在存款利率不斷走低的背景下，風(fēng)險(xiǎn)偏好較低的投資者如何錢生更多的錢？

社交媒體上，不少人都盯上了券商新客理財(cái)，甚至開通多家券商賬戶輪番“薅羊毛”，或者動(dòng)員父母開賬戶。

券商也是隨行就市，在社交媒體上推介新客理財(cái)產(chǎn)品，互相“卷”起利率，多數(shù)都在5%以上，最高可達(dá)8.18%。

投資者為“薅羊毛”在多家券商開戶

新客理財(cái)是券商給新客戶發(fā)行的一種短期理財(cái)產(chǎn)品，以質(zhì)押式報(bào)價(jià)回購或收益憑證為主。據(jù)渤海證券武漢分公司介紹，新客理財(cái)本質(zhì)上是證券公司以貼息的方式，在新用戶存錢時(shí)，給予用戶利息補(bǔ)貼，利息往往高達(dá)6%～8%。這是目前市場上為數(shù)不多的高息理財(cái)產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)為R1，相當(dāng)于券商發(fā)行的“存款”。

面對高收益率，不少投資者都動(dòng)心了，甚至開立多個(gè)券商的證券賬戶，只為薅新客理財(cái)羊毛。

“我已經(jīng)買夠了3萬的限額，還在考察，再找一個(gè)（利率）高的，然后讓我爸媽各自再開一個(gè)戶買！”95后小林買過銀行理財(cái)，也買過基金，但收益均不甚理想，每天看著賬戶凈值下跌讓她感到焦灼。

偶然得知新客理財(cái)收益較高后，從未涉足過股市的她在朋友安利下，當(dāng)即就去開戶，認(rèn)購新客理財(cái)產(chǎn)品。小林對券商中國記者直言，就是沖著“薅羊毛”去的，準(zhǔn)備多開幾個(gè)挨個(gè)體驗(yàn)。

社交媒體上，檢索券商新客理財(cái)，已有不少指導(dǎo)帖。除列明不同券商的新客優(yōu)惠力度外，還有網(wǎng)友給出攻略，根據(jù)持有金額的多少，如何根據(jù)期限和收益率選擇更合適的產(chǎn)品。針對每個(gè)人只能開通三家券商證券賬戶的限制，也有一些網(wǎng)友分享如何無限制開立證券賬戶以輪番“薅羊毛”。

記者以咨詢者身份與一位主要認(rèn)購大額度新客理財(cái)?shù)牟┲鹘涣鞯弥婚_通滬A，僅辦理深A(yù)專戶即可開通多個(gè)賬戶。其至少已開立了五個(gè)賬戶，主要認(rèn)購50萬元額度以上的新客理財(cái)產(chǎn)品。

多位營業(yè)部人士證實(shí)了該點(diǎn)。他們提到，平常也會(huì)接觸到一些專為“薅羊毛”而來的投資者，只開通深交所的資金賬戶，理論上可以在多個(gè)券商開新賬戶認(rèn)購新客理財(cái)。

券商“卷”起新客理財(cái)優(yōu)惠力度

券商中國記者注意到，社交媒體上，新客理財(cái)也是各券商拓客的主要流量抓手。

券商營業(yè)部或者分公司通常會(huì)發(fā)布相關(guān)投教文章招徠客戶。這些帖文往往置頂，并打著諸如“撿錢的機(jī)會(huì)”“薅羊毛”之類的標(biāo)簽，詳細(xì)拆解從開戶到認(rèn)購的每一步流程。另一方面，也有不少券商營業(yè)部從業(yè)人員或以私人賬號(hào)發(fā)布新客理財(cái)攻略，或者在相關(guān)帖文下低調(diào)而又積極地“搶客”。

“大額資金、兩個(gè)號(hào)，蹲時(shí)間長收益高的理財(cái)經(jīng)理”“蹲客戶經(jīng)理，私信我請直接說明哪家券商，新客多少收益，多少額度，有無后續(xù)好的理財(cái)產(chǎn)品，多少收益，多少額度”……在類似帖文下，往往會(huì)有券商營業(yè)部從業(yè)人員爭相“認(rèn)領(lǐng)”，默契地報(bào)出自家產(chǎn)品的收益率攬客。

券商中國記者梳理了近40家券商的新客理財(cái)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，年化收益率普遍在5%以上。其中，有32家在6%及以上，銀河證券、海通證券、興業(yè)證券、財(cái)信證券可達(dá)到8.18%，國泰君安為8%，東興證券為7.18%。

不過，上述產(chǎn)品基本有限額，少則3萬元，多則200萬元。理財(cái)期限多為14天或28天，最長也可有364天。比如銀河證券“金自來”364天期，約定年收益率為4%。

對比某國有大行的存款產(chǎn)品，活期存款是0.2%，1年定期整存整取利率是1.45%。如果有10萬元現(xiàn)金，存銀行定期，1年可收獲利息1450元。如果認(rèn)購上述券商364天期產(chǎn)品，利息可多出2550元。

如何新客變“老客”？

不過，盡管收益率可觀，在全行業(yè)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)日益內(nèi)卷的背景下，營業(yè)部人士如何看待前述投資者“薅羊毛”行為？又如何將新客持續(xù)留存下來？

“雖然新客理財(cái)收益率很高，但額度小、期限短，算下來其實(shí)利息有限，也談不上是‘薅羊毛’。”有營業(yè)部人士表示，批量開戶的時(shí)代已經(jīng)不太可能，現(xiàn)在新開戶很難，主要靠朋友轉(zhuǎn)介紹。針對身邊一些對股票不感興趣，但想學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)呐笥眩约阂话阋矔?huì)先推薦嘗試新客理財(cái)。

他提到，新客理財(cái)是一個(gè)新開戶的抓手，非常樂意看到客戶來參與。客戶一旦購買，后期轉(zhuǎn)化也會(huì)更容易。另外，從財(cái)富管理的角度看，客戶來開戶肯定是為了賺錢，這就要考驗(yàn)具體的產(chǎn)品類目是否全面，實(shí)際做出來的收益能否耀眼。

另一位券商營業(yè)部人士也對客戶開多賬戶“薅羊毛”持開放態(tài)度。他提到，不強(qiáng)制客戶必須怎么樣，但也會(huì)希望客戶能繼續(xù)留在營業(yè)部。會(huì)通過提供好服務(wù)和相關(guān)產(chǎn)品的對接，解讀客戶財(cái)富管理中的疑問，實(shí)現(xiàn)共同成長。

不過需要指出的是，記者發(fā)現(xiàn)，新客理財(cái)營銷也存在一些違規(guī)現(xiàn)象。據(jù)多位營業(yè)部人士，出于合規(guī)要求，客戶經(jīng)理并不能跟客戶有資金往來，發(fā)紅包是禁止的。但社交媒體上，既有尋找發(fā)紅包才開戶的投資者，也包括少量證券從業(yè)人員以發(fā)紅包的形式攬客。

此外，有營業(yè)部人士提到，新客理財(cái)?shù)男麄饕灿幸欢ㄏ拗疲⒉荒茏鳛楣_拉客戶的手段，有合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。并且，新客理財(cái)雖是一種安全性較高的本金保障型產(chǎn)品，但也不能公開宣傳保本。但有些從業(yè)者在用個(gè)人賬號(hào)發(fā)布相關(guān)帖文時(shí)，仍以百分百收益穩(wěn)賺不賠等言語進(jìn)行宣傳。

來源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng) 券商中國