經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 黃一帆 2019年，整體房地產(chǎn)市場低迷，建筑裝飾行業(yè)看似波瀾不驚，實(shí)則暗流涌動，變局叢生，呼之欲出。而今年，疫情因素影響的擾動，將使建筑裝飾行業(yè)的分化更加猛烈。

強(qiáng)者恒強(qiáng)，龍頭公司在模式上的探索以及大比例的研發(fā)支出，使得業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一些全新嘗試，這種資金和體量乃至敏感性支撐的創(chuàng)新包括裝修行業(yè)的業(yè)務(wù)模式、BIM技術(shù)、管理、服務(wù)等。

前不久，全球第45家柏悅酒店，金螳螂投資的蘇州柏悅酒店開業(yè)。

金螳螂方面負(fù)責(zé)人告訴記者，通過BIM模型推敲每一處施工節(jié)點(diǎn)，同時(shí)在多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)制作1:1大樣，確定施工工藝和材質(zhì)，為后續(xù)設(shè)計(jì)效果打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，有效地控制了項(xiàng)目成本、質(zhì)量和時(shí)間進(jìn)度，降低了各種風(fēng)險(xiǎn)。通過模型集成了酒管公司所需要的各種竣工數(shù)據(jù)，為后期的資產(chǎn)管理、維護(hù)提供了便捷的資料載體。“金螳螂公司自1993年成立，我們一直堅(jiān)持以客戶為中心、不轉(zhuǎn)包、不掛靠的經(jīng)營管理理念。”近日金螳螂董事長王漢林在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)談及金螳螂近年的創(chuàng)新和管理理念的變化。

據(jù)王漢林透露，除將BIM等技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)新作為未來戰(zhàn)略方向外，在業(yè)務(wù)模式上，金螳螂針對周轉(zhuǎn)率快的餐飲、連鎖酒店、金融保險(xiǎn)等連鎖項(xiàng)目，成立連鎖項(xiàng)目事業(yè)部。目前已與海底撈餐飲、華住酒店集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來金螳螂還將在新零售、汽車銷售等領(lǐng)域探索連鎖事業(yè)模式。

繼續(xù)以公裝主導(dǎo)

業(yè)務(wù)模式上的變化將帶給金螳螂多方位的優(yōu)勢。金螳螂主營裝修裝飾，2019年年報(bào)顯示，金螳螂實(shí)現(xiàn)營收308.35億元，同比增長22.9%，創(chuàng)下2014年以來最高增速。而營收的超過70%是依靠企業(yè)的公裝業(yè)務(wù)，其增速達(dá)到27%。存貨周轉(zhuǎn)率達(dá)到了176.8次，較往年有明顯提升。

分業(yè)務(wù)來看，公司裝飾、技術(shù)服務(wù)、設(shè)計(jì)、幕墻業(yè)務(wù)收入分別增長27.2%、16.4%、1.8%、10.3%。公司新簽訂單442億元，同比增長13%，其中公裝訂單250億元，同比增長17%，家裝訂單165億元，同比增長6%，設(shè)計(jì)訂單28億元，同比增長20%，新簽訂單保持高增長。公司在手未完工訂單為670億元，同比增長17%，訂單保障比超2倍。

在投資者見面會上，公司管理層表示，將繼續(xù)堅(jiān)持以公裝為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，而家裝則是一直作為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的補(bǔ)充。

隨著疫情逐步好轉(zhuǎn)，金螳螂的訂單量正在穩(wěn)步回升，二季度已經(jīng)比一季度有所回暖，目前國內(nèi)疫情穩(wěn)定，后續(xù)訂單量的回升速度有望繼續(xù)加快。

據(jù)金螳螂高管透露，今年公司會更多關(guān)注地鐵，場館，大型展館等方面的項(xiàng)目。近幾年EPC市場的不斷發(fā)展，公司組建了專業(yè)化EPC項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，深耕市場，不斷打造精品項(xiàng)目，提升公司口碑和影響力，在市場中不斷提升競爭力，從而提升公司的市場占有率。

此外，據(jù)高管透露，未來金螳螂將通過公司自身努力，在細(xì)分市場不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，將駐地市場打造成為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

金螳螂還對管理方式進(jìn)行了改革和創(chuàng)新。開發(fā)了以ERP2.0+移動金螳螂+項(xiàng)目管理指揮中心+企業(yè)管理駕駛艙為核心的信息化管理平臺，做到管理數(shù)據(jù)化、規(guī)范化。

所有在建項(xiàng)目通過視頻連接到項(xiàng)目管理指揮中心，可以全方位實(shí)時(shí)了解各項(xiàng)目的每個(gè)節(jié)點(diǎn)、施工進(jìn)展情況。項(xiàng)目部有困難，可以直接呼喚金螳螂各平臺各部門，并第一時(shí)間調(diào)配全公司的資源，對項(xiàng)目予以支撐。

在管理創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，金螳螂還學(xué)習(xí)借鑒了優(yōu)秀客戶成功的質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合金螳螂項(xiàng)目實(shí)踐，建立了金螳螂項(xiàng)目全過程質(zhì)量管控體系標(biāo)準(zhǔn)，并且利用質(zhì)量APP移動終端，對項(xiàng)目日常的檢查、錄入進(jìn)行常態(tài)管理，及時(shí)跟蹤閉環(huán)存在的質(zhì)量問題。通過打分，確保項(xiàng)目最終交付質(zhì)量超過客戶的期望。

去年投入近9億研發(fā)

值得注意的是，金螳螂將更多科技運(yùn)用到業(yè)務(wù)中去，以提升技術(shù)優(yōu)勢。根據(jù)2019年年報(bào)顯示，金螳螂研發(fā)費(fèi)用為8.8億元，同比增長22.47%。

這幾年，金螳螂加大BIM技術(shù)的研發(fā)投入，開發(fā)了基于3D云設(shè)計(jì)平臺的趣加家裝BIM系統(tǒng)，以及公裝項(xiàng)目全生命周期管理的BIM系統(tǒng)。借助趣加家裝BIM系統(tǒng)，設(shè)計(jì)師可快速搭建3D家裝方案，一鍵渲染效果圖，一鍵導(dǎo)出施工圖，一鍵導(dǎo)出材料清單及報(bào)價(jià)，大幅提升設(shè)計(jì)效率及算量準(zhǔn)確率。

一位設(shè)計(jì)師告訴記者，借助公裝BIM系統(tǒng)，在設(shè)計(jì)階段，設(shè)計(jì)師可以通過快速建模模塊，實(shí)現(xiàn)模型、圖紙和效果的一體化輸出；在招投標(biāo)階段，投標(biāo)人員通過模型算量，結(jié)合金螳螂企業(yè)定額庫，實(shí)現(xiàn)投標(biāo)、預(yù)算、結(jié)算的成本互通；在施工階段，施工人員通過項(xiàng)目管理協(xié)同模塊，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目質(zhì)量、工期、材料、安全等多維度精細(xì)化的管理流程；交付業(yè)主后，在運(yùn)維階段，運(yùn)維人員通過智慧運(yùn)維模塊實(shí)現(xiàn)空間的可視化管理、設(shè)備的實(shí)時(shí)監(jiān)控、能耗等各項(xiàng)數(shù)據(jù)的智能分析。

資料顯示，金螳螂已經(jīng)參與了眾多BIM項(xiàng)目，涵蓋商場、劇院、住宅、樂園、辦公、酒店等多領(lǐng)域。包括運(yùn)用在金螳螂的北京大興國際機(jī)場、中國尊大廈、上海中心、上海BFC外灘金融中心、深圳弘毅大廈等項(xiàng)目中。

同時(shí)，通過金螳螂研發(fā)VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）技術(shù)，設(shè)計(jì)師可以將設(shè)計(jì)方案三維可視化呈現(xiàn)，與業(yè)主之間構(gòu)建了一個(gè)直觀的溝通平臺，節(jié)約了方案交流與方案修改的時(shí)間。“如果業(yè)主不滿意，設(shè)計(jì)師可以馬上在軟件中進(jìn)行裝修風(fēng)格的切換以及軟硬裝換材，利用實(shí)時(shí)的效果渲染，及時(shí)給到業(yè)主新的方案體驗(yàn)。借助VR頭戴設(shè)備，業(yè)主還可以身臨其境地體驗(yàn)設(shè)計(jì)效果，尤其是一些大型公建項(xiàng)目，業(yè)主可以在土建還沒開始的情況下就能提前感受到裝修的效果。”上述設(shè)計(jì)師告訴記者。

目前，金螳螂VR技術(shù)已在金磚五國峰會場館、舟山觀音圣壇、大型地產(chǎn)等項(xiàng)目深度應(yīng)用，幫助這些項(xiàng)目在營銷、設(shè)計(jì)、施工方面大幅提升效率，降低成本。

整合供應(yīng)鏈

目前，裝修行業(yè)正面臨變局。從當(dāng)前裝飾行業(yè)整體來看，正處于由分散市場向集中市場的加速過渡階段，在經(jīng)歷過長期充分的市場競爭后，行業(yè)集中化程度開始顯著提高。

一位裝修行業(yè)內(nèi)人士向記者感嘆，頭部公司業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，現(xiàn)金流保持健康；行業(yè)中游公司競爭壓力顯著增大，發(fā)展速度減緩；行業(yè)尾部公司業(yè)務(wù)萎縮、資金鏈緊張，部分退出市場。

而為了提升競爭力，除技術(shù)方面下功夫外，在標(biāo)準(zhǔn)化管理方面，金螳螂建立了從營銷端到供應(yīng)鏈端到施工端的完整業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程公司大工管平臺的創(chuàng)立和發(fā)展。

2019年以來，金螳螂推動了多項(xiàng)實(shí)質(zhì)性改革，其中最重要之一的是組建大工管平臺。“一方面針對目前日益激烈的市場競爭，一方面公司未來不斷規(guī)模化發(fā)展過程中，起到有效的整合材料和人工資源，不斷提升公司在價(jià)格上、項(xiàng)目品質(zhì)上、客戶滿意度上的競爭力。”在金螳螂高管眼中，目前，大工管平臺已經(jīng)打造成為公司核心競爭力之一。

公司從2019年4月份開始供應(yīng)鏈平臺化管理改革。通過優(yōu)化資源，整合平臺，將項(xiàng)目材料采購招標(biāo)權(quán)拿到公司統(tǒng)一平臺，避免資源和報(bào)價(jià)不平衡帶來的損失，從而達(dá)到降低項(xiàng)目平均成本的目的。

“公司的供應(yīng)鏈管理伴隨工程周期的全過程，一方面負(fù)責(zé)項(xiàng)目質(zhì)量、工期、安全等維度的監(jiān)督和管理，能夠最大化地杜絕不良問題的發(fā)生；另一方面可以進(jìn)行深度資源整合，通過集中招標(biāo)、集中采購、集中調(diào)撥，提升公司供應(yīng)鏈話語權(quán)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。”上述金螳螂高管表示。

從2019年4月份，金螳螂開始供應(yīng)鏈平臺化管理改革。目前大工管平臺1.0版已經(jīng)使用，該平臺的建立幫助金螳螂整合了全國供應(yīng)商、施工班組的資源。

目前，通過大工管平臺，金螳螂實(shí)現(xiàn)全國供應(yīng)商統(tǒng)一采購，比較詢價(jià)，深度合作，確保了材料的集中管理，使公司產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量得到提升；同時(shí)，對于全國施工班組，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一調(diào)配，最大程度實(shí)現(xiàn)了施工人員的單位價(jià)值。

王漢林告訴記者，今年金螳螂大工管平臺2.0版即將上線，會對公司降本增效、提升競爭力起到積極降低作用。