經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 任曉寧 9月23日，二手電商平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團宣布全資收購二手奢侈品電商平臺紅布林。自從2021年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)反壟斷以來，國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)起的收購屈指可數(shù)，因此這起收購事件引發(fā)較大關(guān)注。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運營官兼紅布林CEO胡偉琨告訴經(jīng)濟觀察網(wǎng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收購紅布林后，其上門服務(wù)、線下門店和線下自檢等基礎(chǔ)設(shè)施能力可以得到復用，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。此外，此次收購也將增強轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的奢侈品鑒定能力。

在當前的二手電商市場，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與老對手閑魚有一定距離。市場調(diào)研機構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，今年4月，閑魚APP的月活躍用戶數(shù)（DAU）為1.62億，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP和找靚機APP的DAU相加為2408萬（未去重）。

不過，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也在推進差異化的發(fā)展策略。閑魚今年初才落地2家線下門店。而據(jù)胡偉琨透露，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到今年年底時將在全國開設(shè)近800家門店，其線下門店以自然客流量為主，線上引流比例不超過30%。

收購始末

此次收購紅布林，是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的第二次大型并購。

胡偉琨說，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)2020年收購找靚機后，從2021年起就努力尋找新標的，當時看了很多二手垂直領(lǐng)域的頭部公司，紅布林是他們看到的最好一家。但2022年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的上門服務(wù)、線下門店和線下自檢等基礎(chǔ)設(shè)施能力還沒有完善，于是沒有選擇收購，而是戰(zhàn)略投資紅布林。

紅布林成立于2017年，曾經(jīng)融資7輪，融資總額約13億元，投資方包括經(jīng)緯中國、九合創(chuàng)投、IDG資本、創(chuàng)新工場等。不過，2022年11月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)斥資1億美元投資紅布林后，紅布林其他股東陸續(xù)退出。

天眼查顯示，2023年2月，紅布林的股東結(jié)構(gòu)為：58同城關(guān)聯(lián)公司五八有限公司持股47.67%，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全資子公司天津發(fā)條時光信息技術(shù)有限責任公司持股35.23%，紅布林創(chuàng)始人徐薇持股17.09%。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是58同城旗下公司，兩者利益一致。因此，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全資收購紅布林，需要得到徐薇的同意。

胡偉琨說，2023年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有了全資收購紅布林的想法。從戰(zhàn)略上考慮，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)認為與紅布林合并后，基礎(chǔ)設(shè)施可以得到復用，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，將成本明顯攤薄，于是開始和紅布林創(chuàng)始團隊溝通。紅布林創(chuàng)始團隊對此沒有異議，因為對二手奢侈品平臺而言，他們一直希望能夠提供上門服務(wù)或在線下做投入，但這筆支出對于紅布林是巨大的資金投入。

“雙方彼此都有共識，因此談得很快。今年過完年后開始正式談，不到半年的時間走完了所有流程，合同也已經(jīng)全部完成。”胡偉琨告訴經(jīng)濟觀察網(wǎng)。

胡偉琨還稱，此次收購的底層邏輯，是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對二手市場的看好，二手行業(yè)尤其是二手奢侈品領(lǐng)域目前仍是增量市場。二手奢侈品增長的領(lǐng)域主要在三線以下城市，以及年輕用戶市場。很多低線城市的用戶，第一次消費的奢侈品就是二手商品。95后和00后用戶對二手奢侈品的接受度也很高。

如何整合

目前，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、紅布林的品牌和APP仍保持獨立運營，兩家公司員工也各自獨立辦公。今年10月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP將進行一次大型改版，增加奢侈品電商入口。紅布林自有的客群、運轉(zhuǎn)機制和團隊仍會獨立運作，背后的供應(yīng)鏈體系會互相共用。

胡偉琨說，雙方的整合主要包括中后臺系統(tǒng)和履約能力的打通，紅布林將復用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的上門服務(wù)及門店體系。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的奢侈品鑒定工作之后將全部由紅布林承擔。奢侈品鑒定是紅布林的核心能力，目前紅布林有一支近百人的專業(yè)鑒定師團隊。

在線下門店層面，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林也將進行合作。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒曾表示，2023年12月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的線下門店為400家。胡偉琨透露，該公司到今年年底時將在全國開設(shè)近800家門店，主要銷售手機、電腦、游戲機等數(shù)碼產(chǎn)品。線下門店的好處是所見即所得，未來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的線下門店也有可能展示奢侈品。

作為非上市公司，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林都沒有對外披露過營收、利潤等數(shù)據(jù)情況。胡偉琨稱，目前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林均已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

對于收購紅布林的預(yù)期，胡偉琨比較樂觀。他說，在二手市場，垂直平臺的成本很高，獲客、基建各方面都要做好配套，這是極高的成本。與紅布林整合以后，理論上可以為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶來更高的效益。

不過，在當前二手電商領(lǐng)域，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與老對手閑魚有一定距離。市場調(diào)研機構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，今年4月，閑魚APP的DAU為1.62億，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP和找靚機APP的DAU相加為2408萬（未去重）。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認為，紅布林本身體量并不算大，而且二手奢侈品在二手商品交易中比重也較低。對轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而言，此次收購的價值在于紅布林的團隊和貨源價值，短期內(nèi)對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)DAU影響不會太大。

相比閑魚，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的優(yōu)勢在線下業(yè)務(wù)。今年初，閑魚先后在杭州和上海落地2家社區(qū)門店，遠低于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)數(shù)百家的線下門店體量。胡偉琨說，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)線下門店以自然客流量為主，線上引流比例在30%以內(nèi)。