“以生物造萬物”的合成生物學是當前產(chǎn)業(yè)界炙手可熱的賽道。尤其是在資金層面，僅2021年合成生物學賽道融資金額就達到了180億美元，幾乎等同于2009年以來的融資金額總和，今年這個記錄可能還會再創(chuàng)新高。

它也確實展現(xiàn)出了一個非常誘人的發(fā)展前景，利用經(jīng)過工程化的生物（比如各種細菌）來生產(chǎn)各種產(chǎn)品，例如用細菌生產(chǎn)柴油燃料、塑料、尼龍、角鯊烯等。事實上，相當多的生物醫(yī)藥技術(shù)也都與合成生物學有關(guān)。據(jù)麥肯錫預(yù)測，全球70%的產(chǎn)品都可以用生物法生產(chǎn)。“以生物造萬物”將成為現(xiàn)實。

初創(chuàng)公司成批涌入形成新一波的創(chuàng)業(yè)浪潮。但與此同時，圍繞產(chǎn)業(yè)落地的討論也開始出現(xiàn)。幾乎都是從實驗室走出的合成生物學企業(yè)能否跨越產(chǎn)業(yè)化的“死亡谷”是當前最受關(guān)注的議題。

5月31日，本期《未來健康》節(jié)目邀請了率先進入產(chǎn)業(yè)化的合成生物學公司藍晶微生物，共同探討這一議題。其聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO張浩千表示，合成生物學的初創(chuàng)公司挑戰(zhàn)都挺大的。當前市場普遍沒有成型的技術(shù)交易機制，創(chuàng)業(yè)者面對的難題是必須自己從頭做到尾，把鏈條做得特別長。

在這樣的情況下，合成生物學就像是一頭不亞于創(chuàng)新藥的“吞金獸”。尤其是早期階段，為了獨立搭建一個成型的平臺，對資金和技術(shù)都有很高的要求。在他和投資人溝通的過程中，經(jīng)常提到合成生物學公司前面幾個產(chǎn)品是非常花錢的，只有當平臺搭建完成，能不斷復(fù)用之后會好一點。

他分享了自己的切身案例，藍晶微生物在天使輪融了500萬元，兩個月時間錢就花光了。“買了一臺設(shè)備，幾個生物反應(yīng)器，錢就花完了。”他說道。

因此，對于一個初創(chuàng)公司來說，需要從一個足夠大的賽道切入。張浩千復(fù)盤了早期的思路，他們選擇的是化工材料領(lǐng)域。據(jù)他介紹，目前國內(nèi)化工材料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模在2萬億元到3萬億元的量級，是美國市場體量的3倍。僅存量市場就有很多的成型需求，創(chuàng)業(yè)者從這切入肯定更有機會，這是行業(yè)體量所決定的。

在這之后，是細分賽道的選品，標準依然是要有足夠大的市場需求。在這樣的思考邏輯下，張浩千選擇去做環(huán)保塑料。其大背景是，在2017年前后，國內(nèi)禁止進口洋垃圾，引發(fā)塑料產(chǎn)業(yè)鏈在回收環(huán)節(jié)上發(fā)生巨變。環(huán)保塑料變得非常有價值，比如他們切入的PHA（全生物可降解塑料聚羥基脂肪酸酯）市場在未來10年里都能保持穩(wěn)定增長，全球市場規(guī)模能達到1.5萬億元。

現(xiàn)在PHA管線已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化落地，進入了商業(yè)化階段。但張浩千并沒有松口氣的感覺。他表示，即使現(xiàn)在他們已經(jīng)拿到了十幾億元的融資，如果落到產(chǎn)業(yè)化上，這個量級的資金也是捉襟見肘的。

回顧整個發(fā)展歷程，他用了“殘酷”這個詞來形容。在他看來，雖然藍晶微生物已經(jīng)有了第一個商業(yè)化的管線，但公司還在做“減脂增肌”。因為不同于常規(guī)的初創(chuàng)公司發(fā)展路徑，他們相當于要同時要把研發(fā)、大規(guī)模生產(chǎn)制造和銷售渠道搭建的三個階段事情都做了。

這是市場現(xiàn)狀決定的，但可能只是早期狀態(tài)。張浩千認為，未來整個產(chǎn)業(yè)鏈條足夠長，發(fā)展到最后一定會出現(xiàn)類似醫(yī)藥領(lǐng)域那樣的角色細分，比如創(chuàng)新藥企主要負責研發(fā)、CRO（醫(yī)藥外包）負責大規(guī)模生產(chǎn)制造這樣。

對于未來，他們有個非常宏大的愿景，希望能做100個產(chǎn)品，服務(wù)全球一半的人口。基于這樣的愿景，他對自己的定位是一個創(chuàng)新綜合體，既要做規(guī)模化的制造生產(chǎn)，也要做上游的研發(fā)創(chuàng)新。

在節(jié)目中，他表示，目前來說進展比預(yù)期順利，現(xiàn)在PHA產(chǎn)業(yè)化的基地已經(jīng)落地了。國內(nèi)在生物發(fā)酵以及規(guī)模生產(chǎn)領(lǐng)域本身就有挺好的基礎(chǔ)，全世界7成的發(fā)酵產(chǎn)能在中國，提供了非常好的基礎(chǔ)設(shè)施。與此同時，藍晶微生物還在布局新的管線，未來將切入健康消費和特種功能材料領(lǐng)域。

但在組織架構(gòu)層面，挑戰(zhàn)已經(jīng)開始出現(xiàn)。進入到產(chǎn)業(yè)化之后，藍晶微生物在國內(nèi)沒有了很明確的對標對象。在他看來，做一家純研發(fā)的公司或者純制造的公司路徑都相對清晰，但現(xiàn)在藍晶把二者融為一體，即使在生物醫(yī)藥領(lǐng)域也沒有類似企業(yè)真正跑通的。

他舉了個日常案例，把一個在河北工作20多年的制造業(yè)老兵跟一個波士頓回來的研究人員放在一起，如何進行有效的溝通都是個問題。

現(xiàn)在，藍晶微生物的解決方案是學習通訊領(lǐng)域的華為，或是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的字節(jié)跳動。因為這都是體量足夠大、整個鏈條足夠長、同時產(chǎn)品在全世界范圍內(nèi)都有競爭力的公司。對它來說，是個可以借鑒的發(fā)展路徑。

同時，面對傳統(tǒng)化工巨頭如杜邦、巴斯夫等開始布局合成生物學領(lǐng)域的現(xiàn)象，張浩千也有自己的觀察和思考。他分享了一組數(shù)據(jù)，在過去30年時間里，傳統(tǒng)的石油化工領(lǐng)域只落地了半個新材料，就是聚乳酸。因為它的單體是生物合成，再由化工聚合的，只能算半個新材料。

在他看來，造成這個結(jié)果的根本原因在于，生物和化學實際上是兩個完全不同的制造邏輯。這種底層邏輯的差異之大，甚至超過了MAC操作系統(tǒng)和windows操作系統(tǒng)。因此，相比于化工領(lǐng)域的公司，藍晶微生物是有自己的獨有優(yōu)勢的。

作者：余詩琪 張昊