經(jīng)濟觀察報 記者 謝楚楚 閑置近兩年的青島流亭國際機場迎來了第一批“客人”——從全國匯集而來參加音樂節(jié)的年輕人們，兩天6萬人次。

5月27日-28日，全國第一個在機場舉辦的音樂節(jié)在青島流亭國際機場上演。該機場于2021年8月12日關(guān)閉。

而在停用的600多天中，對于機場的具體規(guī)劃，當(dāng)?shù)卣\籌帷幄，希望在不改變現(xiàn)狀的前提下又利用好它，既滿足經(jīng)濟效益又兼顧社會效益。經(jīng)過深思熟慮，他們最后決定用于規(guī)劃“影視+音樂+綜藝”文化活動。第一個活動是音樂節(jié)。

作為主辦方，艾可什音樂公司表示，選擇舉辦音樂節(jié)的決定最后被驗證是成功的。演出后的數(shù)據(jù)顯示，七成觀眾為強消費力的95、00后女性，門票加上周邊消費收入預(yù)估上億元。

就在青島艾可什機場音樂節(jié)舉辦的兩日內(nèi)，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國其余地方正有12場音樂節(jié)與之一較高下。再往前推，結(jié)束不久的五一假期，全國約有40場音樂節(jié)上演，遠(yuǎn)超2022年同期數(shù)量。

音樂節(jié)掘金之路早已開啟，除了新力量“機場音樂節(jié)”，頭部品牌也在以不同方式擴張自己的勢力。

五一期間迷笛音樂節(jié)首次落地山東煙臺后，吸引了更多地方政府的矚目，前來詢問合作的城市數(shù)量約是2019年的5倍。

另一家頭部品牌草莓音樂節(jié)所屬公司摩登天空，與武漢城市風(fēng)貌集團共同打造了商業(yè)綜合體項目“民眾樂園·MODERNSKYFEST”，以摩登天空原創(chuàng)IP為核心，囊括多種形式的文化藝術(shù)活動，將音樂、藝術(shù)、活動、IP與消費業(yè)態(tài)進行結(jié)合，草莓音樂節(jié)也將與之聯(lián)動。

6萬張票20秒售罄

“如果能申報10萬人，也能賣出10萬張票。”6萬張票20秒售罄，完全在主辦方預(yù)料之內(nèi)。

之所以對售票有信心，秘訣全在于大數(shù)據(jù)指導(dǎo)下的演出陣容，Billkin馬群耀、蛋堡SoftLipa、法老Pharaoh、彈殼Danko、夏日入侵企畫、Fine樂團等歌手深受年輕人喜愛。但在演出之前，當(dāng)主辦方拿出這份最終確認(rèn)的演出名單時，大家感嘆，怎么一個也不認(rèn)識？主辦方笑稱，“要是我們都認(rèn)識，那就不用賣票了。”

艾可什音樂公司表示，過去做演出，總是按照自己喜愛來辦，喜歡誰就邀請誰來演出。但二十多年過去，年輕人喜歡的音樂風(fēng)格、歌手類型已大改模樣，如果再按照自己的喜好來，年輕人不會買賬。

在機場音樂節(jié)出現(xiàn)之前，每年全國各地新增的音樂節(jié)都在以成倍數(shù)量增加，一般采取頭部知名歌手搭配知名度一般歌手拼盤的方式，同質(zhì)化嚴(yán)重。

盡管如此，艾可什音樂公司依舊覺得仍然大有機會。市面上多數(shù)音樂節(jié)都會盯住大眾熟知的歌手，但實際上國內(nèi)有成千上萬個樂隊、歌手不被大眾所熟知，而這些樂隊、歌手各自擁有著上千個鐵桿粉絲。如果把這些人組合在一起，一方面解決了同質(zhì)化問題，同時也帶來了流量。例如，一組藝人如果有4000個粉絲，30組藝人就是12萬人。

此次青島艾可什機場音樂節(jié)共有36組藝人參演，涉及說唱、搖滾、流行等多類型音樂風(fēng)格。除了有中國歌手，還有泰國明星bk（Billkin馬群耀）。最終演出陣容能帶來多少粉絲，都經(jīng)過數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)計算。同行也對演出陣容感到驚訝，“居然把bk都請來了”。基于市場數(shù)據(jù)，泰國明星bk在中國擁有大量年輕粉絲。

主辦方從后臺拉出的一組數(shù)據(jù)顯示：青島本地觀眾只有27%，30%多是山東省內(nèi)，剩下40%是省外觀眾，兩天6萬人次觀眾中，70%是女性，00后女生居多，“她們最有活力又時尚，是一個真正有消費力的群體。”

根據(jù)兩天音樂節(jié)受眾的數(shù)據(jù)，主辦方打消了原來想舉辦大型演唱會的念頭，“它會破壞我的標(biāo)簽”。艾可什音樂公司未來希望將這塊場地標(biāo)簽化，凡是不符合00后年輕、時尚女生標(biāo)簽的活動，“不會讓它在這塊場地發(fā)生。”

政府的橄欖枝

青島流亭國際機場第一個活動最終定下舉辦音樂節(jié)，這個決定歷經(jīng)一年多的時間。

雖然艾可什音樂公司憑借過去二十多年的演出經(jīng)驗判斷，機場是最適合舉辦大型演出的地方，也能滿足當(dāng)?shù)卣Ｍ焖賻咏?jīng)濟社會效益的需求，但此前全國范圍內(nèi)沒有借鑒經(jīng)驗，風(fēng)險和壓力也同時擺在面前。

艾可什音樂公司表示，青島旅游旺季時機場日客流量達20萬人次，機坪面積、機場周邊完備餐飲酒店交通配套服務(wù)是舉辦大型演出的必備條件。一般體育場館只有一條路進出，機場有5條路進出，觀眾進入安檢通道等也很有儀式感。而對于這個機場究竟該怎樣用，當(dāng)?shù)卣挥幸粋€考慮：迅速拉動人流、改善周邊老百姓收入。

“當(dāng)?shù)厝藢@個機場很有感情，轉(zhuǎn)場那天，老百姓自發(fā)去了將近2萬人，就為了拍照留個紀(jì)念。”艾可什音樂公司表示，除了考慮經(jīng)濟社會效益，更重要的是要讓青島老百姓接受老機場最終規(guī)劃內(nèi)容。為此，當(dāng)?shù)卣?jīng)過了深思熟慮。最終的結(jié)果是，2天音樂節(jié)，觀眾6萬人次，按最低標(biāo)準(zhǔn)算，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟收入上億元。

主辦方稱，此次音樂節(jié)籌備較為倉促，2月簽場地、3月籌備、4月官宣、5月份演出，“這已經(jīng)是個奇跡。因為我們希望拿下場地后迅速有所行動，把原先承諾的內(nèi)容展現(xiàn)給政府。”

不同于青島艾可什機場音樂節(jié)的自負(fù)盈虧，迷笛音樂節(jié)常年與地方政府合作，地方政府文創(chuàng)基金或政府擁有的文旅平臺公司出資覆蓋成本，最后與迷笛分賬門票收入。

“這是一個雙贏的結(jié)果，地方政府獲得了經(jīng)濟社會效益回報。”今年五一假期，迷笛創(chuàng)辦30周年活動首次落地山東煙臺，3天音樂節(jié)總?cè)藬?shù)達10萬人次，超過2019年人數(shù)規(guī)模。在這場聲勢浩大的音樂節(jié)之后，越來越多地方政府來找迷笛合作，迷笛創(chuàng)始人張帆向本報記者介紹，今年來談合作的地方政府約有10個，是2019年的5倍。

張帆說，煙臺那場音樂節(jié)邀請了當(dāng)?shù)卣藛T來現(xiàn)場感受氛圍，之后對方開始加緊跟進項目，“今年恢復(fù)線下后，感覺各地都在迫切推動文旅活動，不管是演出還是體育。”

三十年來，迷笛音樂節(jié)進入二三線城市時，很少與私人投資者合作，因為門票收入難以支撐整個音樂節(jié)開支。“我們會開誠布公地和他們講，如果企圖通過短線投資音樂節(jié)以達到迅速獲利，很大可能是會賠錢的，除非多年持續(xù)投資打造，才能塑造品牌影響力，并且盈利。”張帆說。

迷笛是國內(nèi)第一個原創(chuàng)音樂節(jié)，也是搖滾樂迷的天堂。迷笛選擇的落地城市也有一以貫之的標(biāo)準(zhǔn)：10萬平米以上開闊平坦的草坪、現(xiàn)場允許售賣低酒精度的酒水、允許樂迷露營、政府支持的資金充足。

但迷笛在商業(yè)合作方面比較“任性”，沒有特別花精力在招商方面，“說白了，都是東一榔頭，西一棒子，而且不允許贊助商對音樂節(jié)進行冠名”。張帆說，雖然迷笛也重視與優(yōu)質(zhì)品牌的合作，但如何使對方的宣傳訴求與迷笛期望的呈現(xiàn)方式相契合，這就要由雙方所抱有的各自理念所決定了。

不止音樂節(jié)

雖然第一場機場音樂節(jié)吸引了6萬人次觀眾，但主辦方還是感覺遺憾。由于籌備時間倉促，很多商業(yè)化設(shè)想未能如愿呈現(xiàn)。

艾可什音樂公司認(rèn)為，音樂節(jié)不同于坐在椅子上觀看的演唱會，它更是一種生活方式。觀眾從早上10點開始入場，中午12點開始看演出，一直待到晚上10點結(jié)束，中間有12個小時活動時間。音樂節(jié)現(xiàn)場缺少了許多內(nèi)容，比如應(yīng)包含美甲、彩妝或電玩等游樂設(shè)備。“一個真正意義上成功的音樂節(jié)不能只靠門票，社交部分收入應(yīng)該大于門票的收入。”主辦方解釋稱，音樂演出的內(nèi)容部分，只是引流作用，在依靠一個合理的票價把受眾導(dǎo)流過來之后，開啟二次商業(yè)消費，才是一個音樂節(jié)該有的業(yè)態(tài)，“相當(dāng)于逛街的性質(zhì)，我去看我喜歡的歌手演出，但沒輪到喜歡的歌手，就去干點別的。”

主辦方計劃未來把機場音樂節(jié)作為自有品牌“艾可什”的主牌，一年定期舉辦一次，再從IP衍生一系列的副牌，于其余時間舉辦，例如機場“時尚生活節(jié)”“動漫節(jié)”等，均與音樂相關(guān)。

創(chuàng)立十多年至今，摩登天空旗下的草莓音樂節(jié)也有更多商業(yè)化考量。

據(jù)摩登天空副總裁沈玥介紹，武漢“民眾樂園·MODERNSKYFEST”將于今年年內(nèi)開業(yè)，該商場由摩登天空參與運營，將引進不少自有品牌，例如LIVEHOUSE 品 牌“MODERNSKYLAB”和CLUB品牌“AKOMA”，內(nèi)容涉及室內(nèi)中小型音樂節(jié)、演唱會、中庭POP-UP市集、策展、LIVEHOUSE巡演、CLUBSHOW等。

在沈玥看來，音樂節(jié)每年落地一個城市，每個城市舉辦一次，綜合效益也僅限于音樂節(jié)期間的2-3天，這導(dǎo)致一個長期存在的問題：很難在當(dāng)?shù)匦纬沙B(tài)，與本地的文化生態(tài)結(jié)合非常淺。

摩登天空在武漢的“民眾樂園·MODERNSKYFEST”起了一定作用。從表面上看，草莓音樂節(jié)在戶外呈現(xiàn)，但購物中心的自有品牌、演出內(nèi)容落地，會與音樂節(jié)形成IP、產(chǎn)品聯(lián)動，放大各自的品牌效應(yīng)。同時，隨著商業(yè)綜合體的持續(xù)運營，作為音樂節(jié)主辦方的摩登天空與武漢當(dāng)?shù)氐母鞣N文化團體機構(gòu)將有機會進行更多生態(tài)化結(jié)合。

沈玥解釋稱，草莓音樂節(jié)在武漢已有十多年市場基礎(chǔ)，未來“民眾樂園”的用戶和草莓音樂節(jié)將會高度重合，也就是摩登天空的品牌和音樂內(nèi)容，從除了草莓音樂節(jié)之外的另一種角度走進當(dāng)?shù)啬贻p人的生活。

剛剛在新開城市烏魯木齊結(jié)束不久的首屆新疆草莓音樂節(jié)，由當(dāng)?shù)夭惋嬀C合管理企業(yè)“路上集團”引進。該企業(yè)引進草莓音樂節(jié)的核心考量，是通過文化娛樂賦能自身品牌的升級。

沈玥說，除了這種與民營企業(yè)合作的情況，音樂節(jié)拓展和落地同時也會與各地方政府、不同類型企業(yè)遵循市場化商業(yè)運作。

“整個招商正在回暖，像辣條這樣類型的大眾消費品品牌開始關(guān)注音樂節(jié)。此外，很多品牌總的預(yù)算可能在減少，但用在音樂節(jié)上的預(yù)算會增加。”在沈玥看來，音樂節(jié)市場的商業(yè)化成功歸于后疫情時代的各種因素疊加，與宏觀商業(yè)形式對比，有點“逆勢飄紅”的意思。但這種逆勢是根本性的還是短暫的？對此，他并沒有這么樂觀。