9月21日，中國設(shè)計(jì)師品牌時(shí)尚公司江南布衣（股份代號(hào):3306.HK）表示，未來將通過自我孵化或并購的方式，進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)師品牌及品類組合，繼續(xù)提升前瞻設(shè)計(jì)及研發(fā)能力，全面提升品牌力，繼續(xù)培養(yǎng)新的「江南布衣」粉絲。

近年來，江南布衣在數(shù)智化布局現(xiàn)實(shí)效。近日，江南布衣發(fā)布了2023財(cái)年（2022年7月1日至2023年6月30日）的全年業(yè)績，財(cái)年內(nèi)江南布衣電子化微信會(huì)員占比保持穩(wěn)定，超過九成，江南布衣會(huì)員所貢獻(xiàn)的零售額占零售總額約八成。

在當(dāng)前服裝行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型潮流中，眾多品牌積極擁抱科技化發(fā)展，而江南布衣之所以能夠脫穎而出，恰是其精準(zhǔn)落地?cái)?shù)智化策略的結(jié)果。

數(shù)智化布局生效

許多服裝品牌正積極進(jìn)行數(shù)字化布局，盡管這種勢頭可嘉，但問題同樣顯而易見。他們大多數(shù)依賴于傳統(tǒng)的線上銷售模式，產(chǎn)品線面臨同質(zhì)化競爭，同時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用的深度和廣度都相對(duì)有限，導(dǎo)致營銷策略和客戶定位缺乏針對(duì)性，往往錯(cuò)失市場機(jī)遇。

然而，江南布衣構(gòu)建的數(shù)智化布局覆蓋線上和線下，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)到制造，再到銷售的全程數(shù)字化管理。此外，他們更為科學(xué)地運(yùn)用用戶行為數(shù)據(jù)，深度定制個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提供更精準(zhǔn)的消費(fèi)者預(yù)測，從而成功獲取更大的市場份額。

近期財(cái)報(bào)清晰反映江南布衣的戰(zhàn)略有效性，策略精準(zhǔn)推動(dòng)業(yè)績顯著增長。2023財(cái)年，江南布衣總收入為人民幣44.65億元，較2022財(cái)年的人民幣40.86億元增長9.3%。純利為人民幣6.21億元，較2022財(cái)年的人民幣5.59億元上升11.2%。

截止2023年6月30日，江南布衣在全球經(jīng)營的獨(dú)立實(shí)體零售店總數(shù)由2022年6月30日的1,956家增加至1,990家，覆蓋中國內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他9個(gè)國家和地區(qū)。 

在江南布衣旗下所有品牌中，近30年歷史的成熟品牌JNBY的收入增加8.7%。成長品牌組合——包括于2005年至2011年期間相繼推出的CROQUIS（速寫）、jnby by JNBY和LESS品牌產(chǎn)生的收入合計(jì)增長9.9%。另外，相比于2022財(cái)年，2023財(cái)年通過線下渠道銷售所得收入有所上升，其中自營門店收入增長10.9%至人民幣18.54億元。而線上渠道銷售收入增長24.5%，其收入占比也增加至19.1%。

江南布衣實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)重要指標(biāo)的增長，一方面是江南布衣提前布局?jǐn)?shù)智化，帶來的渠道增長，一方面也受毛利率提高的影響。

毛利由2022財(cái)年人民幣26.07億元增加11.9%至2023財(cái)年的人民幣29.17億元，整體毛利率亦上升1.5個(gè)百分點(diǎn)至65.3%。2023財(cái)年的純利為人民幣6.21億元，較2022財(cái)年的人民幣5.59億元上升11.2%。董事會(huì)建議就截至2023年6月30日止年度派發(fā)末期股息每股普通股0.67港元，連同截至2022年12月31日止六個(gè)月已派付的中期股息每股普通股0.30港元，全年共派息約5.03億港元，合計(jì)為公司2023財(cái)年凈利潤的75%。

而毛利率提高離不開受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，這背后是江南布衣不斷的投入。據(jù)江南布衣首席財(cái)務(wù)官范永奎分享，堅(jiān)持設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的江南布衣在2023財(cái)年的設(shè)計(jì)與研發(fā)費(fèi)用投入達(dá)人民幣1.68億元，占全年總收入的3.8%。

疫情結(jié)束后，服裝業(yè)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁反彈的態(tài)勢，作為中國設(shè)計(jì)師品牌領(lǐng)軍者的江南布衣，抓住行業(yè)復(fù)蘇的機(jī)遇，通過積極探索并實(shí)施數(shù)智化升級(jí)，顯著提升了運(yùn)營效果。未來，江南布衣將繼續(xù)致力于創(chuàng)新，提供更加便捷、高效且個(gè)性化的穿搭解決方案，不斷努力實(shí)現(xiàn)美好生活的賦能目標(biāo)。

江南布衣為何俘獲會(huì)員芳心？

服裝品牌正在全球消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變中尋找策略優(yōu)勢。在數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，消費(fèi)者的購物習(xí)慣呈現(xiàn)出線上購物和個(gè)性化體驗(yàn)的偏好。這種趨勢不僅改寫了購物模式，也提高了對(duì)品牌交互和服務(wù)質(zhì)量的期望。各大服裝品牌因此轉(zhuǎn)向數(shù)字會(huì)員運(yùn)營，借助精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析提供針對(duì)性產(chǎn)品推薦和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以滿足新時(shí)代消費(fèi)者需求。這一戰(zhàn)略調(diào)整有助于加強(qiáng)品牌與客戶的連接，提升消費(fèi)者忠誠度，并在激烈競爭的市場環(huán)境中取得優(yōu)勢。

 

在這一浪潮下，江南布衣以獨(dú)特的方式，包括「BOX+不止盒子」、「微商城」及「多元化社交電商」等在內(nèi)的數(shù)智零售渠道，增加了和會(huì)員的黏性，強(qiáng)化了會(huì)員對(duì)品牌的認(rèn)可心智。

江南布衣針對(duì)會(huì)員推出BOX+不止盒子穿搭服務(wù)，專業(yè)搭配師根據(jù)會(huì)員的需求和喜好進(jìn)行服裝搭配，會(huì)員可以在家試穿、先試后買。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，開通BOX+服務(wù)后，會(huì)員消費(fèi)頻次增長明顯。同時(shí)，由于BOX+不止盒子服務(wù)整合了公司旗下多個(gè)品牌，創(chuàng)新更多混合搭配，某些單一品牌的會(huì)員也會(huì)因?yàn)樵擁?xiàng)服務(wù)嘗試并購買公司其他品牌產(chǎn)品，提升會(huì)員價(jià)值。 

江南布衣通過專屬搭配師、專屬導(dǎo)購、專屬社群、專屬特權(quán)等舉措，為會(huì)員提供個(gè)性化定制化服務(wù)，提供兼顧效率和溫度的消費(fèi)體驗(yàn)，以期更好地滿足消費(fèi)者的穿搭需求。 

江南布衣憑借為消費(fèi)者提供的兼具效率和溫度的精細(xì)化會(huì)員服務(wù)，達(dá)成了和會(huì)員的深度連接。截至2023年6月底，江南布衣已經(jīng)擁有會(huì)員賬戶數(shù)逾690萬個(gè)，其中微信賬戶數(shù)逾670萬個(gè)。2023財(cái)年，江南布衣的活躍會(huì)員賬戶數(shù)（活躍會(huì)員賬戶為過去12個(gè)月內(nèi)任意連續(xù)180天內(nèi)有2次及以上消費(fèi)的會(huì)員賬戶）近51萬個(gè)，于2023財(cái)年購買總額超5000元的會(huì)員賬戶數(shù)近26萬個(gè)，其消費(fèi)零售額亦達(dá)到35.4億元，貢獻(xiàn)了超過六成線下渠道零售總額。

為更好地服務(wù)會(huì)員，江南布衣還推出KOU項(xiàng)目，將超百名門店店員培養(yǎng)為優(yōu)秀的私域運(yùn)營人才，負(fù)責(zé)私域素材的創(chuàng)作和直播工作，創(chuàng)造更多品牌私域展示內(nèi)容。2023財(cái)年（2022年7月1日-2023年6月30日），江南布衣全品牌私域直播超過4000場，年度成交額成為微盟直播服飾行業(yè)TOP1。

面對(duì)消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的需求，江南布衣作出承諾：到2025財(cái)年末，可持續(xù)原材料占原材料采購總重量比率≥30%；而到2027財(cái)年末，杭州天目里江南布衣總部每工位全年用電量下降10%，每工位全年用水量下降10%。

截止2023財(cái)年末，江南布衣可持續(xù)原材料采購比率已達(dá)到16.6%；江南布衣所在的天目里總部每工位全年用水量較2022財(cái)年下降21.4%。此外，2023財(cái)年，具有江南布衣特色的創(chuàng)新性可持續(xù)時(shí)尚項(xiàng)目陸續(xù)開展，比如攜手融設(shè)計(jì)圖書館開展的為期五年的“布盡其用”項(xiàng)目，致力于傳統(tǒng)手工藝的傳承與創(chuàng)新，并與行業(yè)共享其成果。與此同時(shí)，江南布衣還協(xié)同政府、行業(yè)組織協(xié)會(huì)、員工、消費(fèi)者等利益相關(guān)方共同踐行ESG理念，開展豐富多彩的環(huán)保公益活動(dòng)。

 

三年疫情既加速了消費(fèi)者從傳統(tǒng)零售向多元化的新興消費(fèi)場景轉(zhuǎn)移的進(jìn)程，也促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)而青睞他們更為信任的品牌，因此設(shè)計(jì)師品牌所處的細(xì)分化市場呈現(xiàn)了向頭部集中的競爭趨勢。受益于多元化的設(shè)計(jì)師品牌組合和良好的運(yùn)營管理，江南布衣在疫情后收獲了大幅上漲的業(yè)績，多家券商給出增持、看好評(píng)級(jí)。

堅(jiān)持做正確的事情，是江南布衣一貫執(zhí)行的策略。江南布衣始終堅(jiān)持設(shè)計(jì)和品牌雙驅(qū)動(dòng)的模式來支撐業(yè)務(wù)發(fā)展，始終以會(huì)員為核心，用產(chǎn)品和服務(wù)回饋會(huì)員，帶來了可持續(xù)的增長動(dòng)力。