經(jīng)濟觀察報 記者 沈怡然 數(shù)據(jù)表明，2021年一季度中國手機市場出現(xiàn)強勁反彈。但是，多位多年從事手機經(jīng)銷商的人士對記者稱，從渠道來看，國產(chǎn)手機廠的出貨量在今年并沒有明顯增長，尤其在2月后，還出現(xiàn)收縮之勢。

據(jù)中國信息通信研究院披數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度總出貨量9797.3萬臺，同比增長100.1％。當前全球多地區(qū)疫情反復，中國正成為全球手機市場的最大成長動能。但近期坊間出現(xiàn)這樣的消息：國產(chǎn)手機大廠正集體向上游砍單，減少出貨量。一位多年從事手機經(jīng)銷商人士表示，從渠道來看，小米、OPPO、vivo早在今年一季度就開始對出貨量進行緩慢下調(diào)。

將中國信息通信研究院的數(shù)據(jù)拆解來看，1月中國智能手機出貨量達到3957.2萬部，同比增長94.3%，創(chuàng)今年來新高，但是2、3月的銷量水平和去年下半年相比，并沒有明顯增長，4月銷量2697.3萬部似乎又進入一個低點。

上述手機渠道商稱，市場的反饋來看，消費者購買需求和動力是不足的，今年的“五一”假期，也并沒有感到銷量的增長。而渠道自身的調(diào)整，也將出貨量僅一步擠壓。

通常來看，渠道會根據(jù)消費者的反饋，快速調(diào)整拿貨量。上述手機渠道商稱，4月，身邊一些渠道商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)消費者反饋不好，改變了戰(zhàn)略。從數(shù)據(jù)來看，4月2697.3萬部似乎又進入一個低點。

一個阻力出現(xiàn)在高端手機上，上述手機渠道商表示，幾家大廠的高端手機，銷量并不如渠道商的預期。盡管華為手機貨源緊張，但在高端機上，相比小米、OPPO、vivo，國內(nèi)消費者更認可華為的品牌溢價。

更多原因是消費者購買力的不足。信達證券稱，BCI高頻數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機需求持續(xù)走低，4月末第17周（4.19-4.25）國內(nèi)手機銷量462.6萬臺，同比下降21.8%。展望下半年，多位手機渠道商對記者稱，國產(chǎn)手機市場需求仍是放緩的趨勢，出貨量很難出現(xiàn)高增長。

加速搶占

當前手機市場的邏輯是，華為因制裁產(chǎn)值銳減、榮耀尚未步入正軌，小米、OPPO、vivo積極出貨，搶食華為份額，增長勢頭強勁，尤其向高端市場進發(fā)。至2021年一季度，華為首次跌出手機市場全球前五之列。根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，三家大廠在今年一季度的增長率分別是75%、65%、79%。

上述手機渠道商稱，但市場上總體的手機出貨量并沒有增加，增加的幅度，尚未彌補華為流失掉的份額。過程中，小米、OPPO、vivo等幾家國產(chǎn)手機廠自在去年9、10月集體增加了出貨量。直到2021年，它們的出貨量環(huán)比開始變少。

為搶食華為份額，手機廠商也在進行渠道擴張。該人士稱，擴張比較明顯的是小米，時間點從去年10月以后，至今還保持一個快速的節(jié)奏。相比之下，OPPO、VIVO的渠道擴張不太明顯，其中OPPO的動作更多一些。

高端失利

沖擊高端是擴張的重要方向。公開消息來看，OPPO的新品FindX3、小米的新品11UItra價位在6000元左右，vivo發(fā)布的X6價位在 4000-5000元。

通常來看，價格處于4000元以上的屬于高端機，最高到6000左右。上述手機渠道商人士稱，原因一方面OPPO、VIVO等和華為的渠道體系不同，建立適合高端手機的體系需要一個過程，另一方面，在高端機上，相比小米、OPPO、vivo，國內(nèi)消費者更認可華為的品牌溢價。

該人士稱，身邊一些原本代理華為的經(jīng)銷商，在華為收縮以后“投奔”了其他大廠，尤其代理了高端機型，而大廠也給予他們一些優(yōu)惠條件。

但在實際銷售中，很多渠道商發(fā)現(xiàn)小米、OPPO、vivo的高端貨并不好賣，例如5000-6000元價位的手機，要搭配促銷、優(yōu)惠活動才行，原廠價格不打折的話，這部分成本都要渠道商自己擔。其中有產(chǎn)品價值、性能的因素，以及情懷的因素，總之這與原先賣華為高端機的感受不同。

該人士稱，這些手機的主流消費還是在3500元及以下的價格檔位。目前來看，小米的紅米系列、OPPO的A系列，vivo的Y系列，仍然是銷量較好的幾款產(chǎn)品。相比之下，一部分高端手機的用戶選擇了蘋果。根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，2021年一季度，蘋果市場在中國的份額增長94%。

但渠道商并沒有因此放棄國產(chǎn)的高端機，上述人士稱，從渠道的策略看，高端機并不是為了銷量，而是培養(yǎng)和拉動消費者對品牌的認知，一個共識是，渠道商將高端機擺在門店中，會促進消費者選擇同品牌的中低端機型。

從長遠來看，未來小米、OPPO、vivo沖向高端是大勢所趨，只是需要一個市場培育的過程。反觀華為，也是從2000元價位左右的地段機型開拓市場，并逐步向高端遞進。

海外波動

第一手機界研究院院長孫燕飚對記者稱，國產(chǎn)手機砍單的另一個重要原因是，部分國家疫情反復，特別是印度。

集邦科技(TrendForce)近期下調(diào)了對今年全球智能手機產(chǎn)量增長的預測，由9.4%降至8.5%，并稱主因是，印度的疫情沖擊民生經(jīng)濟，進而影響各大手機品牌的生產(chǎn)與銷售力道。

孫燕飚稱，過去幾年來，印度是全球手機市場為數(shù)不多的增量，疫情的反復作為一個臨時性的因素，干擾了該地區(qū)的商貿(mào)。印度市場也是國產(chǎn)廠家的一個重要增長點，可以說，廠商對印度市場今年的預期是落空的，同時該地區(qū)在未來一段時間，面臨運輸、貿(mào)易的風險，也會導致企業(yè)傾向于砍單。

預期下調(diào)

集邦科技(TrendForce)報告認為，倘若印度疫情未能于第二季獲得妥善控制，2021年下半年的景氣也將難以樂觀，屆時全年手機生產(chǎn)量可能再度面臨下修。

對于國內(nèi)市場的預期，多位手機渠道商對記者表示，下半年，國產(chǎn)手機市場需求仍是放緩的趨勢，出貨量很難出現(xiàn)高增長。一位手機渠道商表示，盡管原材料漲價、芯片短缺等都會造成一定威脅，但出貨量最大的阻礙還是來自市場，消費者的購買力至今沒有一個明顯提升的趨勢。

StrategyAnalytics高級分析師吳怡雯對記者表示，雖然一季度，vivo、OPPO、小米在5G產(chǎn)品線上表現(xiàn)較為激進，力爭從華為處得到更多國內(nèi)市場。然而，在供應鏈整體緊張的沖擊下，vivo、OPPO、小米的告訴增長是比較難以維持的，而廠商本身也會有庫存壓力。吳怡雯認為，中國市場在未來幾個季度會出現(xiàn)回調(diào)，全年增速在同比5%左右。

一位手機渠道商表示，從品牌來看，目前渠道比較期待榮耀手機，希望榮耀借助華為的影響力和研發(fā)實力，在接下來1-2年內(nèi)有好的發(fā)展，成為一個市場增量。但目前來看，該品牌的操作思路、渠道戰(zhàn)略還沒有完全公布。