經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 老盈盈 無論是銀行業(yè)機(jī)構(gòu)還是保險(xiǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，對(duì)銀保渠道的加碼仍在持續(xù)。

平安銀行最新發(fā)布的2023年一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，一季度平安銀行代理保險(xiǎn)收入達(dá)13.18億元，同比增長(zhǎng)達(dá)83.8%，新業(yè)務(wù)內(nèi)含價(jià)值NBEV超同期3倍，該行在2022年就實(shí)現(xiàn)保費(fèi)代理保險(xiǎn)收入19.84億元，同比增長(zhǎng)30.9%。

不僅僅是平安銀行，保險(xiǎn)代銷業(yè)務(wù)成了很多銀行中間業(yè)務(wù)收入的亮點(diǎn)。2022年，招商銀行代理保險(xiǎn)收入124.26億元，同比增長(zhǎng)51.26%，以40.21%業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)成為該行中間業(yè)務(wù)收入的第一大來源；2022年，工商銀行代銷個(gè)人保險(xiǎn)1144億元，同比增長(zhǎng)5.73%。

“相信不會(huì)只有平安銀行，很多銀行的銀保業(yè)務(wù)都會(huì)增長(zhǎng)，而且都會(huì)高度重視，但彼此之間的差異在未來會(huì)顯現(xiàn)出來。”4月25日，平安銀行行長(zhǎng)特別助理兼保險(xiǎn)金融事業(yè)部總裁方志男在平安銀行新銀保戰(zhàn)略進(jìn)展媒體沙龍分享會(huì)上表示，以前的保險(xiǎn)產(chǎn)品更注重的是價(jià)格和功能，對(duì)銀行來講，賣保險(xiǎn)更多只是一個(gè)理財(cái)?shù)奶娲瑳]有解決增量的問題。

方志男認(rèn)為，實(shí)際上保險(xiǎn)作為資產(chǎn)配置更多的是為了客戶的養(yǎng)老或者財(cái)富的傳承，所以對(duì)于平安銀行來說，會(huì)轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)，不僅僅只是做理財(cái)替代，更多的是做好養(yǎng)老和傳承，“我們賣期繳產(chǎn)品，賣所謂的保障型產(chǎn)品，實(shí)際上是在做增量，未來時(shí)間長(zhǎng)了，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就體現(xiàn)出來了”。

在保險(xiǎn)行業(yè)里，隨著勞動(dòng)密集型增長(zhǎng)模式的難以為繼，銀保渠道成為險(xiǎn)企布局的重點(diǎn)之一。險(xiǎn)企2022年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，新華保險(xiǎn)在個(gè)人壽險(xiǎn)銀保渠道上，保費(fèi)收入439.31億元，同比增長(zhǎng)7.8%；中國(guó)人保銀保渠道保費(fèi)收入為440.30億元，同比增長(zhǎng)3.1%，實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值5.49億元，同比增長(zhǎng)332.3%。

工銀安盛人壽總裁吳茜在4月25日的2023慧保天下保險(xiǎn)大上亦表示，疫情之后，銀保帶來了高速的成長(zhǎng)，去年已經(jīng)超過了代理人渠道，成為了第一大渠道。面對(duì)現(xiàn)在銀保渠道的發(fā)展，要做的應(yīng)該是生態(tài)的共建、價(jià)值的共創(chuàng)，真正創(chuàng)造客戶價(jià)值，為客戶提供風(fēng)險(xiǎn)保障需求，把財(cái)富做長(zhǎng)，把保障做足，在這個(gè)過程中去實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。

太平人壽總經(jīng)理程永紅亦在會(huì)上表示，銀保融合發(fā)展，保險(xiǎn)公司要將自己的“保險(xiǎn)推銷員”角色轉(zhuǎn)變成為銀行“零配件供應(yīng)商”角色：即由請(qǐng)銀行幫著賣保險(xiǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^自己的產(chǎn)品幫銀行去做客戶經(jīng)營(yíng)、幫銀行去達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

程永紅同時(shí)稱，作為一個(gè)“供應(yīng)商”，在供應(yīng)鏈中的重要性、對(duì)于被供應(yīng)方的價(jià)值，很大程度上要看它的供給供應(yīng)能力，不僅要看產(chǎn)品和服務(wù)的功能、品質(zhì)和效率，也要看它的穩(wěn)定性、可持續(xù)性和先進(jìn)性。即不僅要看能否把當(dāng)下的產(chǎn)品和服務(wù)做到最好最優(yōu)，還要看戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、管理體系能否穩(wěn)定地支撐。銀保渠道永遠(yuǎn)是中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)不可或缺的生力軍，更有望成為當(dāng)下中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)的新引擎。

程永紅同時(shí)強(qiáng)調(diào)，銀保渠道的高質(zhì)量發(fā)展，一定是保險(xiǎn)公司與銀行乃至客戶需求多頻共振的結(jié)果。