經(jīng)濟(jì)觀(guān)察網(wǎng) 記者 任曉寧 “帝國(guó)女孩”（TFBOYS粉絲）又一次證明了自己頂流粉絲的力量。

根據(jù)網(wǎng)易云音樂(lè)公布的數(shù)據(jù)，上周末舉辦的TFBOYS線(xiàn)上演唱會(huì)戰(zhàn)績(jī)：售票數(shù)破百萬(wàn)，最高同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)達(dá)78.6萬(wàn)，打破線(xiàn)上付費(fèi)演唱會(huì)世界紀(jì)錄。

這是一場(chǎng)需要付費(fèi)才能觀(guān)看的線(xiàn)上演唱會(huì)。最低票價(jià)30元，最高860元。按照最低價(jià)30元以及最低100萬(wàn)人數(shù)計(jì)算，這場(chǎng)演唱會(huì)，僅門(mén)票收入就至少3000萬(wàn)元。

上一場(chǎng)付費(fèi)線(xiàn)上演唱會(huì)紀(jì)錄是韓國(guó)樂(lè)團(tuán)創(chuàng)造的。今年6月，防彈少年團(tuán)在線(xiàn)演唱會(huì)合計(jì)有75萬(wàn)人買(mǎi)票，憑借線(xiàn)上演唱會(huì)付費(fèi)模式和專(zhuān)輯收入，其所在公司抵消了線(xiàn)下巡演的損失。

今年因?yàn)橐咔椋€(xiàn)上演唱會(huì)成為常規(guī)動(dòng)作。作為新生事物，線(xiàn)上演唱會(huì)盈利模式并未成熟，當(dāng)百萬(wàn)粉絲愿意為偶像買(mǎi)單時(shí)，線(xiàn)上演唱會(huì)能盈利了嗎？

新紀(jì)錄

一年一度的TFBOYS演唱會(huì)，是粉絲圈的大事件。之前，線(xiàn)下演唱會(huì)每年的燈牌大戰(zhàn)，能在微博熱搜刷屏。TFBOYS每個(gè)成員都有自己的“唯粉”，粉絲應(yīng)援對(duì)應(yīng)紅綠藍(lán)三種顏色。粉絲認(rèn)為，在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)亮起燈牌，是證明自己偶像粉絲多、實(shí)力強(qiáng)、有排面的行為。

今年，線(xiàn)下燈牌沒(méi)有了，線(xiàn)上演唱會(huì)只允許發(fā)橙色彈幕，這是團(tuán)粉的顏色。但在粉絲之間，也有battle的新方法，粉絲對(duì)于偶像的追捧，造就了TFBOYS線(xiàn)上演唱會(huì)的世界紀(jì)錄。

前一個(gè)世界紀(jì)錄，也是頂流偶像下的粉絲行為。防彈少年團(tuán)是韓國(guó)偶像團(tuán)體，專(zhuān)輯新曲多次創(chuàng)下紀(jì)錄。

再之前，國(guó)內(nèi)女團(tuán)火箭少女101也嘗試過(guò)在線(xiàn)演唱會(huì)付費(fèi)模式。

上述三場(chǎng)反響較大的線(xiàn)上演唱會(huì)，一個(gè)共同特征是，都是主流偶像團(tuán)，都有龐大的粉絲群。TFBOYS三位成員王源、王俊凱、易烊千璽，微博粉絲數(shù)均在8000萬(wàn)左右。

TFBOYS演唱會(huì)開(kāi)場(chǎng)之前，在哪個(gè)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，門(mén)票費(fèi)用多少，就已經(jīng)是娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)熱衷討論的話(huà)題。線(xiàn)上演唱會(huì)價(jià)格分別是：30元、158元、860元。不同價(jià)格有不同權(quán)益。30元的“暢享券”，能看直播、回放，附帶兩份虛擬權(quán)益。158元的“豪華券”，能收看直播、所有單人機(jī)位、回放豪華版本，也包含演唱會(huì)頭像掛件、14天黑膠VIP，并贈(zèng)送177個(gè)音符的虛擬權(quán)益。最貴的是860元的“限定券”，能額外換來(lái)背包、漁夫帽、T恤、黑膠唱片、毛巾、徽章等周邊產(chǎn)品。

網(wǎng)易沒(méi)有公布最終收入，但收入應(yīng)該不止3000萬(wàn)元。記者在微博搜索，購(gòu)買(mǎi)158元、860元門(mén)票的粉絲比比皆是。今年7月，網(wǎng)易云音樂(lè)宣布了此次演唱會(huì)的獨(dú)家代理權(quán)，并于從8月6日起開(kāi)啟售票通道。8月6日正式開(kāi)售后的24小時(shí)售出票數(shù)已突破50萬(wàn)張。

網(wǎng)易云音樂(lè)方面告訴經(jīng)濟(jì)觀(guān)察網(wǎng)，雙方在幾個(gè)月前，就有合作打造本次線(xiàn)上演唱會(huì)的意愿。其主導(dǎo)策劃并參與了制作、互動(dòng)、宣發(fā)、周邊衍生品開(kāi)發(fā)等線(xiàn)上演唱會(huì)流程。

主流仍是免費(fèi)

據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年1-3月，全國(guó)取消或延期的演出近2萬(wàn)場(chǎng)，直接票房損失已超過(guò)20億元。然而對(duì)于一線(xiàn)藝人來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)他們演唱會(huì)門(mén)票的用戶(hù)訂單保留率在75%，整體演出的用戶(hù)訂單保留率也達(dá)到了66%。

3月后，在線(xiàn)演唱會(huì)成為一股潮流。網(wǎng)易云音樂(lè)今年陸續(xù)推出云村臥室音樂(lè)節(jié)、硬地LIVE、“點(diǎn)亮現(xiàn)場(chǎng)行動(dòng)”等線(xiàn)上音樂(lè)演出品牌，對(duì)音頻與視頻、免費(fèi)與付費(fèi)等各類(lèi)型模式都進(jìn)行了探索。

騰訊音樂(lè)也在3月專(zhuān)門(mén)成立TME live部門(mén)，陳奕迅、五月天、R1SE、楊丞琳、伍佰、劉若英、袁婭維、花澤香菜等藝人在TME live先后開(kāi)唱。

目前，線(xiàn)上演唱會(huì)的主要模式是免費(fèi)。即使請(qǐng)來(lái)陳奕迅和五月天，騰訊音樂(lè)的演唱會(huì)也是免費(fèi)的，騰訊音樂(lè)方面告訴記者，目前主要是接冠名贊助。另一位今年參與多場(chǎng)線(xiàn)上演唱會(huì)的人士也說(shuō)，現(xiàn)在基本都是免費(fèi)模式。

騰訊音樂(lè)第一場(chǎng)獲得冠名的演唱會(huì)在6月6日。當(dāng)天，徐佳瑩線(xiàn)上演唱會(huì)獲視聽(tīng)品牌Bose獨(dú)家冠名，這是TME live首次商業(yè)化探索。之后，TME live與雪碧和益達(dá)達(dá)成合作，在與雪碧的合作中，線(xiàn)上應(yīng)援、合唱活動(dòng)，線(xiàn)下的酷玩空間，聯(lián)動(dòng)舉辦校園歌手大賽等。與益達(dá)的合作中，TME與益達(dá)打造自信BGM的歌單。

上述參與多場(chǎng)線(xiàn)上演唱會(huì)的人士告訴記者，線(xiàn)上演唱會(huì)至少有平臺(tái)和藝人兩個(gè)參與方，合作方式上，具體項(xiàng)目具體談。一般有幾種模式：一次性付給藝人一筆錢(qián)，其他收入歸平臺(tái)；冠名、打賞按照約定比例分成；線(xiàn)上演唱會(huì)版音樂(lè)版權(quán)專(zhuān)輯售賣(mài)分成。

商業(yè)模式未定

無(wú)論是免費(fèi)演唱會(huì)+冠名廣告，或是付費(fèi)演唱會(huì)，目前均有一些成功案例，但線(xiàn)上演唱會(huì)的商業(yè)模式仍在摸索中。

韓國(guó)Big Hit公司前不久發(fā)布上半年財(cái)報(bào)稱(chēng)，該公司在2020年上半年的巡演收入的暴跌可以被專(zhuān)輯、商品和“虛擬線(xiàn)上音樂(lè)會(huì)”門(mén)票的銷(xiāo)售強(qiáng)勁增長(zhǎng)所抵消。

Big Hit是一家韓國(guó)演藝公司。6月14日舉行的防彈少年團(tuán)“BANG BANG CON”直播演唱會(huì)，僅銷(xiāo)售額就達(dá)到了2000萬(wàn)美元。“BANG BANG CON”當(dāng)時(shí)打破了虛擬音樂(lè)會(huì)有史以來(lái)的觀(guān)眾人數(shù)記錄，購(gòu)票在線(xiàn)上觀(guān)演的觀(guān)眾數(shù)量相當(dāng)于在一個(gè)可容納5萬(wàn)人的體育場(chǎng)舉辦15場(chǎng)演出。

Big Hit公司2020年上半年總收入2940億韓元（2.47億美元），與去年同期的2001億韓元（1.68億美元）相比，營(yíng)收在疫情期間大幅上升。

“付費(fèi)模式是收入途徑之一，我覺(jué)得可行。”上述參與多場(chǎng)線(xiàn)上演唱會(huì)的人士告訴記者，在線(xiàn)下，很多人想買(mǎi)演唱會(huì)門(mén)票，卻經(jīng)常買(mǎi)不上，線(xiàn)上費(fèi)用也低，也能很容易觀(guān)看到喜歡的明星的演唱會(huì)，門(mén)檻低了。

不過(guò)，該人士也承認(rèn)，目前線(xiàn)上的體驗(yàn)確實(shí)不如線(xiàn)下。在線(xiàn)下，幾萬(wàn)喜歡同一個(gè)明星的人聚集在一起，萬(wàn)人大合唱的氛圍，當(dāng)前線(xiàn)上還沒(méi)有辦法替代。

TFBOYS演唱會(huì)之后，網(wǎng)易云音樂(lè)方面告訴記者，接下來(lái)，他們也會(huì)與一些優(yōu)秀的流行歌手及團(tuán)體進(jìn)行線(xiàn)上音樂(lè)演出的合作。“線(xiàn)上音樂(lè)演出還是在今年剛剛崛起，醞釀時(shí)間短、發(fā)展空間大，未來(lái)無(wú)論是演出內(nèi)容、呈現(xiàn)形式、互動(dòng)方法、商業(yè)模式等各方面都必然還有很多值得探索的空間。”