財(cái)聯(lián)社2月29日訊（記者 羅祎辰）存量競(jìng)爭(zhēng)下，家居廠商正試圖通過低價(jià)策略卷死對(duì)手搶奪市場(chǎng)。近日，行業(yè)巨頭宜家宣布將投入超過1億元用于價(jià)格投資，預(yù)計(jì)2024全財(cái)年推出超550款低價(jià)產(chǎn)品，打響今年家居價(jià)格戰(zhàn)的第一槍。

財(cái)聯(lián)社記者了解到，得益于自身模塊化設(shè)計(jì)，宜家一直在成本端享有較大優(yōu)勢(shì)，“我們給宜家代工的都是成本極致型產(chǎn)品，宜家的模塊化設(shè)計(jì)意味著SKU更少，更少的SKU疊加大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn)，可以將成本優(yōu)勢(shì)放到最大，最后只需將這些SKU組合成不同產(chǎn)品就可以滿足多樣化需求。”一位宜家代工廠人士表示。

此次，宜家率先打響了2024年價(jià)格戰(zhàn)第一槍，無異于給原本就已非常白熱化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)火上澆油，在此背景下，若終端需求沒有明顯改善，相關(guān)上市公司要維持亮眼業(yè)績(jī)將面臨更大挑戰(zhàn)。

“315”大促價(jià)格戰(zhàn)激烈

2月28日，財(cái)聯(lián)社記者實(shí)地走訪杭州美凱龍家居賣場(chǎng)了解到，定制家居領(lǐng)域的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)還在持續(xù)，相比以往動(dòng)輒幾千元的全屋套餐，顧家家居（603816.SH）、皮阿諾（002853.SZ）等都推出了百元級(jí)別的小套餐，如“399元/首米的櫥柜套餐"等，低價(jià)引流的意圖明顯。

“以前主要是新房裝修的客戶，主推全屋定制類套餐，現(xiàn)在套餐更細(xì)分了，單獨(dú)的陽臺(tái)、廚房柜體翻新都可以做，現(xiàn)在正好是‘315’的活動(dòng)，確認(rèn)下單我們還有更多優(yōu)惠，都可以談。”一位皮阿諾銷售員表示。

在家居賣場(chǎng)另一層樓里，床墊品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，進(jìn)口品牌和國(guó)產(chǎn)品牌都瞄準(zhǔn)4000元以下價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)。以席夢(mèng)思和喜臨門（603008.SH）為例，兩個(gè)品牌主推的入門款床墊都在3699元-3999元上下。對(duì)于價(jià)格和國(guó)產(chǎn)品牌趨近一事，席夢(mèng)思銷售人員坦言，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，需要更多低價(jià)款來吸引客戶。

伴隨競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，財(cái)聯(lián)社記者注意到，美凱龍家居賣場(chǎng)的核心鋪位基本都為頭部廠商占據(jù)，頭部廠商通過布局多個(gè)店鋪形成引流矩陣。前述席夢(mèng)思銷售人員表示，賣場(chǎng)里8家店鋪都是一家公司在運(yùn)營(yíng)，“床墊有3家，對(duì)應(yīng)3個(gè)品牌，國(guó)產(chǎn)進(jìn)口都有，上面還有幾家賣沙發(fā)的店和全屋定制的店，各店鋪間會(huì)互相推客戶。能在這里活下來的都是大公司，小公司早就走了。”

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沖擊行業(yè)利潤(rùn)

在剛剛過去的2023年，全屋定制和床墊就曾爆發(fā)過低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)事件。前有歐派家居（603833.SH）率先推出699元/平方米（米）的衣柜/櫥柜低價(jià)套餐打響價(jià)格戰(zhàn)，后有慕思股份（001323.SZ）與頭部主播合作推低價(jià)床墊引發(fā)線下經(jīng)銷商抵制。

有觀點(diǎn)指出，廠商不斷試水低價(jià)主要是為擴(kuò)大消費(fèi)者覆蓋面，以期在行業(yè)下行期搶占更多市場(chǎng)份額，券商機(jī)構(gòu)亦對(duì)標(biāo)日韓市場(chǎng)家居市占率提出“國(guó)內(nèi)廠商提升空間很大”。

但短期而言，價(jià)格內(nèi)卷必然導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)承壓，進(jìn)而影響相關(guān)公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)。志邦家居（603801.SH）曾在業(yè)績(jī)會(huì)上委婉表示，受終端市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)等因素影響，毛利存在一定不確定性，喜臨門在去年“618”全網(wǎng)爆賣近10億元后，也爆出凈利潤(rùn)增幅不及預(yù)期。

來源：財(cái)聯(lián)社 作者：羅祎辰