在“一帶一路”倡議發(fā)出后，在東南亞開發(fā)醫(yī)藥事業(yè)就成為了不少藥企的選擇。

例如，藥明康德、藥明生物、金斯瑞、科興等在內(nèi)的公司都選擇在新加坡建廠或是設(shè)立實(shí)驗(yàn)室。同時(shí)，包括君實(shí)生物特瑞普利單抗、恒瑞醫(yī)藥吡咯替尼片、信達(dá)生物貝伐珠單抗在內(nèi)的藥物也試圖在東南亞尋求突破口。

而在眾多投資之中，中醫(yī)藥及中醫(yī)服務(wù)在中國企業(yè)投資東南亞的浪潮中也有搶眼表現(xiàn)。其中，安宮牛黃丸、藿香正氣液、連花清瘟等知名中成藥大品種也獲得了市場開拓的機(jī)會。

據(jù)普華永道《2015-2023年中國企業(yè)東南亞地區(qū)醫(yī)療行業(yè)投資回顧與展望》，2020年，同仁堂安宮牛黃丸出口數(shù)量同比增長38.4%，出口金額為2938.3萬美元，集中在越南、印尼等地。

這也意味著，安宮牛黃丸在海外也成為了億元大單品。牛黃丸和阿膠是國內(nèi)賣得最好的中成藥，年銷售額在50億元規(guī)模。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，僅在國內(nèi)零售藥店渠道，安宮牛黃丸實(shí)現(xiàn)銷售額30.28億元。其中，北京同仁堂的市場份額最大。

在近些年，試圖把牛黃丸賣到海外去的公司，也不只有同仁堂。據(jù)天士力醫(yī)藥官方公眾號，2023年7月，天士力收到安宮牛黃丸越南處方藥（傳統(tǒng)藥類）注冊批準(zhǔn)通知函，這是2019年越南藥品審批監(jiān)管部門職能改革后，首個(gè)在越南傳統(tǒng)醫(yī)藥管理局獲得注冊批準(zhǔn)的中藥產(chǎn)品。

在天士力的安宮牛黃丸于越南獲批后，該公司在越南獲得的藥品類批文累計(jì)達(dá)到10個(gè)。此前，天士力的復(fù)方丹參滴丸、養(yǎng)血清腦顆粒、穿心蓮內(nèi)酯滴丸等也已經(jīng)獲批。不過，天士力沒有在起經(jīng)營數(shù)據(jù)中詳細(xì)介紹其各個(gè)產(chǎn)品在海外的銷售情況，而從公司境內(nèi)、境外收入占比來看，企業(yè)絕大部分收入還是在境內(nèi)。

藿香正氣液和連花清瘟的出海則得益于太極集團(tuán)和以嶺藥業(yè)的努力。在投資東南亞的浪潮中，太極集團(tuán)與新加坡新中醫(yī)藥保健有限公司、印尼醫(yī)藥經(jīng)銷公司印尼天一保健公司（PT.Sky One Health.）合作，在東南亞市場推廣藿香正氣液.新冠疫情之后，以嶺藥業(yè)的連花清瘟就在泰國、新加坡、老撾等國通過審批，完成注冊，獲得上市許可。

在銷售成績方面，藿香正氣口服液和連花清瘟都是中成藥市場久負(fù)盛名的產(chǎn)品，也屬于“大單品俱樂部”的常駐會員。不過，藿香正氣口服液的銷售表現(xiàn)在前些年遭遇滑鐵盧，一度被市場質(zhì)疑“賣不動”，還連累太極集團(tuán)在2019年陷入虧損。當(dāng)前，它已經(jīng)爬出了低谷。

和2018年的年度銷售過10億元、2019年至2020年維持年銷售額6億元相比，藿香正氣口服液在2021年實(shí)現(xiàn)銷售收入9.2億元，同比增長33.33%。而自2022年起，它的銷售增速“飆升”至70%，實(shí)現(xiàn)年銷售收入15.67億元。2023年上半年，藿香正氣口服液的銷售額繼續(xù)強(qiáng)勢增長，僅半年就實(shí)現(xiàn)銷售收入18.13億元，同比增長81.66%。

連花清瘟方面，據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，2022年，連花清瘟顆粒、連花清瘟膠囊在零售市場銷售額分別為7.37億元和39.44億元，在等級醫(yī)院終端分別為13.47億元和0.88億元。由此估算，連花清瘟在2022年的國內(nèi)銷售額已在60億元之上。

不過，雖然想把中成藥賣到海外的企業(yè)很多，但和國內(nèi)的商業(yè)化收入相比，中成藥現(xiàn)階段在海外創(chuàng)造的收益可能十分一般。

例如，太極集團(tuán)在2022年的境外收入是685.1萬元。但同一時(shí)期，該公司的總營收是140.51億元。而和太極集團(tuán)相比，以嶺藥業(yè)的海外成績相對更好，它2022年的國外地區(qū)收入是4.63億元，同一時(shí)期，企業(yè)總營收是125.3億元。而在太極集團(tuán)和以嶺藥業(yè)之余，更多企業(yè)甚至沒有在財(cái)報(bào)中專門分享海外地區(qū)收入。

目前，眾多公司之中，同仁堂的海外工作算得上是小有成就。在海外業(yè)務(wù)方面，同仁堂專門設(shè)立了北京同仁堂國藥有限公司，簡稱為“同仁堂國藥”，由該公司負(fù)責(zé)海外建設(shè)發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)并制造銷售中藥產(chǎn)品。

據(jù)普華永道數(shù)據(jù)，同仁堂已在海外開設(shè)近150家涵蓋中醫(yī)藥養(yǎng)生等業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，這也幫助其進(jìn)進(jìn)一步增強(qiáng)了海外業(yè)務(wù)的影響力。2022年，同仁堂國藥實(shí)現(xiàn)營收14.95億元，同比增長15.76%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5.96億元，同比增長10.39%。

文章來源：界面新聞

作者：黃華