經(jīng)濟觀察報 記者 任曉寧 2024年之前，上海嘉書科技有限公司（下稱“嘉書科技”）創(chuàng)始人王小書一年會去日本兩三次，主要目的是旅游、休閑。2024年后，他計劃每個月都去一趟日本，旅行目的變成了開會、見合作方。

嘉書科技是中國一家短劇公司，旗下“冰甜短劇”成立于2020年，是“國內(nèi)最早一批做微短劇生意的人”。

改變的原因，是他在日本東京開了一家短劇公司。這家公司規(guī)模不大，目前10多個人，包括編劇、導(dǎo)演、攝影等全職員工，還有一批外部合作的經(jīng)紀機構(gòu)、制作公司。現(xiàn)在，日本公司每個月能生產(chǎn)5部原汁原味的日本原創(chuàng)短劇。

在日本開短劇公司，是王小書多方考量后的選擇。在國內(nèi)，他趕上了短劇的風(fēng)口，見證了行業(yè)收入在2年間從一天幾萬元到幾千萬元的變化。他創(chuàng)辦的“冰甜短劇”成為國內(nèi)頭部短劇公司。但時至2024年，出海已經(jīng)成為短劇公司一致且必須的選擇，國內(nèi)太卷了，“不出海就是等死”。

前幾天，王小書見了一批做短劇的朋友，他們來自中國的五湖四海，正走向世界的各個角落。有人在北美廝殺，有人在泰國做出了成績，有人正在中東起步，還有人已經(jīng)在非洲和拉美運營。這是一個短劇大航海時代，駛向海外的不是某個公司，而是整體艦隊。

其中，日本是一個入場者較少的國家。日本市場封閉度高，用戶比較挑剔，也有自成一體的審美和規(guī)則，外來者想要進入并不容易。嘉書科技是在在日本做短劇的先行者。此前，王小書做網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和游戲時，已經(jīng)在日本積累了資源，這次開短劇公司，是之前生意的延續(xù)。

目前嘉書科技在日本東京的公司只有10多個人，其在上海還有100多人的團隊。

嘉書科技來到日本前，日本市場少有豎屏原創(chuàng)短劇，現(xiàn)在，已經(jīng)有一批日本用戶為嘉書科技的海外短劇平臺TopShort充值。2月，TopShort在日本iOS（蘋果應(yīng)用商店）暢銷榜排名超過奈飛。對于日本市場，王小書的態(tài)度是：一定要拿下。

從零開始

當前中國短劇企業(yè)出海目的地主要是北美、東南亞，其次是南美和歐洲。比如，中文在線的海外短劇產(chǎn)品ReelShort、點眾科技的海外短劇產(chǎn)品DramaBox都主要面向北美市場。王小書的“船”選擇駛向日本。

去年9月，王小書派了兩個員工去日本開拓市場。在此之前，嘉書科技嘗試過把成功的中國短劇翻譯成日語后投放日本市場，但效果并不好。王小書吸取了教訓(xùn)：短劇出海一定要做本土化。本土就是用當?shù)氐膶?dǎo)演、演員、編劇，制作符合當?shù)厝讼埠煤驼J知的內(nèi)容。

于是，從組建公司開始，嘉書科技一點點開啟出海日本的征程。

王小書派去日本的員工，此前有過與日本公司合作的經(jīng)歷，認識日本導(dǎo)演和配音演員，對日本文化也非常熟悉。

剛到日本時，嘉書科技計劃大干一場，把國內(nèi)短劇經(jīng)驗快速復(fù)制過去，在日本建一條短劇工業(yè)化生產(chǎn)鏈。但沒想到，落地之后主要的工作變成了找房子、開公司、做裝修。

由于在日本沒有名氣，他們看中的日本導(dǎo)演和日本編劇，并不愿意立刻合作。無奈之下，王小書只好發(fā)招聘海選。這一步也有困難。在國內(nèi)招人時，招聘網(wǎng)站很方便發(fā)信息，但在日本，如果某個公司沒有線下辦公室，沒有開設(shè)銀行賬戶，沒有系統(tǒng)的人力資源，就沒資格發(fā)送招聘信息。

日本的短劇市場參與者寥寥。本土獨立應(yīng)用BUMP主做橫屏短劇，內(nèi)容也更貼近時長較短的電視劇；本土豎屏短劇賬號gokko5club等則以社交媒體為主要載體，內(nèi)容也更傾向于品牌商業(yè)化定制。嘉書科技之外的外來參與者還有中國短劇平臺九州文化的ShortTV，主要是把國內(nèi)短劇翻譯投放。

豎屏短劇市場空白之下，在日本起步期的磨合時間也超出王小書的預(yù)期。日本的導(dǎo)演習(xí)慣分鏡拍攝，每一集要出具體的分鏡圖。中國的導(dǎo)演習(xí)慣快節(jié)奏，拿過劇本就立刻拍。日本的演員需要通過專業(yè)經(jīng)紀機構(gòu)合作，經(jīng)常要等演員檔期。在中國，公司可以直接與個人合作，有大量演員可供選擇。日本商業(yè)合作伙伴也會質(zhì)疑這種內(nèi)容形式。他們需要花費很多精力解釋：這是一門潛力巨大，并且在中國得到驗證的生意。

目前，嘉書科技可以保持每月5部短劇的產(chǎn)量，有了穩(wěn)定的制作合作方和編劇。王小書預(yù)計，第二季度可以實現(xiàn)每個月拍10部的穩(wěn)定產(chǎn)量。

走上正軌

2月，TopShort首次沖入iOS應(yīng)用暢銷榜100名內(nèi)，2月底，TopShort在日本娛樂應(yīng)用iOS下載榜中的排名超越流媒體巨頭奈飛和日本當?shù)匾曨l應(yīng)用U-NEXT。

與在北美下載榜排名第一、收入過億元的短劇出海產(chǎn)品相比，TopShort收入并不算高，目前單月收入不到千萬元。不過王小書認為，這門生意在日本仍是獨一份，他也已經(jīng)驗證了日本用戶對于短劇的付費意愿。

去年12月，TopShort上線了第一部日本短劇，買單的人并不多。今年2月，用戶突然對短劇產(chǎn)生了興趣，當月充值560萬元。王小川稱，變化的核心原因是供給量增加了。嘉書科技在2月上線了5部短劇，之前每個月只有一兩部。

在日本，用戶有購買會員追劇的習(xí)慣，并且他們愛買季度會員。之前短劇平臺每個月只有一兩部，他們擔(dān)心買了會員后平臺跑路，不敢下單。在平臺能持續(xù)供應(yīng)內(nèi)容后，用戶就敢付費了。“用戶愿意購買，我們覺得這個市場就有戲。”作為一個早期的市場反饋，王小書告訴記者。

王小書經(jīng)歷過短劇收入從一天幾萬元快速增長到幾千萬元的階段。短視頻首先在中國崛起，現(xiàn)在已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)最受歡迎的內(nèi)容形式，王小書稱，不管是北美還是日韓、中國，“很多人性的東西就是相通的”。

在用戶和題材上，與中國短劇位于低線城市、相對高齡的主流用戶不同，日本短劇用戶年齡集中在20歲至40歲，大部分是年輕女性。目前嘉書科技跑通的題材，是日本女性喜歡的財閥、霸總、出軌題材。

在日本，拍短劇的平均費用為70萬元，高于中國的30萬元，低于北美市場的140萬元。拍短劇的成本中，人力成本占主要部分。由于日本的差旅、餐飲、場地租賃、道具都比國內(nèi)貴，因此日本短劇一起步就沒有經(jīng)歷過國內(nèi)幾萬元一部的階段。

日本短劇由日本團隊原創(chuàng)，每部制作時長在3個月左右。其中，編劇用一個月左右原創(chuàng)劇本，再經(jīng)歷十幾天拍攝，1個月左右完成后期制作就能上線TopShort。制作流程和時間與國內(nèi)短劇的制作差不多。

王小書稱，公司基本構(gòu)架搭建完后，在日本拍短劇和國內(nèi)差異并不大。一般招來新員工或新的合作方后，會進行培訓(xùn)，把中國短劇的流程系統(tǒng)講一遍，然后讓他們用日本的思維內(nèi)核進行創(chuàng)作。合作了幾部劇后，嘉書科技與日本合作方磨合基本完成。以前比較“高冷”，不相信短劇模式的編劇和制作方，已經(jīng)會主動詢問要不要繼續(xù)合作了。

目前，限制TopShort發(fā)展的仍是產(chǎn)能。王小書并不滿意一個月5部短劇的生產(chǎn)力，他的預(yù)期是1個月10部。2月開始，他在日本推出了“繁星計劃”，面向全日本繼續(xù)招聘員工以及合作方。

“短劇的本質(zhì)是偏流水線的內(nèi)容，它就像一種消費品，與中長劇是不一樣的。用戶看得很快，消費得也很快。如果整體數(shù)量上不去，我們就沒有優(yōu)勢了。”王小書說，這個邏輯也適用全球。

一場賭博

進入日本市場，是王小書調(diào)研全球市場后的選擇。他并不確定在日本做短劇能成功。他唯一確定的是，一定要出海，因為國內(nèi)太“卷”了。

今年剛過完年，國內(nèi)橫店短劇群演的片酬從一天120元漲到一天180元。去年之前，一天1000元—2000元的片酬是可以請到短劇主演的，但現(xiàn)在，短劇主演的起步片酬是1萬元。

國內(nèi)短劇成本上升的速度超出了王小書的想象。更可怕的是，成本上漲的速度遠遠高于收入上漲的速度。

記者從多家頭部短劇制作公司了解到，去年9月—10月是短劇收入上漲高峰期，此后至今，入場者快速增多，雖然短劇總收入在上漲，但平均到單個公司上，收入只是微增，不再有之前猛烈增長的勢頭。

國內(nèi)每年能生產(chǎn)1萬部劇。相較之下，2023年中國電影數(shù)量971部，電視劇數(shù)量538部。“當某個行業(yè)以萬為數(shù)量規(guī)模生產(chǎn)內(nèi)容時，競爭就非常恐怖了。”王小書說。

必須出海的另一個原因是收益分配問題。國內(nèi)短劇收入主要來自小程序付費，為了讓更多用戶跳轉(zhuǎn)到小程序，短劇公司們需要去短視頻平臺購買流量，這筆支出占總支出的80%以上。對比電影，電影制作公司一般能獲得30%以上的收入，但短劇公司一般只能獲得總收入的10%左右。

在海外，短劇公司都上線了各自的APP（應(yīng)用程序），不再是抖音跳轉(zhuǎn)小程序的模式。這種模式下，“起碼我投流的費用是一次性的，不用每天都去付投流費。我買來的用戶會在我的APP里留下來，之后可以做長期運營。”王小書說。

但出海也不是萬能的法寶。雖然中國短劇公司已經(jīng)走到了世界各地，吸引了數(shù)億用戶，但到目前為止，據(jù)王小書了解，還沒有短劇公司能在海外掙到錢，都還入在投入期，“出海也是一場賭博”。

王小書的日本短劇公司也同樣處在投入期。但他稱，這會是一個長期市場。他預(yù)計，未來2年至3年，日本短劇市場規(guī)模將會達到百億元以上。