（高通全球高級(jí)副總裁錢(qián)堃 圖片來(lái)源：受訪者供圖）

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 沈建緣/文 作為高通專利授權(quán)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，高通全球高級(jí)副總裁錢(qián)堃繼服貿(mào)會(huì)后，再次現(xiàn)身今年進(jìn)博會(huì)。

錢(qián)堃在通信和無(wú)線領(lǐng)域擁有超過(guò)28年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中18年就職于高通公司（Qualcomm），在美國(guó)圣迭戈總部負(fù)責(zé)芯片業(yè)務(wù)在中國(guó)的拓展長(zhǎng)達(dá)13年。2016年，錢(qián)堃轉(zhuǎn)型技術(shù)許可業(yè)務(wù)（Qualcomm Technology Licensing, QTL），通過(guò)專利許可計(jì)劃，向合作伙伴授權(quán)高通公司的技術(shù)發(fā)明，是高通商業(yè)模式中最具特色和不可分割的組成部分。作為技術(shù)許可業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，錢(qián)堃負(fù)責(zé)制定QTL中國(guó)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃，并推進(jìn)高通技術(shù)許可業(yè)務(wù)在中國(guó)的合作。

在接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)采訪時(shí)，提及過(guò)去近20年間與中國(guó)合作伙伴共同成長(zhǎng)的經(jīng)歷，錢(qián)堃如數(shù)家珍。“身處移動(dòng)通信行業(yè)，無(wú)論是手機(jī)還是其他產(chǎn)品類型，中國(guó)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈都充滿了活力和變化。”他說(shuō)，“早年我們通過(guò)技術(shù)助力華為、中興等中國(guó)企業(yè)打入包括歐洲、拉美、印度等國(guó)際市場(chǎng)。后來(lái)對(duì)小米進(jìn)行投資和技術(shù)支持，我們不斷看到新的中國(guó)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，以全新的商業(yè)模式或產(chǎn)品形態(tài)取得成功。”

錢(qián)堃相信，通信產(chǎn)業(yè)過(guò)去20年的發(fā)展正是全球化國(guó)際合作的力證。“不論是標(biāo)準(zhǔn)的制定、技術(shù)研發(fā)、全球協(xié)作，以及建立全球供應(yīng)鏈，這一切都離不開(kāi)全球化合作。”在這位擁有加拿大渥太華大學(xué)數(shù)學(xué)博士學(xué)位的移動(dòng)通信專家眼里，數(shù)學(xué)的終點(diǎn)是科學(xué)。“數(shù)學(xué)是門(mén)抽象的學(xué)科，但又可以應(yīng)用到很多領(lǐng)域，就像高通公司為大家提供一個(gè)‘平臺(tái)’一樣，數(shù)學(xué)就是我的平臺(tái)，可以應(yīng)用在很多地方，包括商業(yè)邏輯、市場(chǎng)邏輯、產(chǎn)品邏輯。”

為了支持中國(guó)合作伙伴的產(chǎn)品技術(shù)測(cè)試和海外業(yè)務(wù)拓展，高通在中國(guó)建立經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)研發(fā)和支持工程師團(tuán)隊(duì)，設(shè)立電磁干擾檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。通過(guò)2018年1月發(fā)起的“5G領(lǐng)航計(jì)劃”，幫助中國(guó)合作伙伴加速產(chǎn)品研發(fā)、縮短產(chǎn)品上市的時(shí)間。同時(shí)，通過(guò)覆蓋全球的區(qū)域團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)，與全球各地的運(yùn)營(yíng)商、渠道商及其他合作伙伴的合作關(guān)系，高通為中國(guó)手機(jī)廠商提供更多全球化的服務(wù)，支持他們?cè)谌虮姸嗍袌?chǎng)同時(shí)推出新的產(chǎn)品。目前，這一全球化產(chǎn)業(yè)鏈合作的成果已經(jīng)顯現(xiàn)。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，自“5G領(lǐng)航計(jì)劃”發(fā)起到今年第二季度，中國(guó)前五大智能手機(jī)廠商在全球出貨量份額已增長(zhǎng)超過(guò)三分之一。

近年來(lái)，中國(guó)5G規(guī)模化部署不斷加快，數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月，中國(guó)5G基站數(shù)達(dá)115.9萬(wàn)個(gè)，5G終端連接數(shù)達(dá)4.5億戶，5G應(yīng)用創(chuàng)新案例超過(guò)1萬(wàn)個(gè)。5G正成為推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。與4G相比，5G帶來(lái)的社會(huì)變革也更為深遠(yuǎn)。

錢(qián)堃認(rèn)為，新的技術(shù)和應(yīng)用模式的落地，會(huì)給高通和它的中國(guó)合作伙伴帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇——更多來(lái)自各個(gè)行業(yè)的最佳實(shí)踐將誕生在中國(guó)。“高通的‘水平式’賦能的商業(yè)模式，能在早期幫助中國(guó)企業(yè)降低進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻，未來(lái)也將繼續(xù)幫助他們?cè)谌蚴袌?chǎng)中取得領(lǐng)先。”他說(shuō)。“中國(guó)市場(chǎng)在5G商用中的價(jià)值是毋庸置疑的。”

8月，為配合和支持IMT-2020（5G）推進(jìn)組制定的支持200MHz載波帶寬的5G毫米波測(cè)試和部署需求，高通公司和中興通訊展示了中國(guó)5G毫米波部署所要求的重要特性，為5G毫米波商用奠定技術(shù)驗(yàn)證基礎(chǔ)。根據(jù)IMT-2020（5G）推進(jìn)組的5G毫米波測(cè)試計(jì)劃，2021年將推動(dòng)毫米波大上行幀結(jié)構(gòu)，支持差異化應(yīng)用場(chǎng)景。

毫米波等5G前沿技術(shù)的不斷成熟，將使業(yè)務(wù)場(chǎng)景與技術(shù)形態(tài)之間完美地結(jié)合；將使無(wú)界XR、5G未來(lái)工廠、5G V2X車聯(lián)網(wǎng)成為現(xiàn)實(shí)，5G產(chǎn)業(yè)的深度融合將提供更多創(chuàng)新應(yīng)用。這不僅將改變各個(gè)行業(yè)，也將改變高通。

如今，錢(qián)堃和高通QTL中國(guó)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是通過(guò)高通技術(shù)創(chuàng)新的組合，結(jié)合行業(yè)的能力，組合成新的5G應(yīng)用和解決方案，給行業(yè)客戶和消費(fèi)者帶來(lái)5G商用的真正價(jià)值。而中國(guó)，是這些新目標(biāo)開(kāi)始的最好的地方。

訪談：

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：從2G到5G，高通中國(guó)業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，其中中國(guó)企業(yè)的發(fā)展有怎樣的特征？

錢(qián)堃：從2G到5G，“平臺(tái)”本身也是在演進(jìn)的，比如說(shuō)5G，它具有高容量、大帶寬、高可靠性，以及低時(shí)延等特性，這些特性實(shí)際上就使得這個(gè)平臺(tái)的應(yīng)用性更加廣泛。整個(gè)應(yīng)用服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈就變得更長(zhǎng)、范圍更廣了。正是在這樣的背景下，高通的合作伙伴越來(lái)越多，“朋友圈”不斷擴(kuò)大。

十多年以前，中國(guó)的手機(jī)行業(yè)基本上還處于跟隨的地位，那個(gè)時(shí)候很多大的品牌如諾基亞、摩托羅拉、三星、LG等，占了市場(chǎng)份額的很大一部分。近十幾年，高通提供的產(chǎn)品和技術(shù)方案，降低了市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻，中國(guó)手機(jī)廠商逐漸發(fā)展起來(lái)。高通采用的是“水平式”賦能的商業(yè)模式，通過(guò)搭建平臺(tái)式解決方案，解決一些技術(shù)難關(guān)和核心問(wèn)題，中國(guó)廠商可以使用相應(yīng)的技術(shù)和芯片解決方案研發(fā)他們的終端產(chǎn)品，與一些大品牌，尤其是國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)得非常快。他們快速研發(fā)出自己的產(chǎn)品并推向市場(chǎng)，在中國(guó)做好以后再推向國(guó)際市場(chǎng)的速度也非常快。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：如何為手機(jī)業(yè)務(wù)之外物聯(lián)網(wǎng)、汽車等領(lǐng)域的增量市場(chǎng)做準(zhǔn)備？會(huì)帶來(lái)哪些新的挑戰(zhàn)？

錢(qián)堃：挑戰(zhàn)源于多方面，其中之一是我們進(jìn)入到了過(guò)去不熟悉的領(lǐng)域里，需要學(xué)習(xí)和補(bǔ)充自己。因?yàn)槲覀兇罱ǖ钠脚_(tái)應(yīng)用到眾多新領(lǐng)域里面去以后，就會(huì)帶來(lái)一些新的問(wèn)題和新的需求，這既是增長(zhǎng)的前景也是目前需要克服的困難。對(duì)此，我們要逐步地適應(yīng)和了解，同時(shí)與合作伙伴共同去解決問(wèn)題。高通在這一點(diǎn)上也在持續(xù)努力，比如專門(mén)思考如何在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更好地服務(wù)客戶，如何服務(wù)好物聯(lián)網(wǎng)或工業(yè)智能化領(lǐng)域的客戶以滿足他們的特殊需求等等。為此，我們的中國(guó)團(tuán)隊(duì)一直在引進(jìn)人才。除此之外，通過(guò)與合作伙伴的合作，我們就能夠了解其他行業(yè)的市場(chǎng)需求以及技術(shù)需求等等，同時(shí)也能獲知如何為行業(yè)提供定制化服務(wù)。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：在目前不確定的國(guó)際形勢(shì)下，如何看待全球化？高通在全球化市場(chǎng)中扮演怎樣的角色？

錢(qián)堃：移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)是一個(gè)全球化程度非常充分的產(chǎn)業(yè)，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)也是如此。因?yàn)橐苿?dòng)通信要起到連接人、連接萬(wàn)物的作用，而如果沒(méi)有共同的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)連接不夠通暢的話，這樣的作用是很難實(shí)現(xiàn)的。高通身處這一領(lǐng)域，是全球化的推動(dòng)者，同時(shí)也是受益者。高通的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們專注于基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)，為客戶搭建賦能創(chuàng)新的平臺(tái)，只有合作伙伴在這個(gè)平臺(tái)上取得成功，才有高通的成功。目前為止，高通的商業(yè)模式還是比較成功的，助力了手機(jī)生態(tài)鏈的發(fā)展，目前又延伸到物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)等其他領(lǐng)域。相信在全球化的趨勢(shì)下，高通“水平式”賦能的商業(yè)模式將會(huì)繼續(xù)取得更多的成功。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：如何定義這種商業(yè)模式的成功？如何定義中國(guó)團(tuán)隊(duì)的成功？

錢(qián)堃：我們所理解的成功，就是看我們是否能為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，起到了真正的助力作用，客戶是否依托于我們的商業(yè)模式取得了成功。而在這個(gè)過(guò)程中，我們也不是單純?cè)诘却Y(jié)果，而是與合作伙伴一起實(shí)踐——高通不僅能夠提供技術(shù)解決方案，而且會(huì)在商業(yè)領(lǐng)域做大量的服務(wù)和助力工作，推動(dòng)合作伙伴的產(chǎn)品走向市場(chǎng)，多年來(lái)一直如此。

舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)年中興的手機(jī)產(chǎn)品做得很好，成本也相對(duì)較低，具有很好的競(jìng)爭(zhēng)力，我們就幫助它們進(jìn)入巴西、印度等市場(chǎng)。總而言之，合作伙伴的成功才能帶來(lái)我們的成功，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)未來(lái)也不會(huì)改變，我們要做的就是共同推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：面對(duì)當(dāng)下的全球商業(yè)市場(chǎng)，你會(huì)給年輕的高通同事什么建議呢？

錢(qián)堃：我常跟員工這樣說(shuō)：我們所處的時(shí)代能夠提供這樣好的機(jī)會(huì)，讓大家能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價(jià)值，是一件非常幸運(yùn)和值得珍惜的事情。很難有哪一個(gè)行業(yè)像我們這個(gè)行業(yè)有那么多的變化和機(jī)會(huì)，而且能真正改善人類生活的問(wèn)題。因?yàn)槲覀兯幍男袠I(yè)是非常令人人振奮的，我們所做的無(wú)線通信和智能化等技術(shù)，對(duì)將來(lái)的數(shù)字產(chǎn)業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字社會(huì)都是非常重要的，是可以改變世界的。而且我們處在一個(gè)非常好的時(shí)代，有很多機(jī)遇，尤其是在中國(guó)。

我在高通公司服務(wù)了這么多年，讓我感到非常驕傲的一點(diǎn)是，我們?yōu)橹袊?guó)無(wú)線通信行業(yè)的發(fā)展做了很多自己的貢獻(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我能清楚地看到高通公司是如何助力中國(guó)伙伴成長(zhǎng)壯大，如何助力中國(guó)客戶在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)都取得很好的發(fā)展。我們現(xiàn)在仍然在這樣做，未來(lái)也不會(huì)改變，這就是我們的商業(yè)模式。高通公司的員工自豪地知道，無(wú)論形勢(shì)如何變化，高通公司會(huì)一如既往地支持我們的客戶發(fā)展，會(huì)一如既往地助力中國(guó)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的繁榮。這就是我的經(jīng)驗(yàn)，我跟任何人都會(huì)自豪地這樣講。