隨著生命健康需求快速增長(zhǎng)和生物技術(shù)加速演進(jìn)，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為我國(guó)“造富神話(huà)”的新賽道。

日前，《新財(cái)富500創(chuàng)富榜》揭曉最新榜單，生物醫(yī)藥行業(yè)共有64位企業(yè)家上榜，與TMT、日用消費(fèi)品一同構(gòu)成了當(dāng)前最富活力的三大創(chuàng)富領(lǐng)域。而生物醫(yī)藥上榜企業(yè)家中，近95%的年齡已超過(guò)50歲。

縱觀(guān)國(guó)內(nèi)成立于上世紀(jì)80年代的老牌制藥企業(yè)，大多以家族企業(yè)為主。在家族企業(yè)創(chuàng)始人到達(dá)退休年齡時(shí)，我國(guó)老牌制藥企業(yè)面臨著傳承交接的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。與之相伴的，是我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)步入高質(zhì)量發(fā)展的重要階段，顛覆性的創(chuàng)新變革正在席卷整個(gè)行業(yè)。

SpencerStuart（史賓沙）曾在其官網(wǎng)發(fā)文顯示，過(guò)去幾年在與一些民營(yíng)藥企的企業(yè)家們的交談中，繼任問(wèn)題凸顯，而且很多下一代并沒(méi)有醫(yī)學(xué)背景，去領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)正從低端藥企向創(chuàng)新藥企轉(zhuǎn)型的企業(yè)非常困難。

頭豹研究院醫(yī)療行業(yè)高級(jí)分析師何婉怡向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道指出，“‘創(chuàng)二代’及老牌制藥企業(yè)需要在傳承、創(chuàng)新、市場(chǎng)、治理和社會(huì)責(zé)任等方面共同努力，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)家族企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。”

“創(chuàng)二代”及老牌制藥企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？

智慧芽全球生物醫(yī)藥產(chǎn)品總監(jiān)裴立東向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道分析，“老牌制藥企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，一方面有穩(wěn)定的現(xiàn)金流支持研發(fā)，另一方面強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)對(duì)終端有著強(qiáng)力的掌控。但隨著仿制藥集采政策的深化，終端的利潤(rùn)已經(jīng)被無(wú)限的壓縮，優(yōu)勢(shì)在逐漸縮小。”

“對(duì)本土老牌藥企來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新藥或是突破點(diǎn)，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)終端還是國(guó)家醫(yī)保買(mǎi)單，如果要想獲得超額利潤(rùn)，還是要走出國(guó)門(mén)，去全球市場(chǎng)尋求更大的價(jià)值創(chuàng)造。從這個(gè)角度說(shuō)，誰(shuí)能走出舒適區(qū)，擁抱國(guó)際化，誰(shuí)可能成為最終的贏(yíng)家。”裴立東補(bǔ)充。

聚焦和創(chuàng)新

二十多年前，憑借著“胃痛、胃酸、胃脹，請(qǐng)用斯達(dá)舒”的廣告，“斯達(dá)舒”一炮而紅，迅速躍居國(guó)內(nèi)胃腸藥銷(xiāo)售排名第一。背后的修正藥業(yè)，作為吉林省首家全面通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證的藥企，更是幾乎到了“家喻戶(hù)曉”的程度。

隨著修正藥業(yè)逐漸擁有修正、通藥、斯達(dá)舒等品牌，企業(yè)不斷壯大，創(chuàng)始人修淶貴夫婦也以55億元的身家登上《2007胡潤(rùn)百富榜》，成為吉林首富。此后，修淶貴夫婦常常出現(xiàn)在各大富豪榜單。

修正藥業(yè)的盤(pán)子也越做越大，在大健康產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸越來(lái)越廣。公開(kāi)資料顯示，早在2010年，修正藥業(yè)曾趁熱“試水”保健酒行業(yè)。2017年至2018年間，修正分別與茅臺(tái)和五糧液達(dá)成合作，并聯(lián)合浙江新聯(lián)控股公司收購(gòu)湖州乾昌酒業(yè)。借著這股勢(shì)頭，修正迅速推出了“修正國(guó)鼎”“修正健醬”兩品牌。

但修正藥業(yè)在酒業(yè)方面的布局成果水花寥寥，從官網(wǎng)來(lái)看，包括健醬牌當(dāng)歸沙棘西洋參酒、修正糧方-人參枸杞酒等品類(lèi)。而這也只是“修正健康元宇宙”概念的一個(gè)組成部分，其主業(yè)“藥品”包括胃腸類(lèi)、婦科類(lèi)、補(bǔ)益安神類(lèi)、風(fēng)濕骨病類(lèi)、感冒止咳類(lèi)、心腦血管類(lèi)等，此外還有日化類(lèi)、醫(yī)療器械類(lèi)、孕嬰童類(lèi)等產(chǎn)品布局。

“多元化是很多企業(yè)做大做強(qiáng)之后的必由之路，無(wú)可厚非，但同時(shí)也要警惕，多元化是把雙刃劍，如果盲目跨界到企業(yè)并不熟悉且不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，多元化也會(huì)成為魔咒。”有券商分析師向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示。

近年來(lái)，修正藥業(yè)似乎在重新聚焦。2024年6月5日，修正藥業(yè)成立新特事業(yè)部，聚焦中藥飲片和中藥配方顆粒市場(chǎng)。修正藥業(yè)方面稱(chēng)，“未來(lái)將精準(zhǔn)對(duì)接集團(tuán)戰(zhàn)略部署，通過(guò)精品化、規(guī)模化、差異化的策略，將集團(tuán)的中醫(yī)藥資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

公開(kāi)資料顯示，修正藥業(yè)曾計(jì)劃到2030年達(dá)成萬(wàn)億元銷(xiāo)售收入目標(biāo)，成為世界百?gòu)?qiáng)制藥企業(yè)。隨著時(shí)間逼近，修淶貴已年近70，接班是必須直面的問(wèn)題之一。據(jù)《家族企業(yè)》雜志，早在2006年初，修淶貴已安排從澳大利亞回國(guó)的修遠(yuǎn)進(jìn)入修正藥業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)，此后一路升到省級(jí)總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、總裁。但修遠(yuǎn)是否能順利接手修正藥業(yè)并完成億銷(xiāo)售收入目標(biāo)，尚待時(shí)間驗(yàn)證。

而關(guān)玉秀已在2019年從父親關(guān)彥斌手上接過(guò)葵花藥業(yè)。在關(guān)玉秀帶領(lǐng)下，葵花藥業(yè)的營(yíng)收一度不太理想，其也在2020年強(qiáng)調(diào)聚焦，“未來(lái)3至5年進(jìn)一步將研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)資源聚焦在‘兒童藥戰(zhàn)略’，鞏固擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，‘?huà)D科、老年’兩個(gè)品類(lèi)會(huì)作為戰(zhàn)術(shù)性的補(bǔ)充增長(zhǎng)、穩(wěn)定培育。”

2021年，葵花藥業(yè)完成逆襲，隨后營(yíng)收一路上漲。截至2023年，葵花藥業(yè)已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入57億元，同比增長(zhǎng)11.89%；歸母凈利潤(rùn)11.19億元，同比增長(zhǎng)29.05%。

企業(yè)聚焦主業(yè)背后，我國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)正處于邁向源頭創(chuàng)新的高質(zhì)量發(fā)展階段。在何婉怡看來(lái)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)政策逐步趨于穩(wěn)定，行業(yè)環(huán)境大幅改善，創(chuàng)新藥更有可能在開(kāi)放透明、供需穩(wěn)定的環(huán)境中迎來(lái)增長(zhǎng)，且中國(guó)人口老齡化進(jìn)一步加劇，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的剛性需求增加，未來(lái)增長(zhǎng)可期。當(dāng)前中國(guó)本土創(chuàng)新藥行業(yè)已經(jīng)從研發(fā)投入階段進(jìn)入到價(jià)值轉(zhuǎn)化階段。

“面對(duì)仿制到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型壓力，企業(yè)應(yīng)在傳統(tǒng)的研發(fā)模式積累上，多接觸新技術(shù)，如人工智能、大數(shù)據(jù)等，將其應(yīng)用于藥物研發(fā)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等領(lǐng)域，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新引領(lǐng)。同時(shí)，考慮跨界融合，與生物科技、醫(yī)療健康等領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行深度合作，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的多元化需求。”何婉怡補(bǔ)充。

合規(guī)致遠(yuǎn)

2021年，對(duì)于揚(yáng)子江藥業(yè)來(lái)說(shuō)注定是不平凡的一年。這一年的5月26日，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)自主研發(fā)的注射用磷酸左奧硝唑酯二鈉獲批上市。這是揚(yáng)子江藥業(yè)獲批上市的首個(gè)國(guó)產(chǎn)化學(xué)1類(lèi)新藥，標(biāo)志著企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新跨入一個(gè)新的里程碑。

兩個(gè)月后，揚(yáng)子江藥業(yè)的靈魂人物徐鏡人在新疆出差期間，因連續(xù)奔波勞累過(guò)度，倒在了工作崗位上，享年77歲。

與修正藥業(yè)對(duì)于二代接班人的長(zhǎng)期規(guī)劃類(lèi)似，徐鏡人之子徐浩宇早年已歷任揚(yáng)子江藥業(yè)銷(xiāo)售辦科員、省公司經(jīng)理、揚(yáng)子江藥業(yè)副董事長(zhǎng)等職務(wù)。2021年7月底，徐浩宇被選舉為揚(yáng)子江藥業(yè)的董事長(zhǎng)兼法定代表人，并聘任為總經(jīng)理。

揚(yáng)子江藥業(yè)的前身，是成立于20世紀(jì)70年代的“口岸鎮(zhèn)工農(nóng)制藥廠(chǎng)”。1988年，上海爆發(fā)甲型肝炎，徐鏡人帶領(lǐng)全廠(chǎng)工人在短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出385萬(wàn)袋板藍(lán)根，為上海防治甲肝立了大功，徐鏡人由此也獲得了“板藍(lán)根大王”的名號(hào)。也是在這一年，揚(yáng)子江藥業(yè)產(chǎn)值突破億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)連續(xù)八年翻八番。

隨后，揚(yáng)子江藥業(yè)胃蘇顆粒、藍(lán)芩口服液、地佐辛注射液等產(chǎn)品先后上市。其中，地佐辛注射液2009年上市后迅速占據(jù)了國(guó)內(nèi)的止痛藥市場(chǎng)，并開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)10年的獨(dú)家銷(xiāo)售。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端止痛藥市場(chǎng)規(guī)模接近184億。其中，揚(yáng)子江藥業(yè)的市場(chǎng)占有份額高達(dá)36.94%，穩(wěn)坐“頭把交椅”。

快速擴(kuò)張期間，首當(dāng)其沖的是難以避免的醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道在裁判文書(shū)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)有多起與地佐辛注射液相關(guān)的行、受賄案件。此外，在多起醫(yī)療單位“關(guān)鍵人物”的受賄案中，多次涉及揚(yáng)子江藥業(yè)員工提供的現(xiàn)金，為其在藥品銷(xiāo)售等事項(xiàng)上提供幫助。

揚(yáng)子江藥業(yè)在迎來(lái)“徐浩宇時(shí)代”后，賄賂陋習(xí)仍有發(fā)生。2024年4月15日，馬鞍山市市場(chǎng)監(jiān)督管理局（知識(shí)產(chǎn)權(quán)局）公開(kāi)一則行政處罰信息顯示，安徽山水醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司在2022年-2023年期間使用財(cái)物賄賂交易相對(duì)方工作人員，處以罰款10萬(wàn)元整。通過(guò)股權(quán)穿透，山水醫(yī)藥為揚(yáng)子江藥業(yè)旗下企業(yè)。

這在我國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)中僅是“冰山一角”。去年以來(lái)，國(guó)家衛(wèi)健委會(huì)同九部門(mén)發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展全國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題集中整治工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，啟動(dòng)“為期一年的全國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題集中整治”。隨著時(shí)間進(jìn)度條接近尾聲，反腐工作走向完善法律法規(guī)、建立有效競(jìng)爭(zhēng)和長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，各地各部門(mén)也將糾風(fēng)工作推向縱深。

“2023年上半年，行業(yè)掀起了近二十年來(lái)最嚴(yán)厲的反腐風(fēng)暴，疊加近幾年生物醫(yī)藥行業(yè)政策頻出，在政府干預(yù)力度和糾偏力度加大的新機(jī)制下，行業(yè)發(fā)展迎來(lái)深刻變革。反腐深化及常態(tài)化后，產(chǎn)業(yè)深化變革必然帶來(lái)醫(yī)藥整體的商業(yè)模式大幅變革以及集中度的大幅提升。”中信證券研究顯示。

“在當(dāng)下醫(yī)藥強(qiáng)監(jiān)管趨勢(shì)下，特別是老牌制藥企業(yè)，過(guò)去的市場(chǎng)拓展策略已然行不通，迫切需要思考如何搭建或完善全面且有效的企業(yè)合規(guī)體系，以實(shí)現(xiàn)合法合規(guī)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。”上述券商分析師補(bǔ)充，“此外，在當(dāng)前商業(yè)合規(guī)環(huán)境下，也在倒逼醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展，老牌制藥企業(yè)勢(shì)必也要加入創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)行列。”

徐浩宇此前在接受采訪(fǎng)時(shí)也表示，“我們近年來(lái)將創(chuàng)新資源匯聚起來(lái)，利用AI、大數(shù)據(jù)、5G等先進(jìn)技術(shù)賦能大健康產(chǎn)業(yè)，體系化構(gòu)建起健康產(chǎn)品和健康服務(wù)的產(chǎn)業(yè)矩陣。”

拓展國(guó)際市場(chǎng)

揚(yáng)子江藥業(yè)規(guī)模位居國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)前列，曾連續(xù)多年蟬聯(lián)由中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心發(fā)布的“中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”榜首。此外，據(jù)揚(yáng)子江藥業(yè)官方微信公眾號(hào)信息，公司2017年銷(xiāo)售收入“直逼700億，到2020年將突破1000億”。企業(yè)快速發(fā)展期間，徐鏡人曾秉承不上市的路線(xiàn)。

與徐鏡人不同，徐浩宇曾在接受《英才》雜志采訪(fǎng)時(shí)談到，未來(lái)上市是必須的、兼并收購(gòu)也是必須的。“對(duì)于小型企業(yè)而言，最好的發(fā)展機(jī)遇已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在比的是實(shí)力、思維、資本。對(duì)于資本市場(chǎng)，小型企業(yè)一定要盡快進(jìn)入。”

對(duì)比于2014年登陸深交所的葵花藥業(yè)，在獲得資本市場(chǎng)助力后，葵花藥業(yè)曾實(shí)現(xiàn)63個(gè)品種銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，11個(gè)品種銷(xiāo)售額破億，一度成為“OTC之王”。

“老牌制藥企業(yè)現(xiàn)金流穩(wěn)定，上市并非最終歸宿。”上述券商分析師表示，“但隨著國(guó)內(nèi)藥企的加速發(fā)展，‘出海’成為必須考慮的戰(zhàn)略。只有加入國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，才能倒逼國(guó)內(nèi)藥企創(chuàng)新升級(jí)，同時(shí)獲得更大的市場(chǎng)份額和機(jī)會(huì)。”

在“出海”成為眾多藥企的必選項(xiàng)下，修正藥業(yè)官網(wǎng)最新發(fā)文也顯示，集團(tuán)戰(zhàn)略層面定位國(guó)際化，堅(jiān)持品牌國(guó)際化及合作戰(zhàn)略國(guó)際化。而在當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，不少“老字號(hào)”醫(yī)藥健康品牌逐漸開(kāi)始進(jìn)行年輕化升級(jí)，修正藥業(yè)也以“喚醒”和“煥新”為目標(biāo)，多舉措推動(dòng)修正藥業(yè)品牌升級(jí)……

而不管是閆希軍還是閆凱境帶領(lǐng)下的天士力，對(duì)獲得美國(guó)FDA許可也一直保持執(zhí)著態(tài)度。其中，以復(fù)方丹參滴丸為代表的“先鋒隊(duì)”，在出海的過(guò)程中經(jīng)歷了數(shù)次起伏。天士力最新年報(bào)顯示，復(fù)方丹參滴丸已在美國(guó)FDA三期臨床試驗(yàn)；此外，培重組人成纖維細(xì)胞生長(zhǎng)因子21注射液（B1344）用于非酒精性脂肪性肝炎（NASH）適應(yīng)癥獲得美國(guó)FDA臨床許可，目前I期臨床試驗(yàn)已完成全部出組。

此外，也有老牌制藥企業(yè)已在海外實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。科倫藥業(yè)在最新年報(bào)中也披露，“隨著公司持續(xù)多年創(chuàng)新投入帶來(lái)海外授權(quán)，出口業(yè)務(wù)不斷拓展和海外項(xiàng)目的不斷深耕，報(bào)告期內(nèi)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)海外收入25.72億元，同比增長(zhǎng)83.97%”；步長(zhǎng)制藥也直指，“在政策助推下，未來(lái)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在海外市場(chǎng)的前景將越來(lái)越可觀(guān)。”

何婉怡分析，“在市場(chǎng)拓展方面，企業(yè)首先要穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)等方式，贏(yíng)得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)。其次，要積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。此外，還可以通過(guò)并購(gòu)、合作等方式，快速進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域，提高市場(chǎng)份額。同時(shí)，要注重人才培養(yǎng)，家族與職業(yè)并重；建立透明高效的企業(yè)治理機(jī)制；積極履行社會(huì)責(zé)任。”

“一代人有一代人的使命。不同于‘創(chuàng)一代’從‘0到1’的探索，‘創(chuàng)二代’的使命更多集中在傳承。醫(yī)藥行業(yè)的布局往往要等三至五年時(shí)間，甚至更久，才能看到效果，這也需要‘創(chuàng)二代’需要具備前瞻性布局的戰(zhàn)略眼光。”上述券商分析師補(bǔ)充，“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型是企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的重要戰(zhàn)略手段，也是家族企業(yè)謀求跨代經(jīng)營(yíng)的重要手段。”

轉(zhuǎn)載來(lái)源： 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 21財(cái)經(jīng)APP  作者：韓利明