過去的一周里，激光電視作為一種科技潮流，受到了國內(nèi)乃至全球的普遍關(guān)注。

在國內(nèi)，它登上天安門城樓，圓滿完成建黨100周年慶典活動服務(wù)保障。在國外，它進入迪拜親王的客廳，受到越來越多高端人群的青睞；它還走上了歐洲杯賽場，賽前就被西班牙足協(xié)購買用于獎勵球員。

正如吳曉波所說，近百年的歷史上，“我們沒有能力向世界販賣奢侈品，也沒有能力向世界販銷我們的文化，很多產(chǎn)品都是沒有品牌的，賣得好就僅僅是因為便宜而已。”

現(xiàn)在，從CRT電視、液晶平板電視再到激光電視，全球電視顯示技術(shù)不斷進化，中國企業(yè)逐漸從“幕后”走到“臺前”，完成破繭成蝶的逆襲。這場第一次由中國企業(yè)主導的電視變革，正在形成一股不可忽視的力量。

這也是一條沒有前人走過的路，面對千差萬別的國情、文化差異、語言問題，由中國原創(chuàng)的高端電視產(chǎn)品走向世界，從小眾走向大眾，與知名國際品牌同臺競技，但所有參與其中的人，都為這一事業(yè)感到興奮。

48個小時

留給明兆亮的時間只有48個小時。

2019年7月，在海信美國公司待了6年的明兆亮，照例回到青島總部，參加海信國際營銷的年中會議。在此期間，明兆亮接到了一項新的任命——國際營銷新業(yè)務(wù)拓展部的負責人，牽頭進行激光電視等新型科技產(chǎn)品的海外業(yè)務(wù)拓展。

這意味著37歲的他將走出舒適區(qū)，遭逢事業(yè)上前所未有的挑戰(zhàn)。人力資源部給出了48小時的考慮時間。明兆亮用行動給出了答案：他把美國的房子草草處理，將妻子孩子一塊“打包”回國，“不留后路、破釜沉舟”。

讓他心之向往的，是發(fā)自內(nèi)心的一句話——從今天看未來，以激光顯示開啟一條由中國企業(yè)自主定義的彩電發(fā)展道路，人生中有多少次機會參與這樣的事情？

某種意義上，明兆亮和同事們是一群接力者。2014年，海信研發(fā)人員歷經(jīng)7年苦苦探尋實現(xiàn)了激光電視技術(shù)上從0到1的突破，實現(xiàn)了由中國原創(chuàng)一個電視品類實現(xiàn)超越的可能。此后激光電視技術(shù)不斷迭代，并且成為中國彩電市場上最為蓬勃的品類。來自奧維云網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年之后，激光電視就保持著超過200%的年復合增長率。

如今，接力棒傳到了這批擅長海外營銷的人手里，他們的目標是讓激光電視在海外市場重復中國市場的增長模式。

“激光電視一是new，新物種；二是unique，獨特性。今天電視行業(yè)競爭同質(zhì)化如此嚴重的情況下，我們有了如此差異化的‘武器’，應該好好抓住。”多年身處一線和外國人多年打交道的經(jīng)歷，讓明兆亮和很多海外的中國人一樣，有著一種迫切的渴望：中國品牌真正躋身一線品牌。

現(xiàn)在機會來了。

兩堂課

激光電視使電視從“有屏”到“無屏”，砍掉了液晶電視整機環(huán)節(jié)前巨量的物化勞動，這在創(chuàng)新理論中，屬于典型的顛覆性創(chuàng)新。不過，一個顛覆性創(chuàng)新的品類，尤其是一個中國品牌在海外市場推出幾千、上萬美金的高端產(chǎn)品，渠道和消費者從認可到接納，可謂步履維艱。

海信2017年就正式進入美國市場，開始國際市場的拓荒和啟蒙。有一次，明兆亮約一位渠道商洽談業(yè)務(wù)，對方將見面檔期定在了兩個月之后。當明兆亮從亞特蘭大飛到明尼蘇達見面，結(jié)果對方只給了他25分鐘時間。

有的人看見而相信，有的人相信而看見。

“每年美國CES展上海信搭建激光電視展示區(qū)我都在現(xiàn)場，我對產(chǎn)品是發(fā)自內(nèi)心的熱愛，技術(shù)非常領(lǐng)先，并且可以給用戶帶來驚喜，無論是從技術(shù)路線還是成本下降曲線來看，我都堅信激光電視一定會有火的那一天。”海信國際營銷副總裁劉斌樂于嘗鮮各種潮牌科技，他和下屬們，對于激光電視的產(chǎn)品力有著發(fā)自內(nèi)心的篤定。

明兆亮至今還記得，海信集團董事長周厚健上的兩堂課。

2018年夏天，周厚健出差美國，特意用了用了兩個小時的時間，和海信美國公司的同事們交流了一個問題：海信激光電視為什么不叫激光影院、激光投影？技術(shù)上，激光投影和激光影院是比較簡單的要求，對使用環(huán)境等有特別的要求。而海信激光電視，從一開始就是對標的成熟的液晶電視的標準，在畫質(zhì)、音質(zhì)、交互、內(nèi)容四個方面全面實現(xiàn)電視指標。此外，激光投影的整個市場容量只有700萬，而海信激光電視要搶占全球2.2億臺電視的份額。

2019年夏天，周厚健在美國公司，回答了另一個問題——海信為什么做激光電視。因為它不僅是技術(shù)發(fā)展前沿的產(chǎn)物，最重要的是它真正給消費者帶來了實用與實惠。這便是海信要在激光電視上努力追求的根本原因。

兩次交流，讓明兆亮從更為宏觀的角度明白了海信的激光電視戰(zhàn)略，更明確了這份事業(yè)的意義所在。

2019年7月，海信國際營銷成立新業(yè)務(wù)拓展部，隨后海外分公司設(shè)置了專職銷售人員進行激光推廣，海信海外激光發(fā)展提速。

走出去

克里斯坦森在《創(chuàng)新者的窘境》一書寫道，“利用管理延續(xù)性技術(shù)時的發(fā)展規(guī)劃和市場營銷手段，來應對完全不同于延續(xù)性技術(shù)的顛覆性創(chuàng)新技術(shù)，無異于古人手縛羽毛揮動翅膀的飛行癡夢。”

明兆亮和同事們是在實踐中領(lǐng)會了這位著名管理思想大師的判斷。

“激光電視還是一個新物種，很多人不了解甚至誤解，要么認為深不可測；要么就是一個投影機，不值得一提。” 劉斌說，海外激光電視拓展，要做的第一件事，就是向大家普及一個常識——激光電視是什么。

海信國際營銷公司總裁朱聃鼓勵團隊，“坐在辦公室里是賣不出去激光電視的，走出去！”

走出去，哪里才是正確的道路？明兆亮在海信美國公司負責激光銷售時，曾和同事用6個月的時間在亞特蘭大“掃街”，把能找到的渠道全部拜訪一遍，總結(jié)出了激光電視進入市場的全新路線：先進入專業(yè)渠道，通過產(chǎn)品力獲得專業(yè)認可，再回到傳統(tǒng)家電渠道，贏得主流認可。

當他擔綱起新業(yè)務(wù)拓展部的負責人角色時，向領(lǐng)導申請了8個字的“特權(quán)”：允許犯錯，鼓勵創(chuàng)新。同時把它們送給了在海外分公司。“大家可以天馬行空，沒有套路，在摸索中找到恰當?shù)耐娣ā?rdquo;

2020年初，海信南非公司的劉興林接手激光拓展業(yè)務(wù)，每天早出晚歸花了相當長的時間去溝通門店，有時開車6—8個小時也要過去。扎實的基礎(chǔ)工作，讓他一年時間將銷售門店從十幾家拓展到30多家。“面對面的溝通更能產(chǎn)生信任感。說實話很多渠道商有刻板印象，并不習慣高端電視領(lǐng)域由中國品牌引領(lǐng)，我們只能耐心地溝通，讓他們真正理解這是個好產(chǎn)品、代表了未來的趨勢，海信是把激光電視當成長期事業(yè)來干。”

Boulanger是法國三大家電連鎖賣場之一，涵蓋各個價位段且多以高端產(chǎn)品為主推。最初Boulanger大巴黎區(qū)，只給了海信激光電視一家店的入駐機會，一個不起眼的展位，卻收獲了穩(wěn)定的客源，Boulanger的信心被點燃，最終不僅13家店一起向海信激光電視開放，還主動投入了流量資源推廣激光電視。單點突破后，F(xiàn)NAC等更多主流渠道也向激光電視開放。而在加拿大，則沒有線下門店，依靠線上上周一天就賣了6臺。

在迪拜，海信迪拜公司的歐揚根據(jù)當?shù)氐挠脩粜枨螅庾R到高端消費人群對家裝設(shè)計比較看重，將激光電視和家裝設(shè)計進行融合，把激光電視屏幕和金色相框搭配在一起，同時對相框的畫布進行定制化。用戶在平時不看電視的時候，激光電視的屏幕就是一副藝術(shù)品，用戶使用的時候，開機的同時相框的畫布自動卷起，既有科技感，也有藝術(shù)感，讓人眼前一亮，受到了用戶的歡迎。

面對千差萬別的國情、文化差異，海信激光電視，這個來自中國的科技潮牌，依靠對當?shù)赜脩粜枨蟮纳羁汤斫狻⑦^硬的產(chǎn)品質(zhì)量、接地氣的營銷，獲得了越來越多用戶的認可。今年1—5月，海信激光電視海外同比增長10倍。

做漩渦中的人

真正打動用戶的還是產(chǎn)品競爭力。

“只要是用過的都說好。” 2018年，一位美國佛羅里達的用戶買了一臺100英寸的激光電視，12999美金。很快，同一個用戶又下單了一臺120英寸產(chǎn)品。對于選購激光電視的原因，這位佛羅里達的心理學教授，說自己在美國CES展上看中了海信激光電視。他用一個詞來評價它：unique。

在西班牙，參加西葡新品發(fā)布會的電器連鎖領(lǐng)導們參觀后覺得產(chǎn)品力非常棒，直接加大出樣店面，主要就是看中了激光電視技術(shù)的獨樹一幟。

通過梳理用戶畫像，“大屏、畫質(zhì)”是海外用戶選擇激光的最主要理由，公司高管、商務(wù)人士、工程師、專業(yè)人士是海外激光電視的主要用戶。這些高端用戶非常看重最領(lǐng)先的技術(shù)，最極致的設(shè)計，這和他們在生活、工作中追求引領(lǐng)感相關(guān)，非常愿意為生活品質(zhì)的提升而買單。而海信激光電視作為未來客廳的顛覆式創(chuàng)新，正是他們最心儀的消費對象之一。

經(jīng)過幾年的推廣，海信已經(jīng)正式進入國際化推廣和普及化過程，今年是重要的新起點和新階段。

兩年來海外激光電視拓展的經(jīng)歷，讓明兆亮總結(jié)出一個公式，Courage + Belief+ Hope : 勇氣+ 信念+ 希望，這就成功了一半。 

他的團隊成員深受感染。“新業(yè)務(wù)拓展部每周和重點分公司開電話會議，有些時候，由于時差問題，我會在早上四五點更新數(shù)據(jù)，海外分公司很多人都問，你是不睡覺的嗎？我們整個團隊都是時刻處于漩渦中的人，也就是自己積極主動工作同時推動別人和我們一起奔跑。”新業(yè)務(wù)拓展部的銷售經(jīng)理王曉丹說。就在不久前，因為定下的一個高目標差4臺完成，這位40歲的海信人在辦公室里遺憾落淚。

在明兆亮的辦公桌背后，是集團領(lǐng)導在郵件中提到的海外激光拓展的幾個關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略定力、持續(xù)營銷。他始終記得企業(yè)內(nèi)部刊物上的一句話——“海信要給社會和歷史一個存在的理由。這個理由是什么，絕不是你有我也有的‘將就’。傳承‘傳統(tǒng)’，追求安全，毫無創(chuàng)新的魄力和勇氣，必然造成平庸和落伍。

他相信，前路漫漫，但前途光明，因為顛覆性創(chuàng)新的力量難以抗拒。