茉酸奶食安事件過(guò)去三天后，一切看似步入正軌，實(shí)則“余震”仍未完全消散。連日來(lái)，北京商報(bào)記者走訪(fǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京地區(qū)大部分茉酸奶門(mén)店接受檢查后正常營(yíng)業(yè)，但部分門(mén)店訂單只有原來(lái)的一半。除了食安問(wèn)題，個(gè)別加盟商為節(jié)約成本直接私自與水果供應(yīng)商交易的情況也被擺上了明面，該行為為品牌發(fā)展埋下隱患。錯(cuò)誤百出，一定程度上反映出茉酸奶的品牌管理薄弱，難以解決加盟制中總部對(duì)加盟商難管理的“老大難”問(wèn)題。盡管個(gè)別加盟商行為不代表整個(gè)品牌，但如何優(yōu)化盈利模式、補(bǔ)足監(jiān)管漏洞，與加盟商實(shí)現(xiàn)共同盈利應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)的必修課。

加盟商：訂單少一半

“太招人煩了，個(gè)別門(mén)店的不當(dāng)行為帶來(lái)的影響可不止那4家店。”在北京經(jīng)營(yíng)多家茉酸奶門(mén)店的加盟商劉毅（化名）對(duì)于此次茉酸奶食安事件發(fā)出感嘆。

第三方平臺(tái)顯示，目前北京市有70余家茉酸奶正常營(yíng)業(yè)，其中5家尚未開(kāi)業(yè)。“門(mén)店正常開(kāi)業(yè)，相關(guān)部門(mén)都過(guò)來(lái)檢查過(guò)了，否則不可能營(yíng)業(yè)。”北京商報(bào)記者近日走訪(fǎng)和電話(huà)詢(xún)問(wèn)多家茉酸奶門(mén)店了解到，大多數(shù)門(mén)店正常營(yíng)業(yè)，并且接受了相關(guān)部門(mén)的檢查。

從品牌方發(fā)聲致歉、涉事門(mén)店關(guān)閉停業(yè)，到相關(guān)部門(mén)立案調(diào)查，茉酸奶食安的事態(tài)發(fā)展得到了控制，但事件本身產(chǎn)生的影響還在發(fā)酵。

在詢(xún)問(wèn)的多家茉酸奶門(mén)店中，“生意受影響”是多數(shù)門(mén)店的狀態(tài)。位于朝陽(yáng)區(qū)東三環(huán)的一家茉酸奶工作人員表示，門(mén)店訂單較之前少了一半。另外，還有幾家門(mén)店工作人員稱(chēng)，具體不清楚，多少會(huì)受點(diǎn)影響。當(dāng)然，也有個(gè)別門(mén)店表示，“生意挺好的，我們家沒(méi)問(wèn)題”。

劉毅表示，涉事門(mén)店的行為更多是所屬門(mén)店的個(gè)人行為，不代表所有茉酸奶門(mén)店都這樣，但是涉事門(mén)店帶來(lái)的負(fù)面影響卻傷害了整個(gè)品牌形象。此前植脂末事件和原料遭質(zhì)疑已經(jīng)給品牌產(chǎn)生了負(fù)面影響，接下來(lái)只能等總部修復(fù)品牌形象。

就茉酸奶食品安全事件，茉酸奶公司表示將對(duì)全國(guó)所有門(mén)店的“食材存儲(chǔ)、食品效期、水果保存”等問(wèn)題再度進(jìn)行全面細(xì)致的檢查，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上周報(bào)和月報(bào)核查，并對(duì)所有員工定期進(jìn)行培訓(xùn)和考核。對(duì)于接下來(lái)品牌的調(diào)整和優(yōu)化規(guī)劃，北京商報(bào)記者向茉酸奶發(fā)送了采訪(fǎng)提綱，但截至發(fā)稿前并未收到回復(fù)。

成本高昂如何再獲高利潤(rùn)

茉酸奶涉事門(mén)店之所以出現(xiàn)曝光行為無(wú)疑是與成本有關(guān)，使用過(guò)期原料、更換效期標(biāo)簽、偷工減料等行為的確能在短期內(nèi)降低成本，但給品牌的長(zhǎng)久發(fā)展埋下隱患。然而，茉酸奶主打現(xiàn)制酸奶，定價(jià)并不低，就如同茉酸奶CEO顧豪曾表示，好的原料注定成本高昂，然而加盟商若想獲得高利潤(rùn)只能靠這類(lèi)“捷徑”嗎？

“茉酸奶產(chǎn)品最大的原材料消耗品是水果，水果成本與門(mén)店利潤(rùn)直接掛鉤。”一位開(kāi)了兩年茉酸奶門(mén)店的加盟商告訴北京商報(bào)記者。

茉酸奶食安事件發(fā)生后，聲稱(chēng)是茉酸奶前員工在社交平臺(tái)透露，以前所在門(mén)店的老板為了省錢(qián)直接跟非公司的水果供應(yīng)商合作，價(jià)格比（茉酸奶）公司便宜不少，利潤(rùn)更高。當(dāng)有網(wǎng)友問(wèn)及公司不管嗎？對(duì)方則回應(yīng)稱(chēng)“牛油果都是訂公司的，然后其他偶爾一周訂一次，防止公司查下來(lái)沒(méi)記錄，就能蒙混過(guò)關(guān)了”。

上述加盟商也提到，部分加盟商不選擇從總部購(gòu)買(mǎi)水果等原材料，一方面相較于市場(chǎng)上，總部產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高，另外運(yùn)費(fèi)、運(yùn)輸損耗以及訂購(gòu)時(shí)間上都存在一些問(wèn)題和限制。由此可見(jiàn)，茉酸奶品牌在運(yùn)營(yíng)監(jiān)管體系中的漏洞和薄弱環(huán)節(jié)有待優(yōu)化。

一直以來(lái)，茉酸奶在爭(zhēng)議和質(zhì)疑中一路前行，公司過(guò)往的不斷調(diào)整和市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓一些加盟商感受到經(jīng)營(yíng)壓力。上述加盟商進(jìn)一步提到，隨著地區(qū)門(mén)店越來(lái)越多以及新的飲品品牌不斷出現(xiàn)，門(mén)店的營(yíng)收多少會(huì)有波動(dòng)。尤其是在茉酸奶杯型調(diào)整后，的確會(huì)給實(shí)際收益帶來(lái)影響。

無(wú)獨(dú)有偶，劉毅也感受到了品牌發(fā)生的變化。剛開(kāi)出茉酸奶門(mén)店時(shí)品牌熱度還不夠，隨著品牌的核心點(diǎn)位增多，且在外省知名度逐步提升，門(mén)店?duì)I業(yè)額在去年3—6月時(shí)達(dá)到了頂峰。即便后期有調(diào)整，利潤(rùn)仍舊可觀，但是“今年確實(shí)差點(diǎn)意思了”，這與茉酸奶門(mén)店增加和公司“招黑”都有關(guān)系。

在資深餐飲連鎖專(zhuān)家文志宏看來(lái)，無(wú)論是茉酸奶出現(xiàn)的食安問(wèn)題，還是上文中提到的加盟商私自與供應(yīng)商合作，均體現(xiàn)了加盟商素質(zhì)參差不齊，其中部分加盟商食品安全意識(shí)薄弱，為節(jié)約成本而忽視食品安全標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致品牌管理難度增加。不僅如此，相關(guān)事件更折射出了品牌對(duì)于加盟商的管理存在提升空間，更意味著品牌在供應(yīng)鏈的成本和效率上仍有優(yōu)化空間。

要賺長(zhǎng)久的錢(qián)

憑借“一杯奶昔等于一顆牛油果”等健康概念，茉酸奶在風(fēng)口上脫穎而出，特別是在2021年開(kāi)放加盟后，其門(mén)店數(shù)量迅速增長(zhǎng)，甚至在2024年超過(guò)了1600家。然而，在經(jīng)歷了食安風(fēng)波后，茉酸奶也在吸取教訓(xùn)。

除了茉酸奶在聲明中強(qiáng)調(diào)對(duì)門(mén)店食安問(wèn)題的進(jìn)一步檢查，還在加盟商篩選方面采取了行動(dòng)。一位茉酸奶的招商經(jīng)理直言，食安事件確實(shí)對(duì)品牌造成了影響，但目前整體還在可控范圍之內(nèi)。由于茉酸奶門(mén)店眾多、人員繁雜，督導(dǎo)難以做到萬(wàn)無(wú)一失，因此后期不僅會(huì)加強(qiáng)對(duì)門(mén)店的監(jiān)管，茉酸奶還將對(duì)加盟商資質(zhì)進(jìn)行更嚴(yán)格的審核。

茉酸奶食安事件發(fā)生后，行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了兩種聲音：“坑加盟商”和“被加盟商坑”。然而，品牌和加盟商之間的這種脆弱合作關(guān)系需要雙方互利共生。

文志宏指出，在飲品類(lèi)等較小型門(mén)店擴(kuò)張時(shí)，加盟模式無(wú)疑成為了許多品牌優(yōu)先考慮的方式。一方面，這種模式極大地促進(jìn)了品牌的快速擴(kuò)張和市場(chǎng)份額的迅速占領(lǐng)；另一方面，若管理不善，該模式也可能對(duì)品牌造成嚴(yán)重的負(fù)面影響，茉酸奶事件便是如此。因此，品牌在選擇加盟模式時(shí)，必須充分認(rèn)識(shí)到加盟模式的利與弊，不僅要加強(qiáng)對(duì)加盟商的管理和培訓(xùn)，更要提前建立相應(yīng)的模式和系統(tǒng)，并制定相應(yīng)的預(yù)案措施，以確保品牌的健康發(fā)展。

開(kāi)放加盟的本質(zhì)是追求“效率”，但如何找到效率和品質(zhì)的平衡點(diǎn)是企業(yè)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)思考的。福建華策品牌定位咨詢(xún)創(chuàng)始人詹軍豪表示，加盟確實(shí)是飲品品牌擴(kuò)張市場(chǎng)份額的有效途徑之一，但并非必經(jīng)之路，企業(yè)同樣可以選擇直營(yíng)、合作等多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。然而，無(wú)論選擇哪種方式，企業(yè)都需要維系與合作伙伴之間的良好關(guān)系。為維系與加盟商之間的合作關(guān)系，茉酸奶需提供全面的支持和培訓(xùn)，幫助加盟商提高經(jīng)營(yíng)能力，并建立合理的利潤(rùn)分配機(jī)制，確保加盟商能夠獲得合理的回報(bào)。此外，品牌和加盟商在合作的過(guò)程中應(yīng)加強(qiáng)溝通和協(xié)作，及時(shí)解決合作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保雙方利益得到保障。

來(lái)源：北京商報(bào) 作者：郭繽璐 張?zhí)煸?/p>