2020年4月29日，世茂集團(tuán)執(zhí)行董事、世茂海峽董事長(zhǎng)兼總裁呂翼在由經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)社主辦的第十七屆（2020）藍(lán)籌年會(huì)上發(fā)表了主題演講。他分享了世茂海峽由區(qū)域公司蛻變?yōu)槿珖?guó)化業(yè)務(wù)平臺(tái)的歷程。世茂海峽作為世茂集團(tuán)下屬區(qū)域公司，從福建一隅，經(jīng)過(guò)四年時(shí)間，將業(yè)務(wù)觸角伸向全國(guó)，一躍成為銷售規(guī)模900億元的超級(jí)區(qū)域公司。

組織架構(gòu)的調(diào)整，向來(lái)被房企視為重新激發(fā)活力的手段之一，無(wú)論是萬(wàn)科、碧桂園等龍頭房企，還是眾多中小房企，近年成為房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展背景下的普遍行動(dòng)之一。

以下為呂翼分享內(nèi)容：

1989年成立以來(lái)，世茂集團(tuán)經(jīng)歷幾個(gè)階段，開始在北京、上海等地做高端房地產(chǎn)，隨后開始大面積做新城建設(shè)。在做新城建設(shè)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)光做住宅是不夠的，所以開始做產(chǎn)業(yè)集群，包括酒店、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)新城等。

隨著時(shí)代發(fā)展，人們需求日益提升，這樣還是不夠，所以第四個(gè)階段目標(biāo)是構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈。除了地產(chǎn)、酒店、商業(yè)外，還做了娛樂(lè)、主題公園、文化、教育、健康、高科技、金融等，

世茂內(nèi)部叫大飛機(jī)戰(zhàn)略，地產(chǎn)開發(fā)是機(jī)身，兩翼分別是酒店管理、物業(yè)服務(wù)、商業(yè)辦公、文化娛樂(lè)，尾翼是科技、醫(yī)療、教育、養(yǎng)老、金融。只有均衡發(fā)展，飛機(jī)才能飛得起來(lái)，構(gòu)建出可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)圈，成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力和戰(zhàn)略引擎。

世茂海峽是世茂集團(tuán)體制創(chuàng)新下結(jié)果，四年前，我們和其他地區(qū)公司一樣，只有十幾、二十個(gè)項(xiàng)目，主要關(guān)注如何把項(xiàng)目做好，如何把產(chǎn)品做好。

2017年，第一次聚焦規(guī)模增長(zhǎng)，原因很簡(jiǎn)單，就是為了提高大家收入，大家都知道，職業(yè)經(jīng)理人收入由企業(yè)定，但企業(yè)到底怎么定，當(dāng)時(shí)有企業(yè)開創(chuàng)先河，比如規(guī)模、利潤(rùn)給職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)造很大收入，當(dāng)時(shí)也給我們很大刺激。

怎樣能給公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)，同時(shí)提高大家收入，所以堅(jiān)決走規(guī)模增長(zhǎng)道路。當(dāng)時(shí)我在福建做戰(zhàn)略深耕，全面取消項(xiàng)目總制度。一個(gè)山頭一個(gè)項(xiàng)目總，大家對(duì)于增長(zhǎng)并不是很有野心，取消后，慢慢變成了誰(shuí)做大，誰(shuí)兼并誰(shuí)，所以2018年明確狼性競(jìng)爭(zhēng)的主題，開始全面地方性深耕。

在福建從一兩個(gè)項(xiàng)目開始，做到現(xiàn)在100多個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也用了一些高杠桿策略，建立股東合作平臺(tái)，把福建省內(nèi)小開發(fā)商或者非地產(chǎn)企業(yè)的土地資源拿過(guò)來(lái)，變成小股東或者我們小股操盤，逐步打開了局面。目前，我們?cè)诟＝ü蓶|合作平臺(tái)超過(guò)100位股東，有大型房地產(chǎn)公司，也有中小型、地域型公司，也有非房地產(chǎn)企業(yè)和個(gè)人。

一艘大船如果要抗得住周期和市場(chǎng)影響，就得把抗風(fēng)險(xiǎn)能力做強(qiáng)，于是我們決定走出福建。2019年，正式更名世茂海峽發(fā)展公司，步入全國(guó)化發(fā)展，在9個(gè)省30多個(gè)城市做了近200個(gè)項(xiàng)目。

規(guī)模大了，管理如何跟得上，當(dāng)時(shí)提出組織進(jìn)化說(shuō)，全面提升管理能力。去年進(jìn)行了大規(guī)模戰(zhàn)略合作或者資產(chǎn)包整合，體量增加了很多，進(jìn)駐了很多難進(jìn)的城市，我們稱之為構(gòu)筑地產(chǎn)合作生態(tài)圈。

2020年，世茂海峽成立四大中心，第一個(gè)是廈門運(yùn)營(yíng)中心，主要管理福建和海南業(yè)務(wù)；第二個(gè)是灣區(qū)運(yùn)營(yíng)中心，主要是大灣區(qū)業(yè)務(wù)；第三是世茂福晟中心，大家都知道我們代管福晟集團(tuán)旗下的一些項(xiàng)目；第四個(gè)是城市更新中心，也是世茂集團(tuán)首次把城市舊改作為獨(dú)立板塊管理，主要針對(duì)大灣區(qū)和鄭州舊改項(xiàng)目。

2020年世茂海峽提出耕新口號(hào)，寓意很明確，到一個(gè)地方就要深耕一個(gè)地方，不光深耕地域，也希望能夠給城市帶來(lái)新東西、新氣息、新精神，導(dǎo)入新產(chǎn)業(yè)，讓城市因我們有不一樣的改變。

我們?cè)谧鲰?xiàng)目時(shí)候，也在探索這種全新的東西。深圳龍崗的深港國(guó)際中心總投資超過(guò)500億，光是土地費(fèi)用將近240億元。不僅僅是超高層建筑，也引入的那種漢樓工學(xué)（音），30多萬(wàn)平米商業(yè)體，名字叫“深圳露臺(tái)”。

所有功能是政府公共配套，包括會(huì)展中心、演藝廳、文化宮、博物館等，希望做成深圳的城市會(huì)客廳。通過(guò)國(guó)際招標(biāo)選了很多方案，找到了一個(gè)能代表深圳未來(lái)和深港信息內(nèi)涵，包括新資源導(dǎo)入。

第二個(gè)項(xiàng)目在珠海人工島上，港珠澳大橋把港珠澳三地連在一起，但這個(gè)紐帶的支點(diǎn)就是這個(gè)人工島，專門人工填海出來(lái)作為港珠澳大橋的珠海口岸。我們希望在島上能做出一座海上新城，作為和澳門、香港的口岸。

我們還和廣州一家老牌房企進(jìn)行戰(zhàn)略合作，收購(gòu)在廣州老城區(qū)的兩個(gè)住宅項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)也是蠻為難，位置真的好，但樓建的非常陳舊，由于債務(wù)關(guān)系，樓建完了，但不能賣，一直放在那里。除了債務(wù)重組外，我們把老樓進(jìn)行全面改造，幾乎是挖了地基重新建。

通過(guò)改造，整個(gè)小區(qū)改變是翻天覆地的，所以這樣的事物非常符合為城市耕新的起點(diǎn)和想法。我們希望不浪費(fèi)一個(gè)城市的優(yōu)質(zhì)資源，還可以去改善它。

還有在大灣區(qū)一個(gè)大項(xiàng)目，早年是李嘉誠(chéng)的項(xiàng)目，倒了很多手，最后到了我們手上。3500畝，濕地公園、溫泉、海景、山集為一體。我們花了很多心思，不光做產(chǎn)品，還做配套，希望做出一種全新環(huán)境。