李沁/文 “社交流量是最值錢的流量，而就開放式社交賽道來說，全球市場還有很大的機(jī)會。”赤子城科技在接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)采訪時表示。

近日，全球化移動應(yīng)用程序開發(fā)商、移動廣告服務(wù)提供商赤子城科技完成對社交平臺MICO的收購。出海七年，赤子城已研發(fā)多款主攻海外市場的移動應(yīng)用，累積全球用戶近 10 億。2015年赤子城曾被Google Play 評為“2015年度最佳應(yīng)用程序”之一，并獲得“頂尖開發(fā)者”的稱號。

那么，這樣一家移動應(yīng)用研發(fā)平臺為何要向社交賽道發(fā)力？從工具開發(fā)到社交產(chǎn)品，赤子城科技又是如何打算的？

為什么是MICO

赤子城科技董事長劉春河表示：“收購MICO是赤子城科技在推進(jìn)‘流量+’戰(zhàn)略過程中邁出的重要一步。”

事實上，早在2016年赤子城科技就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)到社交領(lǐng)域，彼時海外社交市場的熟人社交格局穩(wěn)固，F(xiàn)acebook、Linkedin、Twitter等APP自成一方天地。

“我們認(rèn)為即使熟人社交已是一片紅海，但陌生人社交市場卻仍有待挖掘。”赤子城科技表示。

同年，赤子城科技便開始投資中國出海的陌生人社交應(yīng)用MICO。MICO是中國最早出海的社交平臺之一，擁有“基于興趣的智能社交推薦系統(tǒng)”，兼具全球漫游、實時翻譯、滑動匹配等功能。隨后，MICO 又陸續(xù)接入了短視頻、游戲等泛娛樂元素，與國內(nèi)的“陌陌”相似。目前，其積累的用戶數(shù)量已超1億，覆蓋全球150余個國家和地區(qū)，且用戶數(shù)量仍處于增長狀態(tài)。

App Annie數(shù)據(jù)顯示，MICO曾在全球71個國家和地區(qū)的App Store社交下載榜中排名第一，82個國家及地區(qū)的Google Play社交下載榜中排名前十。

除了用戶數(shù)量與增長規(guī)模，MICO的變現(xiàn)能力也值得探討，在2017-2019年的三年時間里，MICO收入的年復(fù)合增長率為157.6%。

據(jù)悉，2014年MICO的變現(xiàn)途徑主要是會員訂閱和廣告。隨后，伴隨著泛娛樂元素的豐富，應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)成為MICO變現(xiàn)的一大途徑。在MICO多元化的變現(xiàn)方式中，短視頻、直播所帶來的收入較為可觀。在Sensor Tower 近日一份關(guān)于“2020上半年中國出海短視頻/直播TOP20”的榜單中,MICO就因其營收能力入選。

值得注意的是，榜單指出，2020年上半年收入排行榜TOP20的海外應(yīng)用內(nèi)購總收入達(dá)3.2億美元，排名前五的市場為美國、沙特、日本、馬來西亞和阿聯(lián)酋，其中沙特的貢獻(xiàn)占比為16.5%。Sensor Tower大中華區(qū)戰(zhàn)略分析負(fù)責(zé)人Nan Lu認(rèn)為，像中東這樣付費(fèi)更為友好的新興市場已成為中國企業(yè)出海的新方向。

而MICO的出海起點之一便是人均GDP高、社交需求旺盛的中東地區(qū)。從2014年至今，MICO在該地區(qū)已累積了千萬級用戶，近期還登上中東App Store首頁推薦TOP 3，這意味著其在中東地區(qū)的下載量或?qū)⑴噬闲碌母叨取?/p>

總體來看，MICO這種以社交促進(jìn)用戶增長、保持粘性，以泛娛樂作為增量強(qiáng)化營收的模式互為表里、相互加持。

赤子城科技認(rèn)為，收購MICO能夠讓公司整體收入有機(jī)會實現(xiàn)大幅增長，而社交產(chǎn)品的內(nèi)購收入也將使公司的營收結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

根據(jù)赤子城科技關(guān)于2020年的業(yè)績報告，其全年收入達(dá)3.90億元，同比增長40.8% 。其中，增值服務(wù)收入1163.8萬元，同比增長379.1%。而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增值服務(wù)收入主要來自應(yīng)用內(nèi)的虛擬物品購買及高級功能訂閱等。

不只是MICO

如果將布局MICO看作赤子城科技搭建社交生態(tài)的第一步，那么自行研發(fā)的社交產(chǎn)品“一呀”則是赤子城科技向社交領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力的重要一環(huán)。

“一呀”主打音視頻社交，其目標(biāo)人群以年輕一代為主，已覆蓋部分發(fā)達(dá)國家和新興市場。與傳統(tǒng)圖文互動應(yīng)用不同，“一呀”是一款更加高效、真實、溝通直接的音視頻社交產(chǎn)品，針對用戶的智能匹配與高效率是其重要的競爭力。

與MICO的市場策略類似，“一呀“同樣將新興市場作為產(chǎn)品的發(fā)力點，用戶主要分布在中東、印度、東南亞、歐洲等地。

AppAnnie數(shù)據(jù)顯示，“一呀”已經(jīng)在科威特、卡塔爾等海灣國家的Google Play社交下載榜位列前10。同時，“一呀”還進(jìn)入了印度、沙特等核心市場的社交下載排行榜前20。從榜單來看，目前“一呀”的用戶主要分布在中東、印度、東南亞、歐洲等地。

在商業(yè)模式方面，“一呀”延續(xù)了赤子城科技則延續(xù)了自推出“流量+”戰(zhàn)略以來的傳統(tǒng)，采用“廣告+訂閱+內(nèi)購”的多元變現(xiàn)方式。其中，訂閱付費(fèi)的VIP用戶可以獲得更多會員專享服務(wù)，如一鍵匹配的“閃聊”等。內(nèi)購則針對單次消費(fèi)而言，用戶可以通過在產(chǎn)品內(nèi)購買“鉆石”完成和心儀用戶的通話。

“一呀”的變現(xiàn)策略根據(jù)不同市場的特點而制定。在消費(fèi)水平較高的中東地區(qū)，“一呀”的主要策略是應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)；而在流量更大的印度，則是內(nèi)購與廣告結(jié)合。

不過，赤子城科技也指出：“‘一呀’相對來說還處于成長期，而MICO已出海6年，在海外社交市場摸索出了一套成熟的打法。”目前，MICO已在中東、東南亞、印度、北美等多個地區(qū)進(jìn)入了第一梯隊，形成了穩(wěn)固的壁壘，其在海外多個市場的本地化經(jīng)驗，將為赤子城科技旗下“一呀”及后續(xù)可能推出的社交產(chǎn)品在全球拓展提供助力。