黃酒的“年輕化”在線上有了些許成效,在今日召開的會稽山(601579.SH)2023業(yè)績說明會上,公司董秘金雪泉表示,公司推出的“一日一熏”氣泡黃酒,去年在抖音的銷售額達(dá)400多萬元,力爭今年實(shí)現(xiàn)銷量進(jìn)一步突破。
有投資者稱“氣泡黃酒等新品在超市、便利店等線下渠道根本買不到”,公司總經(jīng)理?xiàng)顒偦貞?yīng),“前期氣泡黃酒全方位布局電商賽道,后續(xù)將考慮線下渠道拓展的可行性方案”,也就是說,新品類暫時主攻線上渠道。
去年8月,“一日一熏”氣泡黃酒出現(xiàn)在會稽山抖音官方旗艦店直播間,12瓶和24瓶裝售價分別為159元和259元。
公司認(rèn)為,線上銷售有助于公司全國化市場拓展和消費(fèi)者培育工作,氣泡黃酒前期拓展電商合作方式,為的是實(shí)現(xiàn)黃酒品類破圈。在年報中,公司還提到要將電商業(yè)務(wù)變成公司業(yè)務(wù)增長的有力支點(diǎn)。
會稽山的全國化市場拓展在2023年仍處于初始階段,在江浙滬以外的其他區(qū)域市場(除國際市場)的銷售收入占比僅7.93%,而古越龍山(600059.SH)在江浙滬以外的市場(除國際市場)銷售收入占比在2023年提升至38.35%,同比提升了1.4個百分點(diǎn)。
線上電商渠道是黃酒突破江浙滬地區(qū)局限、傳統(tǒng)黃酒銷售淡旺季的有效方式。從A股三家黃酒上市公司2023年業(yè)績來看,線上渠道的貢獻(xiàn)越發(fā)凸顯。會稽山2023年中高端黃酒在網(wǎng)店、微店、抖音旗艦店、微信和支付寶小程序等線上銷售平臺實(shí)現(xiàn)銷售收入9109.87萬元,同比增長126.11%,毛利率49.8%;古越龍山2023年中高檔酒及普通酒線上銷售收入同比增長48.61%,毛利率48.93%;金楓酒業(yè)(600616.SH)2023年在網(wǎng)店銷售中高檔酒實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長2.99%。
去年,會稽山參與共同出資設(shè)立了產(chǎn)業(yè)投資基金,公司向基金出資4450萬元,占基金規(guī)模的89%。楊剛在業(yè)績會上表示,該基金重點(diǎn)關(guān)注黃酒類方向項(xiàng)目,旨在促進(jìn)公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展。
公司向投資者表明了今年的主推產(chǎn)品及戰(zhàn)略方向,包括在鞏固純正五年的基礎(chǔ)上,主推會稽山1743,同時開發(fā)百元級頭部產(chǎn)品,拓展新的消費(fèi)者;在高端消費(fèi)市場布局高端蘭亭產(chǎn)品;在創(chuàng)新產(chǎn)品上向年輕化、時尚化突圍。
文章來源:財聯(lián)社
作者:陳抗