實體店內頗為冷清，經銷商直言“混日子”、銷售的某名酒至今沒賣幾件貨……今年的“五一”長假，旅游和消費場景逐漸復蘇，但白酒市場的寒意，似乎沒有隨著天氣變熱而散去。從各方反饋的信息來看，“行業(yè)內卷”“淡季更淡”表現(xiàn)得淋漓盡致。

盡管去年和今年一季度上市白酒企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)亮眼，但經銷商的日子卻似乎越來越難過了。

近日，《每日經濟新聞·將進酒》記者多方采訪了解到，由于“五一”前后并不是酒類銷售旺季，多數(shù)酒類銷售門店比較冷清，終端銷售情況一般。但另一方面，某些中低價位白酒卻比較好賣，這也是這個“五一”假期白酒銷售領域為數(shù)不多的亮點之一。

有小經銷商稱“混日子” 1919：節(jié)前銷售同比增長13%

“五一”期間，記者對幾家線下酒類實體店展開了走訪。

當問及今年“五一”的銷售情況時，成都市青羊區(qū)一家1919門店工作人員稱，和去年差不多，最近賣得比較好的是國窖1573。其介紹，店面銷售以網單居多，尤其是餐飲場所訂得比較多，到店購買的人比較少。記者在該店面停留20分鐘左右，沒有其他顧客進店。

隨后，記者來到位于成都市武侯區(qū)的一家華致酒行。該門店擺放的酒品類較少，除了“茅五瀘”外，還有華致酒行自身推出的荷花品牌等精品酒。工作人員表示，今年“五一”和前兩年的銷售情況差不多。不過，該工作人員不斷向記者推薦店內的兩款精品酒，對其他的酒推薦熱情不高。

對于今年的整體銷售情況，近日，1919方面向《每日經濟新聞·將進酒》記者表示，整個“五一”期間（2024年5月1日—5月5日），1919酒類直供全國門店白酒銷量比去年同期（2023年4月29日—5月3日）增長了7%。而“五一”節(jié)前（4月15日—30日），1919整體白酒品類銷量比去年同期（指2023年4月13日—28日）增長13%。

1919的整體表現(xiàn)，比實體店看到的情況要好一些，但其他大經銷商的日子就不太好過了。記者從某大型酒類經銷商處了解到，開年至今，該經銷商的線上和線下白酒銷售整體情況較往年有一定下滑。據(jù)該經銷商觀察，這個“五一”假期，整個上海地區(qū)的白酒銷售都不太樂觀。在茅臺價格下挫的情況下，身上背負著“守價”任務的一級經銷商無法通過大規(guī)模降價來促銷。

相比知名酒類連鎖企業(yè)或大型經銷商，中小酒商日子更難過。談到今年“五一”的銷售情況，四川一經銷商劉佳（化名）不停地嘆氣，“混日子”是他向記者抱怨最多的一句。

據(jù)他介紹，一線名酒賣得還好，但也是“圖個熱鬧”，不知名產品更“惱火”。“競爭激烈，內卷嚴重。”這是劉佳對流通端現(xiàn)狀的總結。他表示，“現(xiàn)在大家都很慘”，各大酒商開啟低價拋售，“而且量大”。他還稱，其所在地某名酒大區(qū)經銷商已經換人，自己去年拿了該品牌的白酒產品，至今“沒賣幾件貨，現(xiàn)在還在庫房里躺起”。

今年以來，行業(yè)高端酒標桿飛天茅臺的價格波動備受關注。記者了解到，當前，飛天茅臺在成都的零售價格也并不高。前述1919門店500毫升53度飛天茅臺價位在2700元/瓶左右，華致酒行門店的飛天茅臺價位在2800元/瓶—2850元/瓶。

賣酒越來越不賺錢？中低價位白酒更好賣

從市場關于“五一”動銷的反饋來看，今年的白酒終端消費并未有明顯起色。

1919方面表示，今年1—4月，其全部酒類直供門店的白酒銷售情況為：白酒銷量同比增長4%；銷量前五的品牌為茅臺、汾酒、五糧液、習酒、劍南春（排名不分先后）；賣得最好的前三價格帶分別為400元—600元、1000元—1500元、100元—300元區(qū)間，大體情況和2023年相差不大。

對渠道來說，賣酒還面臨越來越不賺錢的窘況。

2023年，華致酒行（300755.SZ，股價17.89元，市值74.57億元）營收突破百億元，但凈利潤下滑超過35%，而這也是公司連續(xù)第二年出現(xiàn)增收不增利的情況。“賣名酒不賺錢”成為大多數(shù)酒商的真實情況。過去兩年間，行業(yè)普遍承壓，終端動銷不暢導致大部分白酒產品價格倒掛，疊加酒企紛紛提高出廠價，終端酒商的利潤進一步攤薄。而自產白酒利潤率要高出許多，這或許也是上述華致酒行工作人員重點推銷公司自產精品酒的主要原因。

從目前來看，中低價位白酒反倒較為暢銷。

上述1919門店工作人員表示，“五一”期間銷售比較好的是300元—400元區(qū)間的白酒。1919酒類直供全國門店1-4月銷售數(shù)據(jù)也顯示，400元—600元和100元—300元價位白酒較為暢銷。

5月10日，國內大型酒商上海捷強方面也向《每日經濟新聞·將進酒》記者表示，4月28日—5月9日，公司300元—600元價格區(qū)間白酒銷售額同比去年增長16%，而600元—1000元價格區(qū)間的白酒銷售額大幅增長323%。

這與整個“五一”前后的白酒銷售疲軟態(tài)勢形成鮮明反差，也是這個長假期間白酒市場為數(shù)不多的亮點之一。

但從各大上市酒企披露的財報來看，今年一季度，白酒上市企業(yè)延續(xù)了去年的增長態(tài)勢。據(jù)Wind數(shù)據(jù)，2024年第一季度，20家上市酒企合計實現(xiàn)營業(yè)收入1508.66億元，較去年同期增長15%；合計實現(xiàn)歸母凈利潤619.87億元，同比增長16%。尤其是頭部企業(yè)，業(yè)績表現(xiàn)更為出色。

盡管上市酒企業(yè)績良好，但經銷商的動銷情況并不樂觀，有些規(guī)模較小的經銷商壓力更大。當然，“五一”畢竟不是酒類消費旺季，消費者多以游玩為主，社交頻率不算太高，經銷商對此的預期也相應降低，下半年的中秋、國慶、春節(jié)才是經銷商更為重要的時間節(jié)點。

對此，有業(yè)內人士認為，今年白酒企業(yè)正面臨真正的考驗。如果一段時間內影響酒水消費的外部因素得不到根本性改變，一些酒企的真實情況會隨著潮水退去暴露出來。隨著白酒市場進入存量競爭階段，酒企在不斷依靠漲價來維持利潤的同時，設法擠壓渠道商的利潤空間，將導致雙方走入更深的博弈。

來源：每日經濟新聞 作者：周歡  熊嘉楠  黃海