經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 阿茹汗 11月10日，第三屆進(jìn)博會(huì)在上海閉幕，周徳漢也結(jié)束了他以恒天然大中華區(qū)首席執(zhí)行官身份參與的首次進(jìn)博會(huì)之旅：在這6天的時(shí)間里，他與合作伙伴簽了幾份合作協(xié)議、接受了不下十場的媒體采訪、他還走進(jìn)了直播間，在“云”端和客戶見面、接待了多個(gè)參觀團(tuán)……當(dāng)然，工作的縫隙，周德漢去其他企業(yè)的展位上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，“整個(gè)食品館的企業(yè)絕大多數(shù)和恒天然有關(guān)聯(lián)，有的是客戶、有的是競爭對手，有的既是合作伙伴也是競爭對手。”

就像走進(jìn)一家超市，可能上千種食品上都會(huì)有恒天然的影子一樣，周德漢透過進(jìn)博會(huì)也看到了這家新西蘭公司在中國市場耕耘多年的成果：通過產(chǎn)品與服務(wù)，恒天然與中國客戶建立了復(fù)雜、多元、緊密的鏈接，且這份鏈接將來定是只增不減。“我們已經(jīng)和進(jìn)博局簽訂了三年參展備忘錄，”周德漢介紹，大中華區(qū)是恒天然目前全球范圍內(nèi)最大、最重要、同時(shí)也是發(fā)展最快的市場，占整個(gè)恒天然全球性銷量約四分之一左右的市場，恒天然對于中國市場的信心和決心從未動(dòng)搖。

但是變化也在發(fā)生，尤其是2020年這個(gè)極為特殊的年份，在中國提出構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的發(fā)展格局中，恒天然要從中如何尋找到發(fā)展的機(jī)遇呢？在進(jìn)博會(huì)期間，周德漢確定了答案：“首先，在中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，消費(fèi)占據(jù)著重要的地位，尤其是在內(nèi)循環(huán)的背景下，消費(fèi)的比重只會(huì)越來越高；其次，全球疫情影響到了出口，所以我們現(xiàn)在需要研究的是如何增加中國國內(nèi)的消費(fèi)，通過提供更多的消費(fèi)選擇，讓中國消費(fèi)者傾向于去消費(fèi)，這也是我們作為進(jìn)口商要扮演的角色，為中國帶來多元化的選擇，把全世界的好產(chǎn)品帶到中國，并且把我們在中國學(xué)到的東西帶到全球其它地區(qū)。”

正如周德漢所說，于外資企業(yè)而言，中國不再是單純的潛力市場、業(yè)績支撐，外資在中國市場的發(fā)展思路也不再只是“全球資源服務(wù)中國”，而與之相反，中國市場釋放的新能量也在反向影響全球，尤其是極具活力和創(chuàng)新的消費(fèi)領(lǐng)域。

喜茶、奈雪的茶……新茶飲在中國市場走紅，這種中國茶與西式奶油、芝士的組合便是中國原創(chuàng)。作為原料供應(yīng)商，恒天然與這些新茶飲品牌建立了穩(wěn)定的合作，與此同時(shí)，恒天然還把奶蓋茶帶到了東南亞市場。這就是中國市場影響全球的案例之一。

蒙牛乳業(yè)總裁盧敏放已是進(jìn)博會(huì)的常客，今年他帶著蒙牛第三次走進(jìn)進(jìn)博會(huì)。“以前我看展臺，總覺得別人的展臺比我們的好，今年你去看一看我們的展臺，一點(diǎn)都不比任何一家廠商的差。”逛完進(jìn)博會(huì)的盧敏放暗自高興，他的底氣并不只是來自于蒙牛在食品與農(nóng)產(chǎn)品館占到了最大展位面積，更是來自于他對蒙牛整體實(shí)力提升的信心，“你有能力，你有競爭力，你就應(yīng)該在這里展示。”

作為全球第一個(gè)以進(jìn)口為主題的國家級展會(huì)，所有展品都必須是進(jìn)口產(chǎn)品，這是進(jìn)博會(huì)最基礎(chǔ)的門檻。蒙牛連續(xù)三年的出現(xiàn)也是中國消費(fèi)品企業(yè)國際化的縮影：過去幾年，伊利、蒙牛、三元、光明……僅在乳業(yè)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，人們耳熟能詳?shù)谋就疗髽I(yè)紛紛跨出了國際化的一步，它們在全球范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)奶源、先進(jìn)工廠、領(lǐng)先技術(shù)。蒙牛此次參展的品牌中，貝拉米就是去年在國際化并購中斬獲的新成員。

從展會(huì)上出來，盧敏放一方面懷揣信心，另一方面也對蒙牛的國際化有了新的思考：“當(dāng)全球的競爭都被縮放在進(jìn)博會(huì)的舞臺時(shí)，我們對蒙牛國際化的思考會(huì)更深入，因?yàn)槟悴辉倬窒抻谥袊馁Y源要這么做，而一定是要把中國的業(yè)務(wù)放到全球的資源里面去考慮，你應(yīng)該怎么樣去做布局。”

新的思考下，重構(gòu)即將發(fā)生。盧敏放以全球乳業(yè)為例介紹，縱觀全球乳業(yè)市場，需求和增長不再來源于美國、歐洲或者大洋洲，而是移位于中國和東南亞國家，需求地的轉(zhuǎn)移則一定會(huì)推動(dòng)供應(yīng)鏈體系的重構(gòu)。

“種植、養(yǎng)殖、研發(fā)這些都會(huì)重構(gòu)，為什么？像我們現(xiàn)在在歐洲和美國建立了研發(fā)中心，但是我們發(fā)現(xiàn)很多新的技術(shù)是需要商業(yè)應(yīng)用的，一定要回到中國，所以我們最近在歐洲買了一家創(chuàng)新的技術(shù)公司，建立了我們的歐洲研發(fā)中心，以后我們會(huì)把一部分的設(shè)備轉(zhuǎn)移到中國來，進(jìn)行大規(guī)模的商業(yè)化生產(chǎn)。”

全球供應(yīng)鏈的重構(gòu)也將帶來蒙牛整體實(shí)力的提升，繼而從“中國牛”走向“全球牛”，這是中國消費(fèi)市場的潛力帶給蒙牛的可能。“用一句流行的話講，國內(nèi)大循環(huán)給了我們這次機(jī)會(huì)，讓我們可以參與到國內(nèi)國外雙循環(huán)中，”盧敏放稱。

在內(nèi)循環(huán)中尋找國際化的機(jī)遇。那么，蒙牛的全球化走到了哪一步？盧敏放自我評價(jià)道，所謂真正意義上的國際化公司，就要牢牢做好三點(diǎn)：供應(yīng)鏈、技術(shù)和品牌。“前兩步我們走得比較靠前，從資源布局、研發(fā)布局、技術(shù)布局都基本成型了，接下來就是品牌國際化的問題。”