3年花5700萬(wàn)元“買酒水”！一年銷售費(fèi)用狂砸60多億元！錢(qián)去哪了？

林昀肖實(shí)習(xí)生張雅瓊2024-07-16 17:00

一家藥企，3年時(shí)間花幾千萬(wàn)“買酒水”，這事發(fā)生在百億上市公司步長(zhǎng)制藥身上。在回復(fù)上交所問(wèn)詢的公告中顯示，2021至2023年期間步長(zhǎng)制藥向關(guān)聯(lián)方貴州名帥酒業(yè)銷售有限公司支付了超5700萬(wàn)元。

重金“買酒”，銷售費(fèi)用常年高企，令外界產(chǎn)生疑問(wèn)：這些錢(qián)，流向了哪？

凈利潤(rùn)預(yù)估下滑7成

近日，步長(zhǎng)制藥發(fā)布2024年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，2024年半年度實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)約為1.78億元到2.60億元，與上年同期相比，將減少3.49億元到4.31億元，同比下降57.31%到70.77%。

業(yè)績(jī)預(yù)告中指出，業(yè)績(jī)預(yù)減的主要原因包括醫(yī)保受限導(dǎo)致部分產(chǎn)品銷量減少、營(yíng)收規(guī)模下降導(dǎo)致規(guī)模效應(yīng)減弱、部分產(chǎn)品中藥材價(jià)格上漲等。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020—2023年，步長(zhǎng)制藥營(yíng)業(yè)收入分別為160.07億元、157.63億元、149.51億元、132.45億元，已連續(xù)三年下滑；2020—2023年，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)依次為18.61億元、11.62億元、-15.30億元、3.19億元，其中2022年大幅下降231.63%，自2016年上市以來(lái)首次出現(xiàn)虧損，盡管公司2023年凈利潤(rùn)已扭虧為盈，但仍與2022年之前的利潤(rùn)規(guī)模相差甚遠(yuǎn)。

與此同時(shí)，步長(zhǎng)制藥近年銷售毛利率也呈下降趨勢(shì)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2019年—2023年，步長(zhǎng)制藥銷售毛利率分別為83.24%、76.63%、73.38%、71.69%、68.15%，已連續(xù)四年下降，而2023年毛利率更是創(chuàng)下上市以來(lái)新低。

從具體業(yè)務(wù)板塊來(lái)看，步長(zhǎng)制藥心腦血管產(chǎn)品收入約占七成，然而其心腦血管產(chǎn)品近三年毛利率分別為82.28%、78.73%、71.68%，同樣不斷下降。

一年銷售費(fèi)用砸60多億元！

3年花5700多萬(wàn)元“買酒”

年報(bào)顯示2023年，步長(zhǎng)制藥投入研發(fā)費(fèi)用3.35億元，同比增長(zhǎng)17.94%。研發(fā)投入確有增長(zhǎng)，但步長(zhǎng)制藥銷售費(fèi)用依舊居高不下，其2023年度銷售費(fèi)用63.69億元，占營(yíng)業(yè)收入比重48.08%，而銷售凈利率僅有1.15%。

步長(zhǎng)制藥費(fèi)用發(fā)生額及占比均處于同行業(yè)較高水平，遠(yuǎn)高于以嶺藥業(yè)、天士力、達(dá)仁堂、康緣藥業(yè)、昆藥集團(tuán)等同行業(yè)企業(yè)。在銷售費(fèi)用中，步長(zhǎng)制藥市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢費(fèi)達(dá)60.31億元，占公司銷售費(fèi)用總額的94.70%。

步長(zhǎng)制藥在公告表示，基于公司銷售業(yè)務(wù)中的正常接待活動(dòng)需求等，2023年公司向關(guān)聯(lián)方貴州名帥酒業(yè)銷售有限公司、寧波國(guó)帥酒業(yè)銷售有限公司采購(gòu)酒水。上述關(guān)聯(lián)交易已經(jīng)公司第四屆董事會(huì)第三十五次（年度）會(huì)議及2022年年度股東大會(huì)審議通過(guò)，定價(jià)公允合理，不會(huì)損害公司及股東利益。

截圖自步長(zhǎng)制藥公告

據(jù)步長(zhǎng)制藥7月9日在回復(fù)上交所問(wèn)詢的公告中披露的信息顯示，2021至2023年期間，步長(zhǎng)制藥“前十大銷售費(fèi)用支付對(duì)象”中，貴州名帥酒業(yè)銷售有限公司持續(xù)在榜。

步長(zhǎng)制藥3年分別向其支付2137.52萬(wàn)元、2018.10萬(wàn)元和1576.94萬(wàn)元，費(fèi)用性質(zhì)為“購(gòu)買商品”，共計(jì)5732.56萬(wàn)元。

貴州名帥酒業(yè)銷售有限公司屬于步長(zhǎng)制藥的關(guān)聯(lián)方，是一家以從事酒、飲料和精制茶制造業(yè)為主的企業(yè)。

據(jù)天眼查，貴州名帥酒業(yè)的實(shí)際控制人是王秀珍。根據(jù)2016年步長(zhǎng)制藥上市招股說(shuō)明書(shū)中披露的信息，王秀珍為步長(zhǎng)制藥實(shí)際控制人趙濤的岳母。

截圖自天眼查

截圖自步長(zhǎng)制藥招股書(shū)

上交所火速關(guān)注

步長(zhǎng)制藥引起監(jiān)管部門(mén)高度重視。在上交所對(duì)步長(zhǎng)制藥2023年年度報(bào)告的信息披露監(jiān)管工作函中，要求其結(jié)合行業(yè)政策、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、可比公司情況等，說(shuō)明公司各業(yè)務(wù)毛利率是否存在繼續(xù)下滑的風(fēng)險(xiǎn)及采取的措施。

上交所也要求步長(zhǎng)制藥補(bǔ)充披露醫(yī)療器械商業(yè)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)及盈利模式、下游客戶性質(zhì)、收入確認(rèn)方法等。

對(duì)于低毛利率問(wèn)題，步長(zhǎng)制藥在近日的回復(fù)公告中表示，公司毛利率下滑主要原因系部分毛利率較高產(chǎn)品退出各省級(jí)醫(yī)保目錄后導(dǎo)致的銷量下滑，由于截至2022年底涉及產(chǎn)品已全部退出各省級(jí)醫(yī)保目錄，上述原因?qū)久实挠绊憣⒅鸩綔p弱，但公司仍將面臨藥品降價(jià)、中藥材價(jià)格波動(dòng)等原因帶來(lái)的毛利率下滑風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于“一年銷售費(fèi)用砸60多億”情況，上交所要求步長(zhǎng)制藥綜合說(shuō)明銷售費(fèi)用支付對(duì)象中是否涉及公司經(jīng)銷商、關(guān)聯(lián)方、公司員工或其他利益相關(guān)方，公司是否存在為他方墊付資金、承擔(dān)費(fèi)用等變相利益輸送情況。

步長(zhǎng)制藥回復(fù)稱，2023年公司銷售費(fèi)用主要核算的是公司在組織開(kāi)展市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣等營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用，其支付對(duì)象為推廣服務(wù)商；銷售費(fèi)用其余支付對(duì)象部分為公司員工，主要為向員工支付的日常報(bào)銷款等。不論是推廣服務(wù)商還是公司員工，支付對(duì)象均不涉及公司經(jīng)銷商或其他利益相關(guān)方。