3月12日，瀘州老窖（000568.SZ）召開2024年經(jīng)銷商會(huì)議。

瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼在2024年經(jīng)銷商大會(huì)上表示，2015年至今，瀘州老窖營(yíng)收累計(jì)增長(zhǎng)369.3%，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到21.3%，凈利潤(rùn)累計(jì)增長(zhǎng)966.6%，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到34.4%。

劉淼表示，預(yù)計(jì)2023年股份公司各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)將再創(chuàng)新高，市場(chǎng)規(guī)模、體量將躍上新臺(tái)階。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2023年瀘州老窖前三季度營(yíng)收219.43億元，同比增長(zhǎng)25.21%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)105.66億元，同比增長(zhǎng)28.58%，超過(guò)2022年全年水平，單季營(yíng)收增速分別為20.57%、30.46%、25.41%。

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示，瀘州老窖已完成2023年發(fā)展的既定目標(biāo)。其中，國(guó)窖1573品牌及瀘州老窖品牌銷售總額均實(shí)現(xiàn)重大跨越和歷史性突破，公司核心單品和核心渠道全部實(shí)現(xiàn)突破。

他進(jìn)一步表示，2023年，公司全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)同比增長(zhǎng)了三倍，并在五碼系統(tǒng)支持下有序有效壯大。公司所有的產(chǎn)品均在五碼系統(tǒng)的支持下，在2024年春節(jié)實(shí)現(xiàn)了順價(jià)銷售。

近年以來(lái)，白酒行業(yè)銷售壓力驟然加大，整體市場(chǎng)渠道庫(kù)存偏低，需要酒企全面調(diào)整以適應(yīng)新的行業(yè)周期。

瀘州老窖也在加強(qiáng)對(duì)于終端的控制。林鋒認(rèn)為，白酒行業(yè)縮量競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈，瀘州老窖將把消費(fèi)者開瓶率作為核心考核指標(biāo)。

林鋒表示，2024年公司將堅(jiān)定千一萬(wàn)三、雙124工程建設(shè)目標(biāo)，以高覆蓋、高滲透、高開瓶作為區(qū)域市場(chǎng)突破核心，持續(xù)推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)下沉競(jìng)爭(zhēng)和渠道終端擴(kuò)容機(jī)制。推進(jìn)基地市場(chǎng)“挖井工程”，全面下沉縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，打造“百億四川”；啟動(dòng)百城計(jì)劃2.0，實(shí)施“渠道擴(kuò)容工程”和“年度戰(zhàn)略零售商”評(píng)選，加快終端網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)容和核心終端提質(zhì)；深化渠道立體化建設(shè)，系統(tǒng)實(shí)施餐飲渠道124工程，加快推進(jìn)專賣店2.0門店招商布局，專項(xiàng)推進(jìn)內(nèi)容電商、異業(yè)、特通等新興渠道的拓展。

據(jù)了解，瀘州老窖正加大對(duì)傳統(tǒng)文化品牌的打造，進(jìn)一步強(qiáng)化濃香型白酒文化超級(jí)IP塑造。近日，瀘州老窖舉辦了以“濃香700年，龍啟新紀(jì)元”為主題的封藏大典。自2008年以來(lái)，瀘州老窖已連續(xù)17年舉辦“瀘州老窖·國(guó)窖1573封藏大典”，該活動(dòng)已入選第六批四川省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄。

申萬(wàn)宏源研究報(bào)告指出，瀘州老窖春節(jié)期間動(dòng)銷符合預(yù)期，整體預(yù)計(jì)達(dá)到兩位數(shù)增長(zhǎng)，節(jié)后庫(kù)存逐步回歸良性水平。國(guó)窖1573批價(jià)2月來(lái)小幅回升到880元左右。區(qū)域上，由于四川、華北地區(qū)的深耕，環(huán)太湖區(qū)域的拓展，支撐高低度1573的持續(xù)增長(zhǎng)，判斷低度增速更快。次高端的特曲60增長(zhǎng)穩(wěn)健，調(diào)整一年的老字號(hào)特曲和窖齡酒在春節(jié)期間動(dòng)銷也得到恢復(fù)，百元價(jià)格帶的頭曲取得開門紅，表現(xiàn)亮眼。認(rèn)為公司具備繼續(xù)提高分紅率的能力。

有業(yè)內(nèi)人士指出，白酒行業(yè)成長(zhǎng)邏輯不變，價(jià)位升級(jí)和分化仍然是主旋律，品牌力強(qiáng)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的公司能夠穿越周期。瀘州老窖雙品牌布局全價(jià)格帶產(chǎn)品抓手眾多，未來(lái)上行空間可期。