經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 鄭晨燁 北京時(shí)間7月27日凌晨，2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)開幕式沿著流光溢彩的塞納河徐徐展開，這是現(xiàn)代奧運(yùn)歷史上首次在開放式城市空間舉辦開幕式。

運(yùn)動(dòng)員們乘坐游船，沿著巴黎的母親河緩緩前行，途經(jīng)巴黎圣母院、盧浮宮、協(xié)和廣場(chǎng)和大皇宮等標(biāo)志性建筑，最終抵達(dá)埃菲爾鐵塔對(duì)岸的特羅卡德羅廣場(chǎng)。

為了讓更多的觀眾能夠在長(zhǎng)達(dá)六公里的游行航道上實(shí)時(shí)欣賞開幕式的盛況，巴黎奧組委在塞納河兩岸豎立了80塊巨型LED屏幕和精心設(shè)計(jì)過位置的音響。

這些由東向西隨塞納河一同穿城而過，向全球觀眾傳遞開幕式的每一個(gè)精彩瞬間的LED屏幕，大部分都來自一家位于廣東省深圳市的企業(yè)——艾比森光電股份有限公司（下稱“艾比森”，300389.SZ）。

2023年，該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入約40億元，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球140多個(gè)國家和地區(qū)。根據(jù)知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Omdia的數(shù)據(jù)，在2023年全球LED顯示整機(jī)品牌出貨量排名中，Absen（艾比森）品牌以16.2%的市占率，位列第一。

起步就走向海外

LED是英文“Light Emitting Diode”的縮寫，中文譯為“發(fā)光二極管”，是一種可以將電能轉(zhuǎn)化為光能的半導(dǎo)體器件。在20世紀(jì)90年代末，LED顯示大屏逐漸在市場(chǎng)上開始普及，并被廣泛應(yīng)用于廣告牌、體育場(chǎng)館、商業(yè)展示、交通指示牌、舞臺(tái)背景等大型公共顯示場(chǎng)景中。

彼時(shí)的全球LED顯示市場(chǎng)份額主要集中在比利時(shí)的巴可（Barco）公司、美國的達(dá)科（Daktronics）公司等海外廠商身上，而國內(nèi)的LED產(chǎn)業(yè)正在起步初期，珠三角地區(qū)聚集的許多小工廠做著簡(jiǎn)單的LED元件的組裝和封裝業(yè)務(wù)。

1996年大學(xué)畢業(yè)后，丁彥輝來到深圳謀生，一次偶然的機(jī)會(huì)，他來到一家規(guī)模僅有十幾個(gè)人的小電子廠當(dāng)工人。在這家電子廠中，丁彥輝第一次接觸到了LED顯示行業(yè)。

在他看來，進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著商貿(mào)旅游設(shè)施的持續(xù)升級(jí)，市場(chǎng)上關(guān)于廣告、舞臺(tái)、零售連鎖、主題公園等領(lǐng)域的顯示需求將會(huì)爆發(fā)，LED顯示市場(chǎng)有著巨大的增長(zhǎng)潛力。2001年，掌握了基本的LED屏組裝與安裝技術(shù)的丁彥輝，叫上兩個(gè)朋友湊了10萬塊錢，創(chuàng)辦了艾比森。

剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，丁彥輝并沒有注意過海外市場(chǎng)，而在國內(nèi)市場(chǎng)中，彼時(shí)尚缺乏資本與核心技術(shù)的艾比森發(fā)展得一直較為緩慢，這讓身為“掌舵者”的丁彥輝感覺很焦慮。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2005年。當(dāng)年10月，艾比森報(bào)名參加了在廣州舉辦的第98屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）。在展會(huì)上，一位來自中東的客戶看中了艾比森的產(chǎn)品，當(dāng)場(chǎng)便下了訂單，過程順利地讓丁彥輝感到不可置信。

“2005年我們的銷售額才600多萬，那位中東客戶看中了一款總價(jià)6萬的產(chǎn)品，看完直接從包里掏出一沓美金就付了錢，把產(chǎn)品帶走了。”丁彥輝回憶。

這筆意外的外貿(mào)訂單，讓丁彥輝看到了廣闊的海外市場(chǎng)。在2005年的廣交會(huì)之后，艾比森正式將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移至海外。但海外市場(chǎng)并不是無主之地，前述的巴可和達(dá)科兩家企業(yè)便是其中的代表。

在艾比森副總裁趙陽看來，彼時(shí)的巴可和達(dá)科兩家企業(yè)都擁有強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)能，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球大部分國家和地區(qū)，公司產(chǎn)品也都品質(zhì)高、性能好，但就是其產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)高于國內(nèi)企業(yè)。

而艾比森在海外競(jìng)爭(zhēng)的最初秘訣就是主打性價(jià)比。“當(dāng)時(shí)中國企業(yè)能夠進(jìn)入海外市場(chǎng)，我覺得一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是成本。同樣的品質(zhì)下，我們的成本總是更具競(jìng)爭(zhēng)力。”趙陽說。

背靠性價(jià)比策略的快速驅(qū)動(dòng)，2008年艾比森全年?duì)I收順利破億，公司也由此度過了“草臺(tái)班子”的階段。

但在進(jìn)入海外市場(chǎng)的初期，艾比森尚不掌握核心技術(shù)，產(chǎn)品附加值偏低，中高端產(chǎn)品核心元器件需要依賴進(jìn)口。“使用海外進(jìn)口的核心元器件成本非常高，對(duì)用戶來說性價(jià)比不高。另外，從海外進(jìn)口，不管是產(chǎn)能供應(yīng)還是生產(chǎn)周期，都無法真正滿足客戶需求，有點(diǎn)受制于人。”趙陽說。

于是在2007年，丁彥輝“拍板”決定從新加坡引進(jìn)一條當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的LED封裝設(shè)備。封裝主要是指用環(huán)氧樹脂或有機(jī)硅等材料把LED芯片與支架包封起來的過程。封裝與終端應(yīng)用產(chǎn)品制造是整個(gè)LED顯示產(chǎn)業(yè)鏈中較為重要的一環(huán)，應(yīng)用技術(shù)和加工工藝水平的高低直接決定產(chǎn)品的最終品質(zhì)。

“艾比森在2007年開始自主封裝燈珠，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我們的生產(chǎn)效率極高，品質(zhì)穩(wěn)定性也非常好，我們的燈珠在功耗和性能上不比海外差。”趙陽回憶。

同時(shí)，隨著艾比森營業(yè)收入與市場(chǎng)份額的穩(wěn)固，充足的收入也讓該公司有更多資本反哺研發(fā)。

眼下，艾比森已掌握LED全彩顯示屏器件封裝過程中的固晶、焊線、封膠等核心工藝，突破了顯示屏3D空間配光和出光光學(xué)通道設(shè)計(jì)等關(guān)鍵技術(shù)。截至2023年，該公司累計(jì)申請(qǐng)各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)890余項(xiàng)，其中發(fā)明專利187項(xiàng)。“當(dāng)我們核心技術(shù)有突破，品質(zhì)和海外對(duì)手一樣，甚至還比他們好，價(jià)格和成本方面又有優(yōu)勢(shì)時(shí)，海外份額上升就是自然的事。”趙陽說。

直面風(fēng)波

就算只聚焦LED顯示大屏這條小眾賽道，艾比森在與海外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過程中也遇到過“至暗時(shí)刻”。“2021年我們?cè)诿绹颉?37調(diào)查’的官司勝訴了。”談及艾比森出海多年后印象最深的事時(shí)，趙陽如是說。

趙陽口中這件跨國官司的起因，要追溯至2018年3月27日。彼時(shí)，美國超視公司向美國國際貿(mào)易委員會(huì)請(qǐng)求，對(duì)包括艾比森在內(nèi)的十余家中國LED企業(yè)發(fā)起“337調(diào)查”，指控中國企業(yè)侵犯其產(chǎn)品專利，并請(qǐng)求頒布普遍排除令、有限排除令和禁止令。

當(dāng)年，艾比森有23%的營收來自北美市場(chǎng)，79%的營收來自海外，而針對(duì)艾比森的“337”調(diào)查一旦啟動(dòng)并坐實(shí)侵權(quán)，將導(dǎo)致其產(chǎn)品被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排除或禁止，這對(duì)于艾比森而言無異于滅頂之災(zāi)。

面對(duì)來自大洋彼岸的“337調(diào)查”，艾比森董事長(zhǎng)丁彥輝咽不下這口氣。在丁彥輝眼中，艾比森沒有侵犯任何人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。艾比森很快成立了一個(gè)內(nèi)部專家與美國律師組成的應(yīng)訴團(tuán)隊(duì)，并下定決心一定要跟超視公司把官司打到底。

在這場(chǎng)官司的庭審期間，超視公司始終拿不出實(shí)質(zhì)性證據(jù)。面對(duì)艾比森方面充足又翔實(shí)的起訴方專利無效和應(yīng)訴方不侵權(quán)的證據(jù)，2021年6月11日，美國德州東區(qū)聯(lián)邦地區(qū)法院8名陪審團(tuán)成員進(jìn)行商議并一致認(rèn)為艾比森沒有構(gòu)成侵權(quán)，法院最終裁定艾比森勝訴。“我們決定打這場(chǎng)官司，不僅是為了證明我們沒有侵權(quán)，也是為了向我們的海外客戶證明，我們這家中國企業(yè)是依靠自身的實(shí)力做生意，參與全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。”趙陽說。

走向巴黎奧運(yùn)會(huì)

就公司產(chǎn)品進(jìn)入巴黎奧運(yùn)會(huì)開幕式現(xiàn)場(chǎng)一事，艾比森副總裁、產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人鄧漢卿沒有顯得特別意外，在他看來，此次艾比森產(chǎn)品入選巴黎奧運(yùn)會(huì)是“情理之中”的。

據(jù)鄧漢卿介紹，從2005年艾比森開拓海外市場(chǎng)開始，法國市場(chǎng)一直在公司的視野中。2011年前后，艾比森逐步實(shí)現(xiàn)法國團(tuán)隊(duì)本地化，同時(shí)還招聘了許多頂尖的法語人才。

經(jīng)過十余年的積淀，艾比森在法國的品牌知名度早已打響。

“在體育領(lǐng)域，法國很多體育場(chǎng)的圍欄屏基本上是被艾比森占據(jù)。我們還涉足商險(xiǎn)零售領(lǐng)域。艾比森的產(chǎn)品在巴黎時(shí)裝周已經(jīng)成為常客。在影視文化領(lǐng)域，比如戛納電影節(jié)，艾比森的產(chǎn)品也經(jīng)常參與其中。我們的舞臺(tái)租賃業(yè)務(wù)也在不斷擴(kuò)大，在盧浮宮也能看到我們的屏幕。”鄧漢卿說。

“其實(shí)法國市場(chǎng)并不是那么容易攻克的。除了語言障礙和法國商業(yè)文化的封閉性，他們對(duì)產(chǎn)品的要求也非常高。比如對(duì)于一線奢侈品牌來說，他們對(duì)產(chǎn)品的顏色還原性、表現(xiàn)形式和穩(wěn)定性都有非常高的要求。從客戶的角度來看，艾比森產(chǎn)品質(zhì)量過硬，顯示效果完全能夠滿足他們的需求，我們還有本地員工進(jìn)行溝通。此外，我們?cè)跉W洲建立了艾比森的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這些都給法國客戶留下了深刻的印象。”談及艾比森在法國取得成功的原因，鄧漢卿告訴記者。

為了滿足此次奧運(yùn)會(huì)的相關(guān)需求，鄧漢卿和艾比森的團(tuán)隊(duì)也付出了巨大的努力。“任何體育賽事的屏幕對(duì)穩(wěn)定性和低故障率的要求都非常高。我們的產(chǎn)品配置和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)都高于普通產(chǎn)品，包括使用雙備份系統(tǒng)，以確保在直播過程中不會(huì)因?yàn)樵O(shè)備故障而出現(xiàn)黑屏等問題。此外，奧運(yùn)會(huì)期間有時(shí)會(huì)遇到惡劣天氣，所以我們提供的屏幕都做了防護(hù)處理以及定制化設(shè)計(jì)。比如更快速地安裝，為了客戶更好地管理，我們把所有配件和模組都做成了標(biāo)準(zhǔn)化。”鄧漢卿向記者介紹。

在曾經(jīng)擔(dān)任過艾比森歐洲業(yè)務(wù)區(qū)總經(jīng)理的趙陽眼中，此次艾比森旗下產(chǎn)品亮相巴黎奧運(yùn)是一件值得高興，但不值得激動(dòng)的事。走向巴黎奧運(yùn)會(huì)是艾比森法國團(tuán)隊(duì)深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)十余年后，應(yīng)該摘到的“桃子”。

而面對(duì)當(dāng)下國際地緣政治環(huán)境變化日趨劇烈，貿(mào)易壁壘開始增多的現(xiàn)狀，趙陽仍堅(jiān)定地稱：“不管外部環(huán)境怎么變，我們中國品牌都要走出去。”“無論在海外哪個(gè)市場(chǎng)，我們都要用中國企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供價(jià)值。這意味著，我們的產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、技術(shù)革新勢(shì)頭都要一直保持下去，貿(mào)易環(huán)境會(huì)變，但基本的商業(yè)邏輯是不會(huì)變的，市場(chǎng)的消費(fèi)者最終都會(huì)為好產(chǎn)品、好服務(wù)買單。”趙陽說。