圖 |  貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍講話茅臺(tái)正在加速。

6月16日，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍在2021年年度股東大會(huì)連續(xù)釋放多個(gè)干貨，不僅延續(xù)了9個(gè)月前首度發(fā)布的“五線”戰(zhàn)略藍(lán)圖，更增加了新的思考——首次公布“美生活”內(nèi)涵：美味、健康、智慧、格調(diào)、共美，目標(biāo)仍是“打造世界一流上市企業(yè)”。

與9個(gè)月前一樣，丁雄軍依舊全程脫稿，延續(xù)了TED演講模式，以清晰的邏輯、詳實(shí)的數(shù)據(jù)、更強(qiáng)的自信向投資者闡述茅臺(tái)的“美時(shí)代 美生活”。

就在昨晚8時(shí)50分，丁雄軍與貴州茅臺(tái)酒股份有限公司代行總經(jīng)理李靜仁率隊(duì)，從一個(gè)會(huì)場(chǎng)趕赴茅臺(tái)國(guó)際大酒店，用了135分鐘走訪22個(gè)房間，與67名股東、券商、分析師交流聽(tīng)取建議，結(jié)束拜訪時(shí)已是深夜11點(diǎn)。

今年茅臺(tái)特地為股東開(kāi)設(shè)了“美時(shí)代 美生活：貴州茅臺(tái)輝煌七十年回顧展”，站在千億新臺(tái)階的茅臺(tái)正在加速開(kāi)啟新的美時(shí)代。如同丁雄軍在講話中說(shuō)的，“茅臺(tái)仍然渴望各位股東的生活越來(lái)越美。”

01

茅臺(tái)中場(chǎng)渴望美：

必須要有世界一流企業(yè)的目標(biāo)欲

“今天是6月16日，是一年的中場(chǎng)，放遠(yuǎn)一點(diǎn)，從茅臺(tái)上市到本世紀(jì)中葉，這幾年都屬于中場(chǎng)。船到中流浪更急，人到半山路更陡。”丁雄軍認(rèn)為，中場(chǎng)應(yīng)該有一種姿態(tài)，“渴望美”的姿態(tài)。

就在今年初，醬酒專家提出醬酒產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入中場(chǎng)，從品類擴(kuò)張期開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)期。作為龍頭企業(yè)，茅臺(tái)給出了面對(duì)中場(chǎng)的答案。

對(duì)于“渴望美”，丁雄軍進(jìn)一步解釋道，三個(gè)字合起來(lái)是茅臺(tái)對(duì)美好發(fā)展、美好生活的憧憬表達(dá)；分開(kāi)來(lái)講，“渴”是一種態(tài)度，“望”是一種信心，“美”是一種生活。

茅臺(tái)2021年年度股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

其實(shí)茅臺(tái)的“渴望美”，從去年9月24日的臨時(shí)股東大會(huì)已現(xiàn)端倪。“五線”發(fā)展戰(zhàn)略、“五匠”質(zhì)量觀、“五合”營(yíng)銷法開(kāi)啟“美時(shí)代”……9個(gè)月的時(shí)間，茅臺(tái)在不斷建構(gòu)高質(zhì)量發(fā)展的“四梁八柱”時(shí)，大動(dòng)作頻頻， “i茅臺(tái)”上線即成“爆款”，“茅臺(tái)冰淇淋”入市即贏得“俏市”，“茅臺(tái)1935”等系列新品上市持續(xù)熱銷，系列文化活動(dòng)引發(fā)各方共鳴。

按照15%的年度增長(zhǎng)目標(biāo)，茅臺(tái)對(duì)于美的渴求潛藏的是加速奮斗。

“‘渴’，是不斷奮斗的態(tài)度。”丁雄軍認(rèn)為，茅臺(tái)當(dāng)下所處的時(shí)代充滿了挑戰(zhàn)。國(guó)際形勢(shì)走向具有不確定性，國(guó)內(nèi)穩(wěn)中向好、長(zhǎng)期向好的基本面不會(huì)變。

對(duì)于行業(yè)形勢(shì)，丁雄軍給出了自己的分析，從政策端看，處于新秩序重塑期，行業(yè)準(zhǔn)入、標(biāo)準(zhǔn)、土地、環(huán)保、安全等要求更加精準(zhǔn)和規(guī)范；從供給端看，處于新格局形成期，原產(chǎn)地、主產(chǎn)區(qū)、基地產(chǎn)區(qū)將進(jìn)一步優(yōu)化白酒產(chǎn)業(yè)布局，加速名企名酒、中小酒企格局調(diào)整；從需求端看，處于新消費(fèi)升級(jí)期，年輕群體的個(gè)性需求，消費(fèi)場(chǎng)景的拓展豐富，品質(zhì)文化的更高追求，都將驅(qū)動(dòng)酒企加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

丁雄軍認(rèn)為，茅臺(tái)要不斷滿足人們對(duì)美好生活的向往和追求，就必須要有世界一流企業(yè)的目標(biāo)欲，有現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展欲，有精益求精的品質(zhì)欲，有追求極致的文化欲，有永葆綠色的生態(tài)欲。

怎么解“渴”？丁雄軍給出的答案——以改革解渴、以創(chuàng)新解渴、以項(xiàng)目解渴，加速高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)、現(xiàn)代化建設(shè)。

“獨(dú)一無(wú)二的原產(chǎn)地保護(hù)、不可復(fù)制的微生物菌落群、傳承千年的獨(dú)特釀造工藝、長(zhǎng)期貯存的優(yōu)質(zhì)基酒資源。”丁雄軍認(rèn)為，這“四個(gè)核心勢(shì)能”就是茅臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是持續(xù)贏得未來(lái)的最強(qiáng)信心，也就是“望”。

02

首次闡釋茅臺(tái)“美生活”：

美味、健康、智慧、格調(diào)、共美

自今年初茅臺(tái)提出打造“美時(shí)代、美生活”后，從總部開(kāi)啟的“清明感恩大典”、“端午大典”、“春分科技論壇”，到各地經(jīng)銷商在全國(guó)開(kāi)啟的節(jié)日美營(yíng)銷，都在探索“美生活”。

今天的股東大會(huì)上，丁雄軍首度向公眾闡述茅臺(tái)“美生活”。“‘美’，是不斷追求的生活哲學(xué)。”丁雄軍認(rèn)為茅臺(tái)追求和創(chuàng)造的美生活包括五個(gè)內(nèi)涵：美味生活、健康生活、智慧生活、格調(diào)生活和共美生活。

“釀造高品質(zhì)生活”，一直是茅臺(tái)的初心和使命，從去年底到今年上半年推出的貴州茅臺(tái)酒（珍品）、虎年茅臺(tái)生肖酒、茅臺(tái)1935、100ml53度飛天貴州茅臺(tái)酒、茅臺(tái)冰淇淋，茅臺(tái)不斷開(kāi)發(fā)更多美的產(chǎn)品，布局更全更優(yōu)的產(chǎn)品帶和價(jià)格帶，用美酒美食給人們帶來(lái)生活的愉悅感、滿足感和幸福感。

“健康是寶貴財(cái)富，也是美好生活的基礎(chǔ)，茅臺(tái)酒是天然純糧釀造的綠色食品，含有豐富的微量元素，有利于人體健康。”丁雄軍表示，茅臺(tái)始終倡導(dǎo)“理性飲酒”“健康飲酒”“少喝酒、喝好酒”的綠色健康消費(fèi)理念。

今年3月31日試運(yùn)行、5月19日正式上線后，i茅臺(tái)成為備受關(guān)注的茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，注冊(cè)人數(shù)達(dá)到1700多萬(wàn)。

據(jù)悉，茅臺(tái)努力通過(guò)更多數(shù)字化方式，創(chuàng)造更多“智慧”生活的美好體驗(yàn)，讓大家感受時(shí)代之美、智慧之美、茅臺(tái)之美。

“和小茅見(jiàn)面，到i茅臺(tái)申購(gòu),成為了很多股東的日常。”丁雄軍說(shuō)，茅臺(tái)此次為每一位股東都準(zhǔn)備了一份小茅玩偶，小茅也成為了股東的最愛(ài)。拜訪中，很多女性股東都抱著小茅的玩偶。

“美生活要有格調(diào)、有內(nèi)涵、有品位，是物質(zhì)和精神的雙重滿足。”丁雄軍表示，茅臺(tái)始終致力于講好中國(guó)酒文化、茅臺(tái)酒故事，讓消費(fèi)者在品味茅臺(tái)醇香的同時(shí)，將濃郁的文化韻味和藝術(shù)審美浸透于生活之中，深化美的認(rèn)知，提高生活格調(diào)。

“美生活不是孤獨(dú)的美和自我的美，只有個(gè)人價(jià)值與集體價(jià)值、社會(huì)價(jià)值達(dá)到了和諧統(tǒng)一，才是真正美的生活。”丁雄軍認(rèn)為，茅臺(tái)將繼續(xù)與大家共同創(chuàng)造‘美人之美、美美與共’的共美生活”。

“要為股東創(chuàng)造最大的財(cái)富，給股東帶來(lái)信心，共同擁有美好的時(shí)代，對(duì)美好生活的向往。”李靜仁在主持股東大會(huì)時(shí)說(shuō)。

03

完善“五線”戰(zhàn)略：

“速度＋質(zhì)量”實(shí)現(xiàn)“世界一流上市企業(yè)”

自“五線”戰(zhàn)略提出后，茅臺(tái)不斷探索踐行夯基壘臺(tái)，先后提出構(gòu)建五大體系，“九大改革攻堅(jiān)戰(zhàn)”等規(guī)劃，“五線”也在不斷的實(shí)踐中得到豐富和發(fā)展，在今天的股東大會(huì)上有了新的表達(dá)——“五個(gè)更、五個(gè)美”，即“‘藍(lán)線’要更加美好”、“‘綠線’要更具美態(tài)”、“‘白線’要更興美業(yè)”、“‘紫線’要更富美韻”和“‘紅線’要更講美行。”

大會(huì)上，丁雄軍明確表示，“速度＋質(zhì)量”，茅臺(tái)“世界一流上市企業(yè)”的美好愿景就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。這樣的底氣源自茅臺(tái)良好的發(fā)展業(yè)績(jī)。

2021年茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1094.64億元，同比增長(zhǎng)11.71%，超額完成年度營(yíng)收目標(biāo)。按照今年增速15%的目標(biāo)，茅臺(tái)將營(yíng)收1259億元。2022年一季度，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入331.87億元，同比增長(zhǎng)18.25%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)172.45億元，同比增長(zhǎng)23.58%，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)穩(wěn)、價(jià)格穩(wěn)、品質(zhì)優(yōu)、業(yè)績(jī)優(yōu)，創(chuàng)下近三年來(lái)單季度最大增幅和茅臺(tái)上市以來(lái)最大單季增長(zhǎng)數(shù)額，實(shí)現(xiàn)了“穩(wěn)中有優(yōu)、開(kāi)門(mén)即紅”。

“我們將堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展統(tǒng)攬全局，把不斷滿足人們對(duì)美好生活的向往和追求作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，一張藍(lán)圖繪到底、干到底，既要確保發(fā)展的加速度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，也要確保發(fā)展的高質(zhì)量，加速茅臺(tái)現(xiàn)代化進(jìn)程。”丁雄軍說(shuō)。

綠線發(fā)展的目標(biāo)也更為清晰，丁雄軍提出，茅臺(tái)將付諸美行動(dòng)，呵護(hù)好、保護(hù)好茅臺(tái)賴以生存和發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，不斷建設(shè)人與自然和諧共生的現(xiàn)代化美麗茅臺(tái)，讓茅臺(tái)真正成為“綠水青山就是金山銀山”的行業(yè)典范和標(biāo)桿引領(lǐng)。

大會(huì)上，丁雄軍向股東介紹了習(xí)水同民一期項(xiàng)目持續(xù)推進(jìn)3萬(wàn)噸醬香系列酒技改工程，加快包裝物流園等配套項(xiàng)目建設(shè)。

對(duì)于股東關(guān)心的產(chǎn)能發(fā)展，丁雄軍表示，茅臺(tái)會(huì)始終保持供需關(guān)系的緊平衡，產(chǎn)能和產(chǎn)量一定是供需關(guān)系，只不過(guò)品質(zhì)永遠(yuǎn)都是第一，未來(lái)會(huì)依法依規(guī)向公眾公告。

據(jù)知，茅臺(tái)將持續(xù)改革創(chuàng)新、加速項(xiàng)目速度，不斷夯實(shí)發(fā)展后勁、增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)能，以“白線”發(fā)展加速茅臺(tái)現(xiàn)代化進(jìn)程。

圍繞福文化、生肖文化、家文化、喜文化、禮文化、友文化等中華傳統(tǒng)文化要素，茅臺(tái)開(kāi)發(fā)了珍品茅臺(tái)、虎年茅臺(tái)、43度茅臺(tái)、茅臺(tái)1935、紫迎賓、飛天100以及茅臺(tái)伴手禮等文化產(chǎn)品，賦予了每一瓶酒的文化內(nèi)涵。

“二十四節(jié)氣，每個(gè)節(jié)氣茅臺(tái)都有活動(dòng)。”丁雄軍透露，將開(kāi)發(fā)“茅臺(tái)天街”等文化場(chǎng)景，堅(jiān)定文化自信，傳承優(yōu)秀文化、賡續(xù)精神血脈、延續(xù)文化根魂，構(gòu)建獨(dú)特鮮明的茅臺(tái)文化精神標(biāo)識(shí)，做深“茅臺(tái)＋”“＋茅臺(tái)”，將豐富文化資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)文化影響力、凝聚力和感召力，賦能茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展。

“實(shí)行全系統(tǒng)、全過(guò)程、全覆蓋的安全生產(chǎn)責(zé)任制，實(shí)行最嚴(yán)格的生態(tài)環(huán)境保護(hù)制度。”丁雄軍表示，茅臺(tái)將進(jìn)一步樹(shù)牢底線思維、守住發(fā)展紅線。

04

茅臺(tái)的變化：

萬(wàn)眾一心，這是關(guān)鍵

有分析師提問(wèn)今年茅臺(tái)的變化是不是內(nèi)部決策有了什么變化？丁雄軍表示，關(guān)鍵在人，萬(wàn)眾一心，可以說(shuō)現(xiàn)在茅臺(tái)的股東、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、合作伙伴，包括管理層以及全部員工都動(dòng)起來(lái)了，這是關(guān)鍵。

有股東提出“十四五”還有什么新設(shè)想。丁雄軍提出，茅臺(tái)始終會(huì)與時(shí)代同行，與時(shí)間為友，美酒美食美生活，我們無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)50年的營(yíng)業(yè)收入、股價(jià)市值會(huì)有什么變化。但是不變的是茅臺(tái)的品質(zhì)和不懈奮斗的精神，我們將日夜兼程，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，以高質(zhì)量發(fā)展助力國(guó)家的現(xiàn)代化和民族振興。有分析師提問(wèn)，茅臺(tái)產(chǎn)品如何落地。“取決于基酒，不同產(chǎn)品會(huì)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格帶，茅臺(tái)始終以質(zhì)量為本，不是單純以市場(chǎng)來(lái)定，在這個(gè)前提下我們盡最大努力滿足消費(fèi)者的需求。”李靜仁說(shuō)。

有投資者提出茅臺(tái)分紅政策能不能改成季度。“茅臺(tái)堅(jiān)持持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金分紅，是一個(gè)好的策略，我們不追求一時(shí)的美，追求可持續(xù)的美、幸福的美，我們會(huì)花很大力氣解決改革、創(chuàng)新、發(fā)展的問(wèn)題，絕對(duì)額才會(huì)做大，我們會(huì)持續(xù)認(rèn)真聽(tīng)取股東的意見(jiàn)建議，對(duì)于分紅的辦法，我們會(huì)依照法律法規(guī)和公司章程，踩著時(shí)代的節(jié)奏做出科學(xué)合理的決策。”丁雄軍如是說(shuō)。