經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 劉旭 2019年9月1日，趙云龍一行人抵達了肯尼思·卡翁達國際機場——這座機場位于贊比亞首都盧薩卡，機場的新航站樓由中國企業(yè)承建。趙云龍到達時，旅客很少，機場停著的飛機一只手就可以數(shù)過來。門口的馬路緩緩駛過一輛拖拉機，路對面立著兩塊廣告牌：一塊是中國銀行；另一塊是百事可樂，上面用英文寫著：歡迎來到贊比亞。

趙云龍參加的是一支來自中國河北的考察團，由形形色色的商人組成：從事紡織行業(yè)的、做教育的、賣牛肉干的，他們來看看能不能找到新的生意機會。趙云龍的目標是：農(nóng)業(yè)。

趙云龍多年從事農(nóng)業(yè)，在新疆經(jīng)營著約20萬畝土地，但當(dāng)?shù)赝恋刈赓U政策頻繁變動，產(chǎn)量天花板也在逼近，他決定出海看看。15天的考察中，他觀察到贊比亞政局相對穩(wěn)定、外匯充足且可以相對自由兌換，更重要的是，這里的氣候土地條件非常適合農(nóng)業(yè)耕作：平均溫度高，作物一年可三熟，國土面積的57%都適合農(nóng)耕，土地一畝租金不足1元人民幣，遠低于國內(nèi)——國內(nèi)一些地區(qū)每畝田的租金達到了700元—1000元。

趙云龍與合伙人決定投資贊比亞農(nóng)業(yè)。他將這片由贊比亞“母親河”環(huán)繞的近2萬畝荒地項目命名為“贊比亞萬頃土地開發(fā)項目”。來自中國山東的拖拉機用兩個月時間，跨越萬里海洋，來到這片位于赤道與南回歸線之間的土地上，開墾萬畝農(nóng)田。

技術(shù)人員都是趙云龍的老部下，他們每年有一半時間派駐贊比亞，解決技術(shù)難題，年薪30萬；而管理人員基本是曾經(jīng)在中國留學(xué)過的當(dāng)?shù)貙W(xué)生，他們精通中文、英文和當(dāng)?shù)卣Z言，管理著農(nóng)場數(shù)千名以當(dāng)?shù)厝耸繛橹鞯墓ぷ魅藛T。

左為技術(shù)專家 圖為研究小麥品種

數(shù)千年來刻在東亞人農(nóng)業(yè)基因里的“精耕細作”在這里并不適用，與其精耕細作，不如開荒拓土，因為人力成本較低，并不需要大規(guī)模機械換人。兩年種下來，趙云龍算了算賬，即使是用比較傳統(tǒng)的耕作方式，每畝地的投資回報率也高于國內(nèi)30%多。

趙云龍已經(jīng)決定將重心放在贊比亞。他希望給正源源不斷趕來這片土地尋求機會的中國商人一個建議：在從這片土地獲得收獲的同時，要想想能給這片仍被貧困困擾的土地留下些什么。

到非洲種田去

來到贊比亞前，趙云龍曾去埃塞俄比亞投資過。2017年5月，受到一位多年在當(dāng)?shù)貜氖鹿I(yè)品生產(chǎn)朋友的邀請，趙云龍趕赴埃塞俄比亞考察。考察后，趙云龍認為當(dāng)?shù)赝恋貎r格、土地資源和氣候適合做農(nóng)業(yè)，便在當(dāng)?shù)爻邪聛硪恍K土地。但很快，埃塞俄比亞局勢出現(xiàn)動蕩，趙云龍只能撤出了非洲市場。

2018年，趙云龍在河北石家莊以嘉賓身份出席一次非洲國家的投資推介會時，結(jié)識了時任聯(lián)合國國際貿(mào)易中心亞太事務(wù)總監(jiān)的蔣學(xué)軍。在了解到趙云龍在埃塞俄比亞投資遇到的種種問題后，蔣學(xué)軍建議他可以去贊比亞看看。

2019年，趙云龍抵達贊比亞，開啟了為期15天的考察。

站在距離贊比亞首都盧薩卡車程不到一個小時的土地上，趙云龍望著這片被荒草覆蓋的荒地，荒草之上是稀疏的樹木，直徑普遍在10厘米—20厘米，長著茂盛的綠色或紅色的葉子。

當(dāng)?shù)厝硕ㄆ谟没鹎謇磉@些植物，也在地面上留下了一層灰土。趙云龍采樣化驗后發(fā)現(xiàn)，灰燼中含有氮和鉀，土壤經(jīng)過一層又一層的草木灰覆蓋，變得肥沃無比，幾年都不必額外施肥。

贊比亞的國土面積，大約相當(dāng)于中國河南省面積的4.5倍，其中57%的土地都適合農(nóng)業(yè)耕種。這里的平均溫度常年在20度左右，年平均降雨量為1270毫米，每年最多能種三輪作物。

當(dāng)?shù)氐叵滤Y源并不匱乏，水井大多由其他國家援建而成，5米深就可以出水。如果是1000畝耕地，水井打入地下30到50米就夠用了。趙云龍在朋友圈記錄道：“田里的水位不深，當(dāng)?shù)厝巳∷苋菀住?rdquo;

當(dāng)?shù)氐乃?span>（受訪者供圖）

總的來說，這是一片適合耕作的土地。

贊比亞勞動力充足，還擁有充沛的外匯儲備以及穩(wěn)定的政治社會環(huán)境——吸取了在埃塞俄比亞投資的教訓(xùn)，趙云龍將穩(wěn)定的政治社會環(huán)境看作海外投資的首要條件。

根據(jù)商務(wù)部2022年發(fā)布的對外投資合作國別（地區(qū)）指南，贊比亞政局長期穩(wěn)定，2022 年全球和平指數(shù)排名中，贊比亞位居非洲第4。趙云龍說：“疫情期間，非洲很多地區(qū)人們失去了工作和收入，社會出現(xiàn)一些不安定因素，但贊比亞在疫情期間還進行了大選，那里人們生活也跟平時一樣，一直很穩(wěn)定。”

贊比亞是世界第二大銅產(chǎn)國。趙云龍經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝艘灿幸欢ㄏM能力，國家無外匯管制，貨幣可以自由兌換美金。由于有大量中國企業(yè)，當(dāng)?shù)厝艘埠苷J可人民幣。趙云龍說：“要換錢的話都不用到銀行去，隨便找個超市就可以。”

贊比亞當(dāng)局也非常支持外國資本對農(nóng)業(yè)的投資，將農(nóng)業(yè)列入優(yōu)先發(fā)展的六大領(lǐng)域之一。在稅收等多方面給予優(yōu)惠政策。

考察之后， 2019年11月，趙云龍與合伙人斥資840萬美元，在當(dāng)?shù)爻闪⒁患颐麨閻燮辙r(nóng)的公司。

玉米苗（受訪者供圖）

墾荒時代

拿地是出海農(nóng)業(yè)人的第一步，往往也是最困難的一步。2017年，趙云龍在埃塞俄比亞投資時，就曾遭遇自己購買的土地被二次出售的情況。

中國社會科學(xué)院西亞非洲研究所的一份報告顯示，贊比亞的土地所有權(quán)制度有兩種基本形式：租借制土地所有制和傳統(tǒng)土地所有制。贊比亞國土面積94%的土地都是傳統(tǒng)土地所有制，換言之，是歸傳統(tǒng)部落的酋長管轄。

趙云龍介紹，一般情況下，租賃人會通過中間人找到酋長，商量好租金和面積后，再拿著酋長的許可去土地局申請。政府會派工作人員監(jiān)督土地測量，將租賃土地的坐標完整記錄下來，確認無誤后就會頒發(fā)土地證。承租人再將土地轉(zhuǎn)移至公司名下。

許多中間人稱自己有渠道，可以幫忙把土地證“跑”下來，但需要先收一筆一萬或兩萬人民幣的資金來“打點”，過段時間還會以同一理由反復(fù)索取資金，有的中間人用一塊土地同時與多人交易，讓買家之間互相爭地。

趙云龍說，曾有一位外派贊比亞的經(jīng)理，因為看好當(dāng)?shù)厥袌觯闳谫Y了2000多萬元打算投資農(nóng)業(yè)，但他不熟悉相關(guān)程序，在租賃土地這一環(huán)節(jié)就賠得一干二凈。

趙云龍幸運地接手了朋友手中現(xiàn)成的兩萬畝土地，免去了復(fù)雜的流程。這片土地位于贊比亞北部省的一處靠近贊比西河的地塊，由17塊地皮組成，租期99年，記錄坐標的文件有20厘米厚。

這片土地畝均成本一年不足一元人民幣，不過幾乎是荒地，趙云龍需要從零開始開墾、建設(shè)。

拖拉機在進行深耕作業(yè)（受訪者供圖）

三臺2604型拖拉機，裝進集裝箱，從山東出發(fā)，經(jīng)過一個月的海運到達坦桑尼亞港口，再經(jīng)過一個月的陸運到達開發(fā)地——20世紀60年代，中國援建的坦贊鐵路，由于缺乏維護，運營效率較低，因此從坦桑尼亞到贊比亞主要依靠公路運輸。

由于土地面積較大，趙云龍選擇了分片開墾的方式，將近2萬畝土地分區(qū)，利用機械將第一塊土地開發(fā)完后進行種植，再開發(fā)第二塊土地，這樣輪番作業(yè)能節(jié)約大量的機械購置成本。

土地上的草木清理完畢后，拖拉機入場，對土地進一步開發(fā)。未開墾的土地呈青灰色，拖拉機掛著爬犁行進，留下一道道車轍和犁印。

另一種種地的方式

趙云龍“出師不利”。

2020年初，愛普農(nóng)公司才剛剛成立就趕上了疫情，大量航班“熔斷”，人員流動不暢，2020年12月，公司才有人抵達贊比亞，開始部分準備工作，直至2022年6月，公司才恢復(fù)工作。

疫情結(jié)束后，他觀察到當(dāng)?shù)氐囊恍┳兓环矫媸怯捎谝咔闀r期大量企業(yè)停轉(zhuǎn)，就業(yè)機會減少，勞工價格不斷走低，此前勞工報酬大約在50美金一個月，疫情后，有的勞工表示降到10美金就可以，甚至還有一部分勞工不要錢，只要求管飯；另一方面，由于疫情中當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)場停止運轉(zhuǎn)，糧食安全出現(xiàn)隱患，也推動政府更加重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

趙云龍的農(nóng)場每年在當(dāng)?shù)匦枰?000人次的人工作業(yè)，解決了當(dāng)?shù)夭簧倬蜆I(yè)崗位。在類似采摘等環(huán)節(jié)，趙云龍也會多采用人工作業(yè)。“人工采摘的質(zhì)量也會更好。”趙云龍說。

寬闊的土地、適宜的氣候和較低的人力成本，與國內(nèi)相比，在贊比亞種地完全是另一種思路。

趙云龍在國內(nèi)時，運營著一家位于新疆的農(nóng)業(yè)公司：新疆渡邦生物科技有限公司。公司經(jīng)營著新疆大約20萬畝土地，實現(xiàn)了自動施肥和自動澆水，收割機也配有GPS導(dǎo)航功能，人工設(shè)置好路線后，就可以自動完成一系列耕種任務(wù)，整個過程幾乎不需要人力參與。

趙云龍說，在國內(nèi)種地有兩個顯著的特點，一個是機械替代人力，另一個是精耕細作，追求極致畝產(chǎn)。

但在贊比亞，這兩個思路不完全適用，一是較低成本的人力可以替代機械耕作；二是精耕細作遠不如開墾新的土地劃算，畢竟當(dāng)?shù)厝杂写笃牡氐却_發(fā)。

趙云龍在新疆的時候，種玉米畝產(chǎn)可以達到一千五百公斤，但這種情況一般需要大量的成本投入進行土地維護和精細化管理，但在贊比亞，用最簡單的方法種，一年三熟，畝產(chǎn)也能達到六百至七百公斤，“有精耕細作的那個時間，不如多開墾幾畝荒地。”趙云龍說。

趙云龍算過賬，在新疆種地投資回報率約為70%，但在贊比亞，由于土地、人力成本較低，投資回報率超過100%。

贊比亞紫外線充足，溫度濕度也適宜玉米存放，可以不用烘干環(huán)節(jié)。當(dāng)?shù)氐募Z食需求高，以玉米為例，最多囤兩個月就分銷給當(dāng)?shù)丶Z食部門和磨坊場，也不需要大量倉儲設(shè)施。趙云龍說：“如果不追求期貨價格，糧食隨時都能賣掉。”

贊比亞是一個適合農(nóng)耕但依然缺糧的國家，但由于缺乏機械、工具和技術(shù)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)并不發(fā)達。據(jù)趙云龍介紹，不少當(dāng)?shù)厝艘矔鲎庖话胪恋兀米饨鹳徶脵C械，來耕種另一半土地。

由于缺乏高級技術(shù)人員，趙云龍的農(nóng)場需要從國內(nèi)引進技術(shù)人員，包括一名負責(zé)機械維修的技術(shù)人員、一名種植規(guī)劃師、一名專門防治病蟲害的技術(shù)人員。三位技術(shù)人員平均50歲左右，他們都是多年跟著趙云龍從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)人員，每年他們會來贊比亞半年左右，年薪30萬元人民幣。

由于雇傭群體龐大，趙云龍選擇了讓當(dāng)?shù)厝斯芾懋?dāng)?shù)厝说姆绞健Ｋx擇的管理層大部分為在中國留學(xué)過的贊比亞學(xué)生，這些留學(xué)生會說中文、英文和贊比亞當(dāng)?shù)卣Z言。趙云龍給他們開出了每月3000元人民幣左右的工資，這在日均收入不足30元人民幣的贊比亞，是一份不錯的工作。當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)機會不多，很多留學(xué)生回國后找工作高不成低不就。

目前，趙云龍還在資助兩位正在長沙留學(xué)的贊比亞學(xué)生，希望把他們培養(yǎng)成公司的管理層。

農(nóng)業(yè)出海

趙云龍已經(jīng)將事業(yè)的重心放在了贊比亞。在他的設(shè)想中，這個萬頃農(nóng)田項目最終會變成一個包括養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、有機農(nóng)場、肥料廠在內(nèi)的大型農(nóng)場。

他說，一方面國內(nèi)業(yè)務(wù)的運轉(zhuǎn)已經(jīng)比較成熟，另一方面，國內(nèi)一些地區(qū)土地承包政策每年都在變，以前是五年一租，現(xiàn)在已經(jīng)變成一年一租，租金還在不斷上漲，每畝地的租金達到700元—1000元，發(fā)展已經(jīng)遇到了瓶頸。

他觀察到，周圍有很多原本不是做農(nóng)業(yè)的企業(yè)也在出海做農(nóng)業(yè)，有的是建筑企業(yè)、有的是化工企業(yè)，甚至是一些科技企業(yè)都在海外布局農(nóng)業(yè)，他的一位朋友剛剛在哈薩克斯坦承包下了九萬多畝地。

他覺得中國企業(yè)在非洲有很大優(yōu)勢。由于中國長期的援助，當(dāng)?shù)貙χ袊髽I(yè)比較友好，“像在馬達加斯、莫桑比克、肯尼亞等國家，當(dāng)?shù)厝瞬还苷J不認識你，都會過來聊天，非常熱情”。趙云龍在當(dāng)?shù)匾恍┐笮突椖恐锌吹搅酥袊髽I(yè)的身影。“國內(nèi)來的‘老大哥’們也會幫忙處理很多事情。”趙云龍說。

他的萬頃土地項目就得到了很多中國出海人的幫助。現(xiàn)在，他也打算向其他中國企業(yè)家提供這種幫助。“我是特別愿意幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)來非洲，他們有什么不懂的地方，我很愿意提供一些無償?shù)膸椭Ｍ蠹夷茉阶鲈胶谩?rdquo;趙云龍對記者說。

趙云龍和不少人提過一個想法，他覺得可以由官方機構(gòu)或者大型國有企業(yè)出面，在當(dāng)?shù)爻邪恋兀僖哉袠说男问剑龂鴥?nèi)企業(yè)去當(dāng)?shù)赝顿Y農(nóng)業(yè)，這樣可以幫助企業(yè)越過最難的土地關(guān)，還能篩選出一批更有效率的企業(yè)。

對中國商人而言，非洲仍是一片財富和風(fēng)險交集之地。

在非洲的這幾年，趙云龍見識了不少腐敗案例。趙云龍的司機和保姆是當(dāng)?shù)胤蚱蓿媱澑`取趙云龍1萬元。趙云龍報了警，警察審訊完后，對趙云龍說交5000元錢可以對他們“嚴懲”，趙云龍連忙擺手，說沒必要。

趙云龍也見識了不少極具戲劇性的財富故事，比如一個中國人被親戚騙到非洲做裝修生意，結(jié)果資金被親戚卷走，自己無奈只能留下開了個小餐館，因為當(dāng)?shù)厝撕恿骼镉写罅魁埼r、羅非魚，可以隨意捕撈，他的餐廳就專門做龍蝦賣給中國人，旅游旺季一天營業(yè)額超過3萬元人民幣。

但在趙云龍看來，比起財富上的索取，更重要的是中國企業(yè)需要以一種什么樣的方式融入當(dāng)?shù)兀瑸楫?dāng)?shù)氐陌l(fā)展作出貢獻。

“你一定要讓他們知道，我們只是臨時的在這里的，你創(chuàng)造的價值最終是要造福當(dāng)?shù)氐摹?rdquo;他講起一個故事，一位友商和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門開會時提到一句：“我買了你們土地99年”。當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門立刻糾正，“我們的土地是國家的，不是出售，你只是以投資的形式租賃，請注意你的用詞。”趙云龍說：“確實是這樣，你租了99年無非是時間比較長，土地還是人家的。”

2020年初，趙云龍為當(dāng)?shù)鼐璜I了兩萬五千只口罩。時任聯(lián)合國國際貿(mào)易中心亞太事務(wù)總監(jiān)蔣學(xué)軍知曉后，還特向他發(fā)來書面致謝。

當(dāng)?shù)厝斯ぷ鞯牧?xí)慣是工作一兩周就辭職，等錢花完了，再開始工作，所以大部分公司的工資是周結(jié)，此外，還有大量流動人口。為此，趙云龍在農(nóng)場里建了宿舍和食堂，還和當(dāng)?shù)乜鬃訉W(xué)院一起辦了一所小學(xué)，趙云龍希望能夠用這些設(shè)施讓當(dāng)?shù)厝四軌蜷L久地在一個農(nóng)場工作下去。

“他們在這里扎根了，有工作做、有土地耕作，到最后我也會和他們講，你們在種植了多少年以后，我會把土地?zé)o償?shù)亟o到你們。”趙云龍說。

公司在當(dāng)?shù)貫閱T工建立的生活區(qū)（受訪者供圖）