近日，在《經濟觀察報》主辦的“2020IF·商業(yè)地產年會”上，經濟觀察報記者采訪了偉光匯通集團執(zhí)行董事總裁王軍，他表示：做文旅小鎮(zhèn)的本質是要做出增量市場，而這個地方本來沒有市場，所以你自己去創(chuàng)造市場，創(chuàng)造市場是比較難的，但做地產，大家都形成了思維慣性，還是按照做存量市場的方式來做增量市場，所以很多人在這個環(huán)節(jié)就做死了。更多精彩內容，關注完整視頻。

私享一：文旅、商業(yè)想存活，關鍵要形成巨量流量

其實商業(yè)也好，文旅也好，最核心的首先是對人要有吸引力。

就是為什么要產生吸引力呢，就是一個商業(yè)、一個文旅要存活，最關鍵的是要形成流量，也就是你得把人吸引來消費，這是所有問題的出發(fā)點和本質，特別是做文旅，做商業(yè)，最關鍵的是你能夠形成巨量的流量。

因為現在在整個旅游吸引力里邊有一個黃金法則，叫差異性越大這種吸引力越強，特別是在都市消費里面，你營造了一個平時生活完全不同的場景和空間，對他就形成了巨大的這種吸引力。因為有這些核心競爭力了，然后就會形成流量。

私享二：地產本質上做C端市場，文旅本質上做B端市場

做地產本質做的是存量市場，這個地方本來就有市場，只是大家根據能力的不一樣，分蛋糕你分得多分得少。

而做文旅小鎮(zhèn)的本質是要做增量市場，這個地方本來沒有市場，你要通過你自己要創(chuàng)造市場，創(chuàng)造市場是比較難的。但做地產，大家都形成了思維慣性，都還是按照做存量市場的方式來做增量市場，所以很多人就在這個環(huán)節(jié)做死了，這是第一個不一樣，就是很容易犯的一個錯誤。

另一個，地產其實我們本質上做的是C端市場，房子直接賣給個人了，而做文旅小鎮(zhèn)其實最關鍵的，做B端市場。

因為做文旅小鎮(zhèn)核心首先是要把它區(qū)域價值做起來，它區(qū)域價值的提升，來讓你的不動產價格得到提升，產生溢價，這是做文旅小鎮(zhèn)的核心，這跟地產又不太一樣。