)充滿了新奇。于是，我就請到了口技表演藝術(shù)家李進(jìn)軍，讓他用口技來模仿河豚的叫聲。李進(jìn)軍也沒聽過河豚叫，他花了幾天的時(shí)間蹲在河豚交易市場，每天凌晨就蹲在市場挨個(gè)攤子上去尋找河豚發(fā)聲，還真讓他蹲到了，以往這個(gè)聲音只有打撈河豚的漁民才能聽到。當(dāng)李進(jìn)軍在舞臺上惟妙惟肖地模仿出河豚叫聲時(shí)，全場都轟動了。

在策劃水晶節(jié)時(shí)遇到的難題是，水晶節(jié)已經(jīng)創(chuàng)辦了很多屆，一直沒有找到亮點(diǎn)。后來就想到，東海當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)水晶姑娘的傳說，水晶姑娘的形象深入人心，如果將水晶節(jié)與水晶姑娘產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，就會引起人們的情感共鳴，通過水晶姑娘來記住水晶節(jié)。于是我們就創(chuàng)作了一首《水晶姑娘》的宣傳曲，將水晶姑娘的形象打造得更加豐富，美妙的歌曲加上水晶姑娘的古老故事，地域特色和文化就凸顯了出來。

節(jié)慶策劃的關(guān)鍵還是要找到策劃的結(jié)合點(diǎn)，將音樂、傳說、傳統(tǒng)技藝、地域文化巧妙地結(jié)合起來，引起人的共情，也就讓人記住了這個(gè)特色節(jié)慶。

經(jīng)觀：今年的龍蝦節(jié)做了哪些新創(chuàng)意？

成中和：每年的龍蝦節(jié)，一定要做創(chuàng)新，而且還得是原創(chuàng)。今年會在歌曲上做二次創(chuàng)意，把歷屆龍蝦節(jié)的主題曲做成一個(gè)歌曲串燒，叫《沸騰的龍蝦節(jié)》或者叫《嗨吧！盱眙蝦》。龍蝦節(jié)做了二十多年，現(xiàn)在全國各地也有很多龍蝦節(jié)，盱眙龍蝦節(jié)的差異化就是在文化上，要傳遞出盱眙的地域人文特色。

去年我們還從地域文化角度推出了一首《都梁的星空》，盱眙是全世界觀察小行星的最佳地方，中國國家天文臺和南京紫金山天文臺選擇在盱眙的鐵山寺作為小行星觀察點(diǎn)。今年3月已經(jīng)拍攝完成了《都梁的星空》MV，已于龍蝦節(jié)發(fā)布。通過龍蝦節(jié)+都梁星空的文化挖掘，來提升盱眙的文旅價(jià)值。

同時(shí)，我們今年為盱眙原創(chuàng)了兩首感人至深的、富有正能量的音樂作品。第一首《山爸山媽》源自于真實(shí)故事，講述了河橋仇集中學(xué)一代又一代的“山爸山媽”傳遞愛與溫暖，悉心照顧與呵護(hù)留守“山娃”，讓他們遠(yuǎn)方有燈、腳下有路、心中有愛。第二首《情寄黃花塘》是為紀(jì)念新四軍軍部移駐黃花塘80周年而作，追溯了盱眙人民哺育新四軍后代的動人事跡，歌頌了軍民一家親的魚水深情，歌曲在今年8月22 日的龍蝦節(jié)閉幕式晚會上與大家見面。

大型主題音樂策劃

經(jīng)觀：2011年“鋼槍·玫瑰”大型演唱會引起巨大轟動，作為這場演唱會的全程運(yùn)營方做了哪些創(chuàng)新？

成中和：閻維文老師演唱了《小白楊》《說句心里話》《想家的時(shí)候》等眾多傳唱度極高的軍旅歌曲，這些軍旅歌曲慷慨激昂、鏗鏘雄壯，展現(xiàn)了新時(shí)代軍人的良好風(fēng)貌，傳遞了愛國精神、戰(zhàn)斗精神、奉獻(xiàn)精神，由于軍旅歌朗朗上口，也深受廣大人民群眾的熱愛。

在2010年前后，流行音樂大型演唱會十分盛行，但是老百姓聽軍旅歌曲還是主要通過電視，實(shí)際上這部分市場的需求并沒有得到充分滿足。閻維文老師當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)行了很多膾炙人口的作品，所以用了半年時(shí)間策劃了一場以《鋼槍·玫瑰》為主題的演唱會，彰顯軍人如鋼槍般堅(jiān)定的責(zé)任與意志，鋼槍代表軍人、玫瑰代表和平。演唱會共演兩場，一場面對社會，一場為軍人義演，現(xiàn)場又幾萬名戰(zhàn)士。閻維文老師有著濃濃軍人情況，他說：要為每一位軍人歌唱。

邀請張繼剛作為演唱會總導(dǎo)演，與傳統(tǒng)的演唱會不同，《鋼槍·玫瑰》演唱會使用了全新的舞臺效果技術(shù)，當(dāng)時(shí)有一個(gè)場景就做了大膽創(chuàng)新，在《當(dāng)你秀發(fā)拂過我的鋼槍》歌聲中，演出人員吊著威亞從空中降下，當(dāng)模擬演習(xí)戰(zhàn)士在電腦上輸入密碼之后，大屏幕再次顯示主題《鋼槍·玫瑰》四個(gè)大字。這些舞臺效果在現(xiàn)在看來十分普通，但在當(dāng)時(shí)十分震撼。

經(jīng)觀：您現(xiàn)在還在大力推動民族音樂的教育工作，如何讓年輕人接受民族音樂？

成中和：我是受到閻老師的影響，音樂不僅傳遞主旋律、正能量，音樂本身也需要傳承。中國有那么多優(yōu)秀的民歌，不僅僅是演唱技巧，還有民歌中的文化底蘊(yùn)和中國人的做人之道，這些都需要傳承和發(fā)揚(yáng)。

閻老師就認(rèn)為，中國民歌不能光是原生態(tài)，民歌也可以時(shí)尚化、流行化。比如《小河淌水》是中國云南民歌，我們在原曲的基礎(chǔ)上加上和聲，再配合電子手段，出來的效果也深受年輕人的喜愛。此外，在16 年前，閻老師和我們做了一個(gè)大膽的決定，開始把中國的民歌按照省份，每個(gè)省選出六首重新編曲、重新配器、重新演唱，整理成一系列專輯，這是一部中國民族聲樂的歷史書。目前這個(gè)系列的專輯全部完成，將會被國家博物館收藏。

經(jīng)觀：一方面要鼓勵(lì)年輕人做民歌傳承，但另一方面，如何讓年輕歌唱家有更多舞臺展現(xiàn)民歌？

成中和：對，這就是我應(yīng)該做的事情，一定要給年輕人提供舞臺，讓他們能夠被大眾看到，也讓他們能夠吃飽飯。我們會自己編寫和排練舞臺劇，讓年輕人上臺，也會為他們推薦各地衛(wèi)視的登臺機(jī)會。在《聲入人心》節(jié)目中我們就推薦了很多優(yōu)秀歌手，通過節(jié)目讓人們看到民歌正在更加時(shí)尚。我們也會推薦歌手登上國際舞臺，向全世界展示中國民歌的魅力。