經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 鄭淯心 11月15日晚,叮咚買菜(NYSE:DDL)發(fā)布三季度報(bào)顯示,叮咚買菜在第三季度營(yíng)收為61.9億元,同比增長(zhǎng)111%,凈虧損為20.106億元,Non-GAAP口徑下,虧損率為31.9%。
叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖在業(yè)績(jī)交流會(huì)上對(duì)分析師表示,營(yíng)收增長(zhǎng)受業(yè)務(wù)擴(kuò)張、既有城市的滲透率、用戶下單頻次和GMV等因素影響。
叮咚買菜自上海創(chuàng)業(yè),截至今年Q3末,叮咚買菜在全國(guó)37個(gè)城市擁有1375個(gè)前置倉(cāng),進(jìn)入的城市數(shù)量相比去年同期增長(zhǎng)185%,在長(zhǎng)三角區(qū)域,叮咚買菜的GMV同比增長(zhǎng)64.8%。梁昌霖認(rèn)為,長(zhǎng)三角地區(qū)仍有增長(zhǎng)空間,“Q4上海將實(shí)現(xiàn)UE(單位經(jīng)濟(jì)模型)的盈虧平衡,將帶動(dòng)整個(gè)長(zhǎng)三角區(qū)域的UE轉(zhuǎn)正”。
叮咚買菜在第三季度的GMV為70.2億元,同比增長(zhǎng)107.7%。在用戶層面,三季度新用戶數(shù)量環(huán)比二季度增長(zhǎng)了14.7%,月均下單用戶數(shù)環(huán)比Q2增長(zhǎng)26.5%,首次突破了1000萬(wàn),會(huì)員的下單頻次提升至月均7.4次。
8月下旬,叮咚買菜調(diào)整了戰(zhàn)略打法,從“規(guī)模優(yōu)先,兼顧效率”調(diào)整為“效率優(yōu)先,兼顧規(guī)模”,從財(cái)報(bào)中看出,虧損率已從今年Q2的37.2%優(yōu)化至31.9%,縮窄了5.3個(gè)百分點(diǎn),虧損率的優(yōu)化主要源于此前在供應(yīng)鏈上的投入,包括訂單農(nóng)業(yè)、產(chǎn)地直采、自有品牌以及在農(nóng)業(yè)科技和食品加工上等方面。
另外,三季度的營(yíng)銷費(fèi)用率環(huán)比二季度優(yōu)化了1.9個(gè)百分點(diǎn)至6.9%,主要體現(xiàn)在獲客費(fèi)用的下降,包括了線上流量費(fèi)用和線下地推費(fèi)用的下降。梁昌霖表示,預(yù)計(jì)今年Q4虧損率將會(huì)有更大幅度的縮窄。
在商品層面,和行業(yè)發(fā)展節(jié)奏相同,叮咚買菜在增加直采比例和建立自有品牌。
叮咚買菜的在三季度生鮮的源頭直采比例升至79.1%,并自建種養(yǎng)殖基地與加工廠,截至報(bào)告期,叮咚買菜擁有包括谷類加工廠、豬肉加工廠、3R加工廠等在內(nèi)的10個(gè)自有生產(chǎn)加工工廠。
叮咚自有品牌的占整體GMV的比例將從今年三季度的5.8%提升到30%左右,叮咚的主要自有品牌在相關(guān)品類的GMV占比達(dá)27.0%,同比增長(zhǎng)22.6%。
梁昌霖在分析師會(huì)議上介紹,在商品上其要做到人無我有、人有我優(yōu),“在鍋底研發(fā)的過程中,為了調(diào)試出最好的味道,我們自行研發(fā)制作了720個(gè)鍋底,舉行了240輪試吃,最后才選擇了18種火鍋鍋底,但都各具特色,可以勾勒出一整幅中國(guó)火鍋地圖”,并介紹三季度自有生產(chǎn)加工的GMV環(huán)比二季度增長(zhǎng)85.8%。
他表示將開發(fā)更多高品質(zhì)的自有品牌商品,叮咚買菜的研發(fā)費(fèi)用率同比去年同期有所上升,Non-GAAP口徑下從2.9%增長(zhǎng)到4.1%。
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