經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 錢玉娟 2月23日，中國(guó)在線品牌折扣零售商唯品會(huì)（股票代碼：VIPS）發(fā)布了2022年的全年業(yè)績(jī)：全年凈營(yíng)收1032億元（人民幣，下同），Non-GAAP（指非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)14%至68億元。

這也是唯品會(huì)自2012年上市以來，連續(xù)第10年交出盈利的成績(jī)單。“我們穩(wěn)步度過了極具挑戰(zhàn)的一年。”在唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞看來，成績(jī)得益于對(duì)貨品、運(yùn)營(yíng)和技術(shù)等方面的升級(jí)迭代，業(yè)務(wù)基本面得以鞏固。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，唯品會(huì)在2022年實(shí)現(xiàn)GMV 1752億元，這正是基于其“買手制”好貨及品牌特賣的定位，通過推出“超級(jí)大牌日”等品牌活動(dòng)，促進(jìn)交易額提升。

值得注意的是，除卻國(guó)際大牌，唯品會(huì)也成為新銳品牌、風(fēng)格類品牌的孵化陣地，數(shù)據(jù)顯示，過去一年，平臺(tái)上有51個(gè)新銳品牌銷售額同比翻番；2022年第四季度，平臺(tái)上的定制款商品數(shù)量及銷售額均較上一季度翻番。

“我比較看好它優(yōu)質(zhì)用戶的轉(zhuǎn)化。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，當(dāng)下電商巨頭們?cè)谟脩粼鲩L(zhǎng)方面逐漸見頂，都在注重高質(zhì)量用戶的轉(zhuǎn)化，而唯品會(huì)在這一方面卻有顯著優(yōu)勢(shì)。

財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)在2022年的超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)量再創(chuàng)新高，增至670萬(wàn)人，這也使得對(duì)線上消費(fèi)的貢獻(xiàn)占比提升至41%。

在莫岱青看來，這一數(shù)據(jù)維度的增長(zhǎng)，恰好說明唯品會(huì)的用戶粘性強(qiáng)。換言之，唯品會(huì)擁有穩(wěn)定的高價(jià)值客群，該維度用戶還在持續(xù)增長(zhǎng)，這不僅是唯品會(huì)“小而美”的關(guān)鍵所在，也是判斷電商平臺(tái)能否高質(zhì)量發(fā)展下去的重要指標(biāo)。

“合作的品牌以及老會(huì)員比較多”，在電商領(lǐng)域深耕多年的馮華魁認(rèn)為，唯品會(huì)作為一個(gè)消化庫(kù)存的通道，與線下奧萊一樣，“會(huì)一直有價(jià)值。”但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的視角看，唯品會(huì)過去多年建立下的“根基”，而今則在消耗。

綜觀當(dāng)前的電商市場(chǎng)，不只是唯品會(huì)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，巨頭電商在C2M模式下的產(chǎn)物，也都憑借“性價(jià)比”產(chǎn)品，蠶食著市場(chǎng)份額。馮華魁覺得，唯品會(huì)受益于“特賣”模式，“其他電商很難快速消滅它”，但最大的沖擊來自于直播電商。

商業(yè)模式的木桶效應(yīng)，在唯品會(huì)身上愈發(fā)表現(xiàn)出來。通過“特賣”模式建立起護(hù)城河的唯品會(huì)，沒有像其他電商巨頭那樣站在直播的風(fēng)口上，其直播業(yè)務(wù)起步較晚。

馮華魁看到，唯品會(huì)做直播帶貨，搞大促也有一定規(guī)模，但一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)是，市場(chǎng)空間在慢慢萎縮，“不至于垮掉”，可在他看來，能否繼續(xù)“小而美”地活下去，才是唯品會(huì)要解決的命題。