經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 沈怡然 消費(fèi)者市場(chǎng)受沖擊，華為轉(zhuǎn)入新賽道，接下來(lái)政企生意該怎么做？

在5月17日舉辦的華為中國(guó)生態(tài)大會(huì)上，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)，一口氣回答了幾大問(wèn)題：下一步，華為能給予生態(tài)什么扶持，又給合作伙伴立下什么規(guī)矩，自身用哪些服務(wù)來(lái)連結(jié)生態(tài)、做大生態(tài)，以及華為要在生態(tài)中扮演什么角色。

和消費(fèi)者、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)相比，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)占營(yíng)收并不大，但在去年財(cái)報(bào)中，其23%的增速，和首次超過(guò)千億大關(guān)，足以證明了華為在背后的推進(jìn)。本屆華為中國(guó)生態(tài)大會(huì)的主要來(lái)賓圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)，包括軟硬件的合作伙伴、經(jīng)銷商、政企客戶。

企業(yè)業(yè)務(wù)的大戰(zhàn)略，是推進(jìn)中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，表面上看，國(guó)家支持各地政府推進(jìn)數(shù)字化，各行業(yè)的數(shù)字化空間也非常大。但是，這項(xiàng)生意并不好做。諸多數(shù)據(jù)研究表示，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)數(shù)字化的成功率并不高，而且將近一半企業(yè)，其數(shù)字化戰(zhàn)略是模糊的。加之生態(tài)復(fù)雜，華為有超過(guò)一萬(wàn)個(gè)合作合作伙伴，政企的一單生意，要經(jīng)手一二級(jí)承包商、各地分銷商，環(huán)環(huán)相扣，相比消費(fèi)者市場(chǎng)，這里技術(shù)和商務(wù)的合作，具有很高的復(fù)雜度。

為此，徐直軍提到兩大戰(zhàn)略。第一，給生態(tài)上的合作伙伴制定標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)方案，提升大家的服務(wù)能力和規(guī)則性。

首先，徐直軍表示，該業(yè)務(wù)成立了10年，但是最近幾年華為與生態(tài)伙伴合作的進(jìn)展不大，這導(dǎo)致大家與客戶需求之間的差距越來(lái)越大。下一步，面對(duì)經(jīng)銷商、集成商、行業(yè)伙伴，華為將重新設(shè)計(jì)優(yōu)化評(píng)估和定級(jí)體系，對(duì)伙伴能力進(jìn)行評(píng)估和定級(jí)，原則上是，能力強(qiáng)、貢獻(xiàn)大的伙伴，獲得的項(xiàng)目和激勵(lì)多；能力弱、貢獻(xiàn)小的伙伴，獲得的項(xiàng)目和激勵(lì)少。具體華為建立了流程機(jī)制，保障伙伴能力投入獲得相應(yīng)回報(bào)，形成商業(yè)正循環(huán)。

其次，徐直軍確定了華為在生態(tài)中的角色，集成商。徐直軍稱，自從大規(guī)模進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)開始，華為就在考慮，千千萬(wàn)萬(wàn)政企客戶不能獨(dú)自面對(duì)，要聯(lián)合很多伙伴，所以公司堅(jiān)持華為是“被集成的”，去年華為在一些項(xiàng)目中主動(dòng)做了集成，引發(fā)了生態(tài)伙伴的疑問(wèn)，但

那只是極少數(shù)的項(xiàng)目，在此他特別地作了回應(yīng)，以后所有產(chǎn)品一代、二代都是和伙伴共同交付，不會(huì)打破根本的利益鏈條。

第二個(gè)戰(zhàn)略針對(duì)自身，華為要升級(jí)自己的六大數(shù)字技術(shù)生態(tài)，有鯤鵬計(jì)算生態(tài)、昇騰AI生態(tài)、鴻蒙OS生態(tài)、華為云生態(tài)、移動(dòng)服務(wù)的HMS Core生態(tài)、智能駕駛的MDC生態(tài)。

會(huì)上，徐直軍針對(duì)每一項(xiàng)生態(tài)闡述了進(jìn)展和對(duì)應(yīng)用者的扶持政策。其中特被提到最新打造的智能駕駛MDC生態(tài)，徐直軍稱，這類似于打造一個(gè)智能駕駛的安卓生態(tài)，車企可以在上面開發(fā)自己的應(yīng)用，起初在建立該生態(tài)方面公司內(nèi)部有爭(zhēng)議，但出于做大生態(tài)的目的，還是決定來(lái)做，目前技術(shù)上已經(jīng)初具規(guī)模。

此外，徐直軍還強(qiáng)調(diào)了一些紅線禁止行為，包括要求在職和退休的高級(jí)管理層，不能利用在華為的資源和人脈，幫助親朋好友成為華為的供應(yīng)商、代理商等。一旦查處，將回購(gòu)其在華為的虛擬受限股，并追究在其中的收益。