經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 任曉寧

11月28日晚，拼多多（PDD.US）發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)。連續(xù)5個(gè)季度盈利后，拼多多又盈利了，營(yíng)收355億元，美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為105.9億元。因?yàn)闃I(yè)績(jī)表現(xiàn)超預(yù)期，拼多多美股盤前漲超14%。

與再次盈利相比，當(dāng)下拼多多更值得關(guān)注的是海外業(yè)務(wù)。在國(guó)內(nèi)用戶數(shù)見頂后，海外市場(chǎng)被視為拼多多下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上，拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊也提到了海外業(yè)務(wù)，他說，國(guó)際業(yè)務(wù)對(duì)于拼多多整個(gè)團(tuán)隊(duì)是新的探索，目前還在初期摸索階段，整個(gè)過程會(huì)充滿挑戰(zhàn)，他們會(huì)保持耐心，創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

今年9月初，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu在美國(guó)上線，把國(guó)內(nèi)“百億補(bǔ)貼”的打法復(fù)制到美國(guó)后，迅速掀起了美國(guó)人民“薅羊毛”的熱潮，在國(guó)外社交平臺(tái)上到處可見Temu的身影。

上線半個(gè)月時(shí)間后，Temu成為谷歌應(yīng)用商店下載量最大的免費(fèi)購(gòu)物類應(yīng)用程序。MarketerPlacePuls數(shù)據(jù)顯示，10月18日，Temu登頂美國(guó)iOS應(yīng)用商店購(gòu)物APP下載榜第一，超越亞馬遜、SHEIN和沃爾瑪。

低價(jià)席卷美國(guó)市場(chǎng)

11月底，在YouTube等國(guó)外社交平臺(tái)上，仍不斷有美國(guó)用戶分享Temu拆箱視頻，包括3.8美元的耳機(jī)，4.2美元的運(yùn)動(dòng)鞋，5美元的剃須刀等，不滿意可以直接退貨，Temu還給免單。他們?cè)陂_箱視頻中直呼神奇，因?yàn)閷?shí)在是太便宜了。

國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)上，一位IP定位為美國(guó)的用戶提到，在國(guó)內(nèi)從不用拼多多，到了美國(guó)發(fā)現(xiàn)Temu真香。還有另一位IP定位美國(guó)的用戶說，圖便宜從Temu買了一大堆圣誕節(jié)太陽能彩燈，發(fā)現(xiàn)有的燈不亮后先是想退貨，卻又發(fā)現(xiàn)，不亮是因?yàn)闆]有打開開關(guān)，“根本沒想到，1-3美元的東西，還能有開關(guān)，真是來自東方的神奇魔法。”

招商證券一份研報(bào)提到，Temu的服裝、日用百貨等用品，通常比競(jìng)品平臺(tái)價(jià)格低30%—50%左右。

YouTube上熱門開箱視頻中很多博主都會(huì)提到，本來對(duì)Temu不感興趣，但整個(gè)9月份，幾乎可以在所有社交媒體上看到Temu廣告，于是就買來試試。

一位跨境電商從業(yè)者告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者，因?yàn)門emu的投放，谷歌同一時(shí)段類似詞條的成本拉升了好幾倍。

和國(guó)內(nèi)拼多多全品類商品相比，Temu賣的東西以服飾、日用品為主。Temu所有商品無門檻免郵費(fèi)，90天內(nèi)免費(fèi)退貨，新注冊(cè)用戶能領(lǐng)到3張全品類7折優(yōu)惠券。

Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，截至10月底，Temu全球PC和移動(dòng)端網(wǎng)頁(yè)的訪問量2900萬，每月獨(dú)立訪客數(shù)500萬。

11月24日，據(jù)天眼查App顯示，拼多多關(guān)聯(lián)公司上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司申請(qǐng)注冊(cè)“TEMU拼多多”商標(biāo)，國(guó)際分類為廣告銷售。

除了美國(guó)外，Temu在非洲多個(gè)國(guó)家也已經(jīng)上線。最新消息顯示，Temu還將在西班牙上線。

復(fù)制到海外是否可行

Temu在美國(guó)的策略，與拼多多在國(guó)內(nèi)的打法幾乎一模一樣。國(guó)內(nèi)拼多多依靠低價(jià)崛起，成為第三大電商巨頭，在國(guó)外，Temu也能用低價(jià)策略取勝嗎？

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平認(rèn)為，是有可能的。“拼多多的低價(jià)打法在國(guó)內(nèi)已經(jīng)被驗(yàn)證了，現(xiàn)在是復(fù)制到海外。雖然Temu剛推出業(yè)務(wù)，但從最近表現(xiàn)看數(shù)據(jù)很好，包括市場(chǎng)反應(yīng)也是看好。”而且，拼多多本身就具有財(cái)力、物力、人力，相比其他企業(yè)，有一定優(yōu)勢(shì)。

招商證券研報(bào)提到，國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈效率相比海外具備明顯比較優(yōu)勢(shì)，同時(shí)北美高性價(jià)比電商相對(duì)缺失，為Temu提供了長(zhǎng)期發(fā)展可能，拼多多依托豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與強(qiáng)大的組織執(zhí)行能力，有望在海外復(fù)制國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)。

不過美國(guó)也已經(jīng)有一些主打低價(jià)的電商平臺(tái)，比如Wish，SHEIN等，尤其是SHEIN，在兩年前就已經(jīng)成為跨境電商的領(lǐng)頭羊，拼多多2022年9月才開始出海，還有機(jī)會(huì)嗎？

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗告訴記者，拼多多海外市場(chǎng)定位和現(xiàn)存的這幾家，有交集但不重合。Temu走差異化的策略，比如覆蓋的地理范圍、品類、價(jià)格帶等維度有差異化，拼多多是有機(jī)會(huì)的。

“海外的電商市場(chǎng)相比線下市場(chǎng)，最多只有百分之十幾的占比。”張周平告訴記者，相比國(guó)內(nèi)已經(jīng)飽和的電商市場(chǎng)，海外電商盡管已經(jīng)有了亞馬遜、eBay等平臺(tái)，但仍有非常大的空間，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被滿足。雖然拼多多入場(chǎng)比較晚，也還有很大的想象空間。

當(dāng)然，拼多多的進(jìn)入，會(huì)加劇跨境電商之間的競(jìng)爭(zhēng)。“畢竟它體量很大，雄心也很足。”但張周平也認(rèn)為，這是不可避免的，“市場(chǎng)就是這樣的。”

對(duì)標(biāo)SHEIN全球GMV增長(zhǎng)情況，招商證券預(yù)計(jì)，Temu全球市場(chǎng)GMV有望3—5年趕超SHEIN當(dāng)前體量（預(yù)計(jì)SHEIN 2022年全球GMV為300億美元）。

招商證券測(cè)算結(jié)果顯示，在保守假設(shè)下(25億美元GMV，用戶數(shù)400萬)，Temu年度虧損為41.3億元。樂觀假設(shè)下（40億美元GMV，用戶數(shù)700 萬)），Temu年度虧損為67.3億元，對(duì)拼多多整體利潤(rùn)表不會(huì)產(chǎn)生明顯影響。

中國(guó)電商“廝殺”在海外

除了拼多多，國(guó)內(nèi)其他電商平臺(tái)近期也在海外市場(chǎng)激烈廝殺。11月底，阿里將在西班牙推出新的出海平臺(tái)Miravia。字節(jié)跳動(dòng)也已經(jīng)推出了快時(shí)尚獨(dú)立站IfYooou。

“國(guó)內(nèi)電商卷的太厲害了，企業(yè)需要更多想象空間，出海是這兩年比較大的方向。”張周平告訴記者，當(dāng)下出海已經(jīng)是電商平臺(tái)的共同選擇，不僅拼多多和阿里巴巴，京東也在出海。

Temu作為新入場(chǎng)的跨境電商平臺(tái)，公布的數(shù)據(jù)不多。阿里巴巴的出海數(shù)據(jù)更多，可供參考。

阿里巴巴最新一季度財(cái)報(bào)顯示，阿里全球化業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)4%，為157.47億元。其中，國(guó)際零售部分增長(zhǎng)3%，國(guó)際批發(fā)部分增長(zhǎng)6%。

不過從目前成績(jī)來看，即使出海最早的阿里巴巴，海外業(yè)務(wù)占比也并不高，第三季度海外數(shù)字商業(yè)板塊業(yè)務(wù)在阿里巴巴總收入中的占比為8%。拼多多這次憑借超低價(jià)的策略出海，會(huì)有不一樣的戰(zhàn)績(jī)嗎？

崔麗麗告訴記者，拼多多在一開始進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候采用低價(jià)策略，應(yīng)該主要是出于引流拉新需要。長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)還是要依托于產(chǎn)品力和平臺(tái)口碑的形成，以及使用習(xí)慣。

“海外業(yè)務(wù)能否成為主力營(yíng)收，應(yīng)該還需要比較長(zhǎng)的時(shí)間。這里面有許多影響因素，比如對(duì)海外市場(chǎng)人群以及文化的深入了解洞察和市場(chǎng)教育，海外消費(fèi)者心智的形成，海外市場(chǎng)電商相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的完善（如海外倉(cāng)、物流線路等），甚至是一些跨境貿(mào)易政策等都可能會(huì)對(duì)這方面形成影響。”崔麗麗認(rèn)為。

張周平也有類似觀點(diǎn)，他認(rèn)為，中國(guó)電商出海，短期內(nèi)還是會(huì)以中國(guó)市場(chǎng)為大本營(yíng)，需要不斷探索，慢慢擴(kuò)大海外市場(chǎng)占比。