2024年春節(jié)假期，黃金消費(fèi)迎來旺季。令人尤為關(guān)注的是，我國傳統(tǒng)民俗中迎財(cái)神的農(nóng)歷正月初五恰逢2月14日西方情人節(jié)。對于不少金店來說，今年遇上難得的“情人節(jié)”促銷和春節(jié)假期促銷的“雙節(jié)”關(guān)口，部分三四線及以下城市的金店生意迎來小高峰。

近日，多位金店從業(yè)者向記者講述了他們所經(jīng)歷的黃金消費(fèi)“春節(jié)檔”。

金店從業(yè)者春節(jié)“戰(zhàn)果”顯著

2月14日22時(shí)20分，在山西省孝義市一家地方品牌金店做銷售的楊楚（化名）拖著疲憊的身體回到家中。

當(dāng)天正值大年初五，民間有迎財(cái)神的習(xí)俗，也是楊楚家中一年一度的家族聚會。中午她有一小時(shí)休息時(shí)間，便叮囑孩子們：“待快開飯的時(shí)候給我打電話，那時(shí)我再騎著小電驢風(fēng)馳電掣地趕回。”

那日剛開店時(shí)，顧客還不多，店面可稱作“門可羅雀”。店員們互相交流：“今天難道沒有顧客嗎？”

10時(shí)一過，顧客多了起來，楊楚也忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。“今年人們更愿意外出逛街，春節(jié)期間的生意整體預(yù)計(jì)比去年更好。”

她的朋友也來店里為孩子選購手鐲。但楊楚身邊的客人“層出不窮”，朋友等了近1個(gè)小時(shí)她都沒能脫身，只好向她擺擺手：“那我明天再來！”

“過了12時(shí)，來自母親、老公、孩子的電話便劈里啪啦地打過來。但我根本無暇顧及，顧客太多了，一撥又一撥。”楊楚回憶。

回到家族宴席的她不僅遲到，還“早退”。簡單地吃了幾口飯，楊楚和親戚們寒暄過后，便大手一揮：“我先走啦！”

作為年度銷售業(yè)績的第三名，在年會上曾獲“銷售業(yè)績探花”榮譽(yù)的楊楚還收到了年度“狀元”和“榜眼”的合作邀請。其中，她和第二名在2月14日合作拿下一單。“她嘴快，我手快，配合得嚴(yán)絲合縫。”

臨近下班，與同事交流完當(dāng)天的提成后，回到家中的楊楚盡管疲憊，但仍按捺不住激動之情，向家人展示記錄的當(dāng)天“戰(zhàn)果”——僅“情人節(jié)”活動一天，她的銷售提成就達(dá)到了四百多元。

“丘比特邂逅財(cái)神爺”

“丘比特邂逅財(cái)神爺”這句流行語是黃金首飾從業(yè)者對2024年2月14日（正月初五）“情人節(jié)”遇上春節(jié)假期的“雙節(jié)”促銷關(guān)口的概括。

除了地方品牌金店，頭部黃金珠寶品牌在縣城的加盟店也緊抓節(jié)點(diǎn)，“迎戰(zhàn)”春節(jié)檔。

“店里有員工說，一天光是在門店的兩個(gè)門面內(nèi)接待客人，步數(shù)就顯示超過1萬步。春節(jié)期間，每到下午和晚上，我們店里的人便多起來了。尤其是2月14日‘情人節(jié)’當(dāng)天，店內(nèi)過道幾乎站滿來看首飾的客人。”四川省東南部某縣城一家老廟黃金加盟店的曹店長告訴記者。

2月以來，國際金價(jià)整體呈先跌后漲之勢。以倫敦金現(xiàn)為例，同花順數(shù)據(jù)顯示，2月13日一度跌破2000美元/盎司關(guān)口，至2月14日，盤中進(jìn)一步下跌至1984.7美元/盎司，2月以來的跌幅一度達(dá)2.66%。受此影響，國內(nèi)多家知名品牌每日更新的足金首飾金價(jià)也從1月下旬的625元-630元/克調(diào)整至620元-625元/克區(qū)間。

不同于一二線城市的品牌金店多位于大型購物中心和百貨商場，三四線及以下城市的品牌金店多開設(shè)在步行街邊。一改簡約低調(diào)風(fēng)格，在氣球、彩帶等的裝飾下，被布置得喜氣洋洋，部分金店還在門前碼放著活動禮品吸引顧客駐足。

曹店長介紹，她所負(fù)責(zé)的門店今年“春節(jié)檔”銷售情況較往年更好。其中，2月14日一天的營業(yè)額幾乎就達(dá)到月度營業(yè)額績效指標(biāo)的20%。

“下沉”的金店

隨著年輕人對黃金的關(guān)注度不斷增加，以及三四線及以下城市消費(fèi)者對更高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的需求逐漸涌現(xiàn)，下沉市場的消費(fèi)力近年來正日益被重視。

這從頭部企業(yè)周大福的布局可見一斑：2018年開始，其在內(nèi)地推行新城鎮(zhèn)計(jì)劃；2019年，又開啟省代計(jì)劃。截至2023年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在這之前的兩年，周大福在內(nèi)地凈增門店超過3000家。由此，周大福在內(nèi)地零售點(diǎn)數(shù)量達(dá)到7604間，提前兩年實(shí)現(xiàn)了原定在2025財(cái)年開設(shè)7000間門店的目標(biāo)。

原本深耕于三四線及以下城市市場的黃金首飾企業(yè)也在伺機(jī)而動。

2023年7月，《關(guān)于夢金園黃金珠寶集團(tuán)股份有限公司首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)工作進(jìn)展情況報(bào)告》迎來更新。據(jù)夢金園招股說明書，該公司以三四線城市為主要銷售市場，以特許經(jīng)營和批發(fā)銷售為主要營銷模式，現(xiàn)已形成基本覆蓋全國的完善的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。截至2020年12月31日，公司共擁有2543家加盟店，28家自營店，覆蓋29個(gè)省（自治區(qū)、直轄市），近300個(gè)地級市，1400余個(gè)縣級區(qū)域。

值得注意的是，盡管春節(jié)為黃金消費(fèi)傳統(tǒng)旺季，但是金店的經(jīng)營并不輕松。

在前述四川東南部某縣城商圈步行街，老廟黃金、周大福、夢金園等品牌的加盟店周圍，還分布著“金大福”“龍祥金店”等珠寶店。

完成拓店目標(biāo)的行業(yè)龍頭在發(fā)展策略上也開始由量增轉(zhuǎn)向更高質(zhì)量發(fā)展。在2024財(cái)年的中期業(yè)績報(bào)告中，周大福表示，將優(yōu)化店鋪生產(chǎn)力及顧客體驗(yàn)以提升盈利質(zhì)量。“集團(tuán)正采取精準(zhǔn)的擴(kuò)展策略，于不同市場需求強(qiáng)勁的地區(qū)開設(shè)新店，并專注提升店鋪生產(chǎn)力及顧客體驗(yàn)。作為重塑品牌的措施之一，我們亦正檢視在門店層面的市場細(xì)分策略。”

來源：上海證券報(bào)　作者：曾慶怡 霍星羽