要說2024年爆火單品，穿戴甲當仁不讓。

時代周報記者 王晨婷/攝

“年輕人做穿戴甲，月入八萬。”類似的故事，讓低門檻、小成本的穿戴甲行業(yè)迅速成為火熱的新興行業(yè)，吸引了不少年輕人參與創(chuàng)業(yè)。

作為上游的生產(chǎn)商、代工廠老板們，喜提賓利、年入百萬的故事不在少數(shù)，但在社交媒體上搜索“穿戴甲創(chuàng)業(yè)”，避雷、被坑的失敗帖子卻占到更多的頁面。

“說穿戴甲是藍海，那都是賣課的炒出來的。”一位業(yè)內(nèi)人士付二（化名）告訴時代周報記者，2023年初，穿戴甲尚是新鮮的概念，有一批做知識付費的團隊開始大肆宣傳穿戴甲的市場前景，吸引創(chuàng)業(yè)者投入，并在兩個月賣出800萬元的“課程”后迅速轉(zhuǎn)向下一個項目。

“當時的學員基本沒有做出來（大生意）的。現(xiàn)在看到宣傳穿戴甲是風口的，幾乎都是當初傳下來的。”付二說。

在“藍海”的吸引下，一批批渴望“搞錢”的年輕創(chuàng)業(yè)者涌入穿戴甲行業(yè)，但不是所有人都能如預期般“在風口上起飛”。幾個月熱情滿滿的嘗試后，許多人選擇放棄，黯然離場。

“穿戴甲，現(xiàn)在就是創(chuàng)業(yè)的人比買的人還多。”已經(jīng)離開了穿戴甲行業(yè)的付二總結(jié)說。

誰在卷低價？

“別卷了！到底是誰在賣9塊9啊！”

2023年5月，95后小余偶然聽說了穿戴甲。時髦又方便，進貨價十多塊，還能輕松賣上50元。雖然沒有做生意的經(jīng)驗，但厭倦上班、一心只想搞錢的她，還是下決心開始將穿戴甲當作副業(yè)。

“我周末還跑去東海看貨，對比了好幾家店。那邊的老板確實很熱情，親自開車來接待我，包括有一件代發(fā)的服務，手工的質(zhì)量看起來也還可以，批發(fā)價10-20元左右，當時就比較有信心，先拿了兩三千塊的貨回來。”

小余選定的主戰(zhàn)場是種草平臺。她分析過市場，大部分穿戴甲的市場售價在30-80元，最終選了質(zhì)量稍微較好的廠家發(fā)貨，定價分成39.9元、49.9元兩種。

運營并沒有小余想象得那么簡單，“光是拍照修圖就累死了。”更夸張的是其他商家的定價——部分商家為了前期跑量，幾乎不賺錢地進行售賣。

據(jù)小余觀察，到去年底，小紅書上穿戴甲的價格比年初調(diào)研的時候普遍下降了10來元。

即使小余一遍遍地在評論區(qū)留言，9塊9的肯定是質(zhì)量不佳的機械甲，不是自己這種手工穿戴甲，但依舊有人想要更低的價格。“感覺市場被搞壞了。”小余說，她將定價降到29.9元，銷量依舊沒太大起色。

熱情開始被消耗，平臺更新頻率下降。小余決定及時抽身。

“算了一下，最終虧了兩千元左右，其實也不多。但投入的時間成本是難以計算的。”小余對時代周報記者說。

面對依舊堆積在家里的庫存，低價清貨是最后的辦法。當小余最終把網(wǎng)店里的款式價格調(diào)到9塊9時才意識到，當時“卷死”她的，或許就是創(chuàng)業(yè)失敗的那群人。

“沒見過售后這么復雜的”

除了“卷”低價，穿戴甲行業(yè)的另一“卷”在售后。

做穿戴甲，東海人蕓蕓有先天優(yōu)勢。日出成品穿戴甲約40萬副，占全國穿戴甲市場七成以上，連云港東海縣已經(jīng)成為國內(nèi)穿戴甲生產(chǎn)最大集聚地。

大四回家，蕓蕓覺得老家?guī)缀醺念^換面。“以前我們這邊都是做水晶為主的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也基本上是水晶的代工。現(xiàn)在一下子冒出來很多做穿戴甲的，我媽的朋友都跑去穿戴甲工廠里做代工了。”

蕓蕓的媽媽是網(wǎng)約車司機，她更能感受到這個城市在短時間內(nèi)的變化。

“以前來的外地人都是去水晶城，現(xiàn)在基本去穿戴甲一條街，或者穿戴甲工廠。”她記得自己拉過一個來自廣州的女孩，訂了130多萬元的貨，聽說她的網(wǎng)店爆款穿戴甲賣出了7萬副，每幅利潤幾十元。“你自己算算，這能賺多少錢吧。”

在媽媽的鼓勵下，蕓蕓開始嘗試搭建網(wǎng)店。從附近的穿戴甲工廠拿貨極其方便，幾乎不用自己囤貨，消費者對于“連云港發(fā)貨”的穿戴甲也有天然信任。

起初十分順利，開店前兩天就有訂單成交。但最大的問題出現(xiàn)在售后。

部分東海廠家的“一件代發(fā)”服務中，貨物的殘損比例較大；加之是手工穿戴甲，客戶對產(chǎn)品不滿意是常有的事；甚至由于穿戴甲的可重復使用特性，有人在幾次試戴后選擇退貨。

在社交媒體上也有類似的吐槽：“某家店鋪只是掉了一顆鉆，就重新發(fā)貨給了一整副。有客戶因此希望我也給她重新發(fā)一整副。”

在深入過多個電商行業(yè)的馬先生看來，穿戴甲是售后極其復雜、極其繁重的行業(yè)，需要賣家有很好的耐心和投入。

失去耐心的蕓蕓開始無視售后，堆積的退貨讓她抓狂。差評越來越多，蕓蕓最終選擇關(guān)店。

和早年更多東海人的選擇一樣，蕓蕓和朋友一起到了境外打工。“家里還堆著不少貨呢。”蕓蕓媽媽說。這也幾乎是每個失敗的穿戴甲創(chuàng)業(yè)者的故事結(jié)尾。

Top3店鋪的飛速隕落

相比于第一次嘗試創(chuàng)業(yè)的小余和蕓蕓，馬先生并不是“小白”。

在接觸穿戴甲之前，他做過內(nèi)衣、男裝的直播，在各個品類內(nèi)都做到過前幾名，也有專業(yè)的運營團隊和主播團隊。早在2022年5月就開始接觸穿戴甲，馬先生的團隊是業(yè)內(nèi)較早開始在電商平臺做穿戴甲直播的。

“當時就是很好做。穿戴甲第一次試播賣了800元，第二天營業(yè)額就有2500元。”兩個月后，因為不滿意商家“一件代發(fā)”的品控，他選擇了囤貨并且自己二次包裝。

品控提升了，但囤貨就意味著更大的成本和投入。“穿戴甲對于新品的要求太高了，更新?lián)Q代的速度極快。我們的倉庫里常年躺著30多萬元的貨，每天還有一兩萬元的貨要進來。最后的結(jié)果可能是，要么爆款來不及到貨，要么有些款式賣不出去。”

利潤額保持在30%-40%，一度沖到過品類前三，馬先生的團隊看似運轉(zhuǎn)良好。2022年底，他囤下20萬元的貨。與此同時，因為疫情致使直播中斷。到2023年初，團隊重新開始直播時，市場已經(jīng)大變樣。

“20萬的這批貨，我的進價平均是17元，但到了2023年初，很多批發(fā)商家開始12元、15元地往外賣。就是卷，市場直接崩掉了。”他說。

據(jù)馬先生觀察，2023年初，當時知識付費營造出來的產(chǎn)業(yè)泡沫也開始出現(xiàn)，大量創(chuàng)業(yè)者涌入所謂“藍海”的穿戴甲行業(yè)。商家變多，店鋪數(shù)據(jù)進一步下滑。到今年初，甚至有頭部主播的店鋪銷量縮水到巔峰時的一成左右。

店鋪數(shù)據(jù)下滑，加上公司層面的變動，馬先生的穿戴甲項目在2023年5月宣告失敗，“囤的那20萬貨還砸在手里”。到了年底，不甘心的他又嘗試新進一批貨，又一次砸在手里。“前后大概虧了小一百萬吧。”他告訴時代周報記者。

但回頭來看，他依舊認可穿戴甲是一個好的項目。

“其實穿戴甲是個好產(chǎn)品，只是現(xiàn)在市場不規(guī)范太亂了，表面光鮮泡沫很大，入場商家抗風險能力低的話，會‘死’得很快。小白也不懂用什么模式去做，很容易變成混亂市場的炮灰。”馬先生說，希望自己的經(jīng)歷能給創(chuàng)業(yè)者們“避雷”，切忌盲目投入。

記者手記：穿戴甲背后的男生和女生

在東海的路上，我在尋找恩朵。

被視作“美甲平替”的穿戴甲，正在掀起潮流。作為全國最大的幾個穿戴甲供貨商之一，東海縣恩朵美妝有限公司，法人姜恩朵。像是韓劇女主的名字。

接待的小哥叫毛毛，恩朵公司的負責人。高、壯，96年。聊起穿戴甲的生意經(jīng)，他并不太耐煩，“就是很簡單，有一點商業(yè)頭腦就能賺錢”。

這棟三層小樓里，除了毛毛，很少能看見男性。在加工臺前，是伏案畫甲的年輕女性們。在衣服外套著圍裙，手邊堆著未加工的甲片、甲油膠、鉆、光療燈，和十幾副已完工的甲片。

在提問之前，她們已直截了當?shù)刈晕医榻B：“我們都是寶媽”。

在一些媒體稿件里，她們被稱為“江蘇縣城大媽”，引領(lǐng)了“北美辣妹”指尖的潮流。對她們來說，在家附近，時間自由，做一副5-10元。這是個好工作。

美甲師完成的穿戴甲片們，以及其他各地代加工者完工后寄來的甲片，還要經(jīng)過質(zhì)檢室的把關(guān)。

兩條長桌拼成的工作臺，頂架上粘了白色日光燈管。一屋子十幾個女性坐在長桌兩邊，沒人在玩手機，她們忙著將甲片重新包裝。

“每月工資三千八。她們畫的好賺得更多。”坐在門邊的姐姐對我說。“我今年45歲，年紀大了，（工作）難找，以前就自己種種菜。這里挺好。”她指了指對面的阿姨，“除了老板媽媽，我年紀最大了。”

“親自上陣”的老板媽媽笑了笑：“我也沒別的事情做。”

發(fā)貨的倉庫里，同樣是一屋子女性，比例超過9成。但幾乎和東海“穿戴甲一條街”上的所有商家一樣，主理人是男性。

穿戴甲協(xié)會的負責人，同樣也是一位男性，他在采訪中說，東海幾家頭部做穿戴甲的，老板都是男性。“不是說歧視或者什么，在款式設計，一些精細的東西上，她（女性）可能更有優(yōu)勢。但一旦涉及到企業(yè)發(fā)展或者說管理方面，男性可能還是有優(yōu)勢一點。”

這位負責人在當?shù)貓蠹垕D女節(jié)宣傳巾幗力量時說：“目前新成立的東海縣穿戴甲協(xié)會共有110名會員，其中將近一半為女性。”

回到恩朵。坐在電腦面前的“核心成員”，是一位健談的女孩和一位靦腆的男孩。

00年的女孩，幼師專業(yè)畢業(yè)，留著卷卷的短發(fā)，一張可愛的圓臉。氣氛熱烈地聊了一個小時，她給我貼了最新爆款的穿戴甲。

“這里都是女孩子。”她對我說。

但老板是男的，為什么會這樣呢？“我也不知道。都這樣吧。”她有些沉默了。

我問怎么在稿件里稱呼她，“不要寫我的名字吧，”她說。

“我要寫的。我叫陳誠。”坐在小板凳上的靦腆小哥說。

走到樓下，剛貼的穿戴甲已經(jīng)掉了一個，回頭卻也找不到在哪里。剛才的00年女孩通過了我的微信申請——歐尼姜，韓語里的“姐姐”，啊，姓姜！

我：你是姜恩朵嗎？

00后女孩：不，那是老板的媽媽。

我才想起來。那個坐在燈下的母親，鼻梁上架著粉色的老花鏡，垂下兩條掛繩。快速地將卡紙片上的穿戴甲一片片扯下來，重新粘到透明盒子里。

我當時問的是：兒子生意做得好，開心嗎？

恩朵笑了笑點頭：嗯，很驕傲，很自豪。

來源：時代周報 作者“王晨婷