（《流浪地球2》與52TOYS合作的變形玩具“笨笨”  受訪者供圖）

經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 謝楚楚 單個周邊項目、僅一周時間、銷售額破億元……這三組關(guān)鍵詞是《流量地球2》衍生品開發(fā)交上來的答卷。該成績也被行業(yè)評價為中國電影衍生品發(fā)展的一次里程碑。

1月22日（大年初一），《流浪地球2》衍生品與電影同時上線，開發(fā)商之一賽凡科幻空間十分鐘就達成了10萬元眾籌目標金額，此后的一周左右時間，銷售金額破億元，項目提前下線。

除了賽凡科幻空間之外，《流浪地球2》授權(quán)的衍生品開發(fā)商還包括52TOYS、商湯科技、布魯可積木、徐工集團。

截至2月9日，52TOYS和《流浪地球2》合作的變形玩具機器狗“笨笨”，在阿里魚平臺上的眾籌金額達1031萬元，遠超最初設(shè)定的10萬元目標。這是52TOYS首次與國產(chǎn)科幻影視IP合作。

“對電影衍生產(chǎn)業(yè)來說，這是一個現(xiàn)象級大事。”對于《流浪地球2》衍生品的火爆現(xiàn)象，北京電影學院中國電影衍生產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長張杰如是評價。

據(jù)了解，此前最終銷售額過億元的國產(chǎn)影視IP屈指可數(shù)，如《三生三世十里桃花》《西游記之大圣歸來》，而《大魚海棠》《哪吒之魔童降世》等知名國產(chǎn)電影，衍生品銷售額僅為千萬元級別。

《流浪地球2》的衍生品開發(fā)是如何做到的？

早在影片正式上映的半年前， 52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威就開始與《流浪地球2》授權(quán)團隊溝通衍生品開發(fā)事宜。不同于此前“逮一個接一個”的合作模式，陳威感受到的是，《流浪地球2》版權(quán)方，即郭帆團隊對IP的開發(fā)和授權(quán)有著清晰的節(jié)奏和認知，“郭帆團隊明白IP授權(quán)是一個分拆的過程”。

陳威介紹，此次合作中，版權(quán)方清楚自己手上的IP類型、特點，并針對性地授權(quán)給適合類型的公司，而不是把所有IP交到一家公司手上。在這個基礎(chǔ)上，雙方將開展持續(xù)不斷的多元化合作。衍生品商業(yè)變現(xiàn)只是合作內(nèi)容之一，授權(quán)品牌也同時幫助片方保持IP溫度，擴大市場影響力。

2015年，電影《西游記之大圣歸來》票房大獲成功，衍生品首日銷售收入突破1180萬元。2016年開始，中國各大影視公司開始布局衍生品產(chǎn)業(yè)。“衍生品元年”的說法由此誕生。

“從那時到現(xiàn)在，不過七、八年時間。這個時間里，其實大部分企業(yè)不是真正關(guān)注衍生產(chǎn)品，只有極少數(shù)在做。盜版產(chǎn)品也比較多，都是民間資金在推動，相應(yīng)扶持政策也還沒跟上。”張杰說。

在眾多國產(chǎn)電影衍生品開發(fā)實踐中，衍生品滯后銷售一直飽受詬病。電影熱度過了，衍生品才開始設(shè)計、銷售。

在與《流浪地球2》主創(chuàng)團隊溝通過程中，張杰了解到，《流浪地球2》衍生品開發(fā)較為前置，在電影道具孵化時已被納入考量。目前市場上的衍生品基本為1比1還原，“導(dǎo)演也親自抓衍生品。”

片方的高度配合也推動合作順利向前。《流浪地球2》授權(quán)方與陳威團隊對電影中不同角色造型、故事線進行了頻繁溝通，并預(yù)估市場對不同角色的反應(yīng)，最后挑選出一個最有可能與觀眾產(chǎn)生情感鏈接的角色。從目前的市場反饋效果看，機器狗“笨笨”熱度最高。

陳威說：“我們需要了解最終開發(fā)出來的形象，在片子里到底干了什么事，特點性格是什么，它發(fā)生了哪些特殊事情。只有這樣，我們才能對它進行有創(chuàng)意、有感情的開發(fā)”。

但陳威認為，衍生品品牌方的介入，其實可以更早，即出現(xiàn)在電影的劇本創(chuàng)作期間。這種模式已成為日本、美國電影衍生品產(chǎn)業(yè)的重要基礎(chǔ)。片方與品牌方雙方依據(jù)市場經(jīng)驗，共同決定角色的定位、調(diào)整。這種方式可以為雙方預(yù)留出更充分的時間，用于打磨產(chǎn)品。電影未上映之前，率先將衍生產(chǎn)品廣告撲向市場，等到電影正式上映之時，影片與衍生品就形成了互相照應(yīng)的效果，進一步擴大IP的影響力。

對于合作影片的選擇上，陳威也有著自己節(jié)奏和判斷——第二部電影出來之前，不敢輕易出手。52TOYS并未參與《流浪地球1》的衍生品開發(fā)。“第一部電影，即使說得再熱鬧，我們基本上也不會去搏，因為你根本就判斷不了。一部電影能殺出來，它是一個黑馬，如果第二部還立得住，這事有戲，如果第三部還成功，那才能叫IP。”陳威認為，IP至少要花十年時間，去經(jīng)受市場嚴苛考驗，不斷打磨積累。

在《流浪地球2》之前，52TOYS合作過另一部中國電影作品，陳思誠導(dǎo)演的《外太空的莫扎特》，以盲盒模式銷售，制作相對簡單，與電影播出同期發(fā)售，但銷量不及《流浪地球2》的衍生品。由于變形玩具制作時間比盲盒長，此次《流浪地球2》采用的是眾籌模式。陳威說：“眾籌等于是預(yù)售的一種，先看看大家的反應(yīng)，再去定它的數(shù)量。”

經(jīng)過此次與《流浪地球2》的合作，陳威看準中國科幻市場的大有可為。他透露，52TOYS正在孵化自己的原創(chuàng)科幻IP。從實體產(chǎn)品出發(fā)，再逐漸前置，衍生出小說、漫畫，再到動畫影視制作，“有點像《變形金剛》，先有玩具后有故事線。”