“酒二代” 閆凱接任新董事長不足一月，國臺酒業(yè)就傳出總經理張春新離職的傳聞。

6月17日，藍鯨財經記者從多個信源獲悉，國臺酒業(yè)總經理張春新或將離職。該報道緩引國臺酒業(yè)最近的一份內部文件，該文件內容顯示，“為保障貴州國臺酒業(yè)集團股份有限公司經營活動的有序進行，該公司董事長決定，總經理張春新休假期間，由副董事長葉正良兼任總經理職務，并行使總經理職責，自6月12日生效。”該文件正是由新任董事長閆凱境簽發(fā)。

6月18日，國臺酒業(yè)就此向外界回應稱，“張春新系休假。”

公開信息顯示，國臺酒業(yè)是天士力大健康產業(yè)投資集團打造的政府授牌的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，至今已逾20年發(fā)展歷程。

目前擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四個生產基地，規(guī)劃年產正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸，儲存年份基酒8萬余噸。2023年品牌價值達2062.68億元，位列中國白酒第十名、貴州白酒第三名。

據了解張春新曾為體制內人士，1972年出生，法學博士學歷，1997年9月至2005年9月，擔任中共天津市委辦公廳干部。2005年張春“下海”新加入天士力控股集團有限公司秘書處總裁高級秘書。2007年起，張春新加入國臺酒業(yè)，擔任國臺銷售副總經理、總經理，國臺酒業(yè)常務副總經理、總經理，國臺酒莊總經理等職務。目前，其在國臺酒業(yè)集團擔任總經理等職務。

2024年5月底，國臺酒業(yè)第二屆董事會第六次會議決議，“酒二代” 閆凱境接替其父閆希軍成為國臺新任董事長。

據了解，在跟隨閆希軍在國臺酒業(yè)任職銷售要職以來，張春新特別注重和經銷商的合作，在重大決策方面給了經銷商一定的權限和利益，極大地提高了經銷商的積極性。而這也使得國臺酒業(yè)一舉突破了百億元營收大關。

“把經銷商捧在手上、記在心里，當家人對待。”在2024年的經銷商大會上，國臺酒業(yè)仍表達了對經銷商的高度重視。國臺酒業(yè)稱，2024年的一個重要任務就是要讓經銷商賣酒更容易些、賺錢更容易些、賺得更多些，通過讓經銷商賺錢，助力國臺的高質量發(fā)展。

在經銷商的護航下，國臺酒業(yè)決定沖擊“醬酒第二股”，但2021年，正值銷售額超百億的大好形式下，國臺酒業(yè)主動申請終止審查IPO。

到了2022年，國臺酒業(yè)卻被多家經銷商起訴，原因是國臺酒業(yè)為了持續(xù)保持業(yè)績，頻頻通過大幅提價的方式向經銷商壓貨，而由于動銷不暢，造成經銷商損失。

業(yè)界分析，國臺酒業(yè)撤回IPO，主要為了“排雷”，如果強行上市，其關聯(lián)交易、庫存積壓、動銷不力等隱藏事項可能導致業(yè)績急速變化，一些問題也會在IPO審核和上市期間被暴露。

據其此前披露的招股書顯示，2017至2019年，國臺酒業(yè)營收分別是5.73億元、11.76億元、18.88億元，同期歸母凈利潤是0.71億元、2.47億元、3.74億元。

營收中，2017年經銷收入分別占比87%，2018年至2020年上半年的占比高達96%以上。

此外，2021年7月披露的上市輔導備案材料顯示，國臺酒業(yè)2020年營收40.05億元，歸母凈利潤7.43億元。

短短幾年時間，國臺酒業(yè)營收就從不到6億增長到40億多，凈利潤從7千萬增長到7億多。

在接任國臺酒業(yè)董事長時，閆凱境強調，釀酒行業(yè)的數智化發(fā)展是不可逆轉的趨勢，下一步，國臺酒業(yè)要全力打造智能產業(yè)，依托酒行業(yè)直接鏈接C端的突出優(yōu)勢，力爭盡早讓國臺進入中國智能產業(yè)第一梯隊。

酒業(yè)獨立評論人肖竹青對界面新聞表示，整個個白酒行業(yè)消費場景在減少是公認的事實，國臺在全國的銷售網絡已經遍布每一個地級市和大部分的縣城，銷售體系已經完成構建。

但快消行業(yè)分析師康定平認為，閆凱境將深入實施數字化營銷，國臺酒業(yè)或將提升直營銷售比例，但這無疑會對經銷商的業(yè)務造成擠壓，縮減其銷售空間與市場份額。

值得一提的是，近年來，白酒行業(yè)去經銷商化成了熱門話題。

以白酒行業(yè)標桿企業(yè)貴州茅臺的2023年業(yè)績數據為例，2023年，貴州茅臺總營收1505.6億元，其中，直銷渠道營收672.33億元，同比增加178.54億元，而經銷渠道營收為799.86億元，同比增加僅55.93億元。

在貴州茅臺持續(xù)推動直營渠道建設的同時，經銷商渠道的銷售額度在不斷弱化。白酒行業(yè)持續(xù)擴大直營渠道的同時，又將如何平衡直營和經銷商渠道的關系成了業(yè)績討論的熱題。

（文章來源：界面新聞 記者：張曉迪）