經濟觀察網 記者 鄭淯心 8月10日,國美與京東共同宣布啟動300億元聯(lián)合采購計劃,雙方意在通過規(guī)模化采購,開源節(jié)流、降本增效,同時這也意味著國美和京東的合作從資本方面進入了實際業(yè)務層面。
據(jù)悉,本次聯(lián)合采購不僅涉及品類覆蓋電視、冰箱、洗衣機、空調、廚衛(wèi)電器等傳統(tǒng)大家電,還包括小家電、3C等新興網紅潮流商品,累計金額達300億元。
資深產業(yè)經濟觀察家梁振鵬對記者稱,本次聯(lián)合采購也是近年來零售平臺針對家電與消費電子產品的最大規(guī)模采購行動。
工信部下屬的中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020年第一季度中國家電市場報告》顯示,國美京東累加占中國家電整體市場份額的34.5%,也就是超過三分之一的市場份額,雙方聯(lián)合能掌握更多采購資源,從而降本增效,贏得更多的市場份額和利潤。
國美零售總裁王俊洲表示,聯(lián)合采購是在前期系列合作基礎上的深化合作,雙方的合作已經覆蓋資本、流量、供應鏈、物流、采銷到服務等方面。
此前京東和國美已經進行了多次合作探索,今年五月,國美零售發(fā)布公告稱,京東以1億美元認購國美零售發(fā)行的境外可轉債,雙方將在供應鏈、物流、服務、流量等多各維度達成協(xié)議。
京東和國美旗艦店互相入駐對方平臺,京東把百貨、快消類供應鏈引入國美渠道,國美中高端產品、定制化產品、包銷產品入駐京東。
梁振鵬稱,對于消費者來說,京東優(yōu)勢是線上渠道國美的優(yōu)勢是線下商場,在電商零售占比越來越高的情況下,國美雖然有定制優(yōu)勢和經驗,但需要新的流量入口,同時國美的商品在京東銷售,也提升京東的總銷售額,包銷定制、共同采購,會使兩家商品的競爭力明顯提升。
從數(shù)據(jù)上也可以直觀的看出合作的好處,國美官方旗艦店入駐京東后,京東國美官方旗艦店5月單月銷售數(shù)據(jù)環(huán)比提升1040%,增長超10倍,7月以來,京東自營百貨商品開始陸續(xù)入駐國美,并在超級直播中推廣銷售,目前已上架百貨商品超過2萬SKU,并由京東物流負責配送。
同時,國美認為受益的不僅是平臺方,王俊洲稱,“聯(lián)合采購對我們、對用戶、對廠家三方來說都是受益的”,家電廠商也可以更多接觸消費者,提升產品銷量,“我們希望能越做越大,明年進一步擴大聯(lián)合采購規(guī)模”。
梁振鵬稱,去年家電產業(yè)銷售額下滑嚴重,今年疫情更是加劇了行業(yè)下滑趨勢,京東國美這樣的強勢零售商的采購對廠商至關重要,300億的采購額可以反促進優(yōu)化生產結構,推動家電供應鏈上下游效率提升,也是在市場低迷狀態(tài)下,為行業(yè)發(fā)展注入了強心劑。
梁振鵬還稱,不排除京東國美會在未來進行更多更深化的合作。
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