高血壓是我國最常見的慢性病之一。根據(jù)日前發(fā)布的《中國高血壓防治指南（2024年修訂版）》（下稱“《指南》”），中國人群高血壓患病率持續(xù)上升，近年來中青年人群及農(nóng)村地區(qū)高血壓患病率上升趨勢更明顯。

全國死亡調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，心腦血管疾病是我國人群的主要死亡原因，占總數(shù)45%以上，而高血壓是其中最重要的危險因素。《指南》指出，血壓測量是評估血壓水平、診斷高血壓以及觀察降壓療效的根本手段和方法。

南昌大學(xué)第二附屬醫(yī)院心血管內(nèi)科副主任李萍也在接受采訪時表示，“高血壓又被稱為‘無聲的殺手’，因為很多患者在早期沒有明顯癥狀，直到出現(xiàn)并發(fā)癥時才會察覺。新版《指南》重視家庭血壓和24小時動態(tài)血壓等測量標(biāo)準(zhǔn)，避免單純依賴診室血壓導(dǎo)致的誤診或過度治療。”

事實上，特別是隨著人口老齡化、居民生產(chǎn)生活方式的變化，我國心腦血管疾病等重大慢性疾病發(fā)病總體呈上升趨勢，加強有效的慢病管理迫在眉睫。而面對龐大的市場需求，產(chǎn)業(yè)端上下游企業(yè)也在競速布局。

但當(dāng)前我國慢病管理市場仍存在著專業(yè)人員稀缺、患者信任度低、企業(yè)難以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展等痛點。在人們健康意識普遍提升、強調(diào)居家診斷管理的當(dāng)下，如何推動慢病管理的高質(zhì)量發(fā)展？

如何競速市場？

慢病又稱為慢性非傳染性疾病，是指病情持續(xù)時間長、發(fā)展緩慢的疾病，主要包括心腦血管疾病、癌癥、慢性呼吸系統(tǒng)疾病和糖尿病。據(jù)《國家計劃“十三五”期間居民慢性病監(jiān)測的報告》預(yù)計到2023年，中國慢性病患者人數(shù)將超過4.8億，占我國總?cè)丝诘?0.5%。

隨著中國人口老齡化程度持續(xù)加深，未來對醫(yī)療保健、慢病管理的需求也將穩(wěn)步上升。弗若斯特沙利文報告顯示，中國慢性病市場規(guī)模近年來增長較快，支出總額從2017年的28369億元增長至2021年的46788億元，年均復(fù)合增長率達(dá)到13.32%。

國家對“加強重大慢性病健康管理”的重視程度也越來越高，2024年《政府工作報告》明確提出要擴大基層的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)慢性病、常見病的用藥種類。醫(yī)療器械方面，魚躍醫(yī)療（002223.SZ）、科大訊飛（002230.SZ）等參與者眾多，市場競爭激烈背景下，醫(yī)療械企議價能力整體較弱，加速產(chǎn)品迭代升級是大勢所趨。

歐姆龍健康醫(yī)療（中國）有限公司常務(wù)副總經(jīng)理東谷隆史對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道表示，“近年來，中國本土醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展速度驚人。目前中國是全球醫(yī)療器械市場競爭最激烈的市場。對于歐姆龍來說，競品的崛起在激勵著我們不斷迎接新的挑戰(zhàn)。”

面對競爭，東谷隆史認(rèn)為，“重點在于提升商品力，強化品牌知名度，擴大構(gòu)筑慢病管理生態(tài)圈。例如商品力方面，市面上的大多數(shù)血壓計主要以日常血壓監(jiān)測為主，日前歐姆龍推出新款‘智律波’房顫風(fēng)險提示血壓計，在測量血壓的同時，還能進(jìn)行房顫風(fēng)險篩查。”

據(jù)悉，高血壓不僅會增加心臟負(fù)擔(dān)，還可能引發(fā)房顫等嚴(yán)重并發(fā)癥，定期體檢也不一定能精準(zhǔn)篩查出房顫風(fēng)險。隨著大眾對健康愈發(fā)重視，及時、精準(zhǔn)且便捷的監(jiān)測已成為眾多家庭所關(guān)注的焦點和迫切需求。

為競速中國市場，“歐姆龍?zhí)岢隽恕袊蟪砷L’戰(zhàn)略，與合作伙伴攜手，共同致力于構(gòu)建慢性病管理生態(tài)系統(tǒng)。為更好地實現(xiàn)該戰(zhàn)略，一方面，歐姆龍持續(xù)提升商品力、擴大事業(yè)領(lǐng)域、強化慢性病管理平臺；另一方面，總部也給到歐姆龍中國區(qū)域更多的發(fā)展空間和權(quán)限。”東谷隆史補充。

構(gòu)建慢病管理生態(tài)圈

在創(chuàng)新藥械產(chǎn)品為慢病治療帶來突破外，針對慢病的長期管理需求也日益凸顯。我國慢病管理市場參與主體廣泛，包括診前監(jiān)測的健康管理機構(gòu)、體檢機構(gòu)，問診階段的醫(yī)療機構(gòu)，以及滿足長期慢病管理需求的線下藥店。

“從當(dāng)前慢病患者的購藥渠道趨勢來看，漸漸地會從大醫(yī)院往基層下沉，往零售擴面，線上的比例也會越來越高。”有業(yè)內(nèi)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道指出，隨著治療方案逐漸成熟、患者對疾病認(rèn)識的增加，渠道比例將會形成動態(tài)平衡，這也要求企業(yè)不僅將目光放在醫(yī)院，更要打造全渠道慢病管理生態(tài)圈。

商業(yè)化能力的構(gòu)建往往需要多年的積累與蓄能，擴展新的銷售渠道、整合與優(yōu)化商業(yè)模式也成為醫(yī)療械企的發(fā)展方向之一。據(jù)東谷隆史介紹，目前歐姆龍設(shè)立線下、線上和醫(yī)療三條渠道，并根據(jù)渠道特性在公司內(nèi)部設(shè)立對應(yīng)的組織架構(gòu)。

“以血壓計在線下的銷售渠道為例，目前該品類已在中國覆蓋450個城市、10萬家藥店，為管控如此廣闊的市場，歐姆龍持續(xù)與代理商密切合作。線上渠道而言，歐姆龍在傳統(tǒng)和新興的電商平臺均有布局，以更高效地利用不同的電商宣傳渠道，將產(chǎn)品傳遞給消費者。”東谷隆史進(jìn)一步解釋。

隨著醫(yī)療器械企業(yè)逐漸看好連鎖藥店的發(fā)展機遇，以藥店場景切入院外初篩服務(wù)，鏈接醫(yī)療資源，管理體系，為藥店提供慢病監(jiān)測設(shè)備，為患者提供慢病管理建議、病情長期跟蹤服務(wù)以及健康科普等，零售藥店也迎來了發(fā)展轉(zhuǎn)型的全新機遇。

作為國家醫(yī)療衛(wèi)生體系的重要組成部分，零售藥店具有數(shù)量多、覆蓋人群廣、便利性強等特點，是距離患者最近的醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)點和基礎(chǔ)醫(yī)療保障。國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國藥店數(shù)量已超過66萬家，相當(dāng)于平均每家藥店能夠覆蓋約2000人，為國民的健康管理提供堅實的基礎(chǔ)保障。

事實上，不少連鎖藥店也在構(gòu)建慢病管理體系。據(jù)大參林（603233.SH）2023年年報顯示，公司以自研數(shù)字化工具與疾病知識圖譜為支撐，建立以患者為中心的全生命周期慢病管理體系，慢病管理病種達(dá)20種。老百姓（603883.SH）方面也指出，公司借數(shù)字化賦能慢病管理，親情服務(wù)提升用戶黏性，慢病服務(wù)管理能力不斷增強。截至2024年一季度末，公司慢病管理服務(wù)累計建檔超1400萬人，舉行線上線下患教超2.4萬場次。

線上方面，根據(jù)公開資料，截至2023年，我國線上慢病管理市場有超過50個服務(wù)供應(yīng)商，圓心科技、京東健康、阿里健康、平安健康等均在慢病管理領(lǐng)域有所布局。按在線慢病管理直接銷售產(chǎn)生的商品交易總額計，今年7月登陸港交所的方舟健客在中國互聯(lián)網(wǎng)對消費者慢病管理市場排名第三，市場份額約為1.3%。

市場拓展迅速的同時，在我國醫(yī)藥反腐走向縱深的背景下，東谷隆史強調(diào)，“要重視市場營銷和推廣方式的合規(guī)性，這是底線，必須要守住。此外，中國市場龐大且構(gòu)成復(fù)雜，各個地方的政策也會有所不同，因此，加強與當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門的溝通并根據(jù)需要及時調(diào)整等也尤為重要。”

轉(zhuǎn)載來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 21財經(jīng)APP  作者：韓利明