（圖片來源：東方IC）

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 謝楚楚 谷愛凌，不負(fù)眾望。

2月8日，北京冬奧會自由式滑雪女子大跳臺比賽中，她縱身一躍，以總分188.25分奪得金牌。

3歲滑雪，17歲考入斯坦福大學(xué)……“別人家”的孩子谷愛凌，不僅成為了冬奧會上萬眾矚目的金牌運(yùn)動員，接下來等待她的，除了另外兩場比賽之外，還有更多聞聲而來，拋向她的商業(yè)合作橄欖枝。

就在谷愛凌奪冠的那一刻，蒙牛第一時(shí)間奉上祝賀海報(bào)，“你永遠(yuǎn)可以相信蒙牛的代言人”，“蒙牛這次又押對寶了！”谷愛凌是蒙牛的品牌代言人，此時(shí)蒙牛的品牌營銷陣仗也順勢火熱了起來。

不僅是蒙牛，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅過去的半年之內(nèi)，邀請谷愛凌作為品牌代言人的品牌就超過了20個(gè)，合作品牌商包括：雅詩蘭黛、元?dú)馍帧⒕S多利亞的秘密、凱迪拉克、蒂芙尼、瑞幸咖啡等，涵蓋汽車、快消、家居、運(yùn)動、高奢等多個(gè)品類，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出她此前兩年代言品牌的總數(shù)。

一位不愿具名的品牌商負(fù)責(zé)人向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，他所在的品牌與谷愛凌合作之時(shí)，她就已經(jīng)“不便宜”了，但在谷愛凌今日的成績面前，這一切都變得“很值得”。這就是天才少女谷愛凌的合作價(jià)值，更是新生代體育明星的商業(yè)化機(jī)遇。

從冠軍到商業(yè)寵兒

“天才”“冠軍”“學(xué)霸”等標(biāo)簽是破解谷愛凌爆火原因的第一把鑰匙。

受滑雪教練，媽媽谷燕的影響，3歲的谷愛凌就開始接觸滑雪，并從8歲開始學(xué)習(xí)自由式滑雪，后進(jìn)入專業(yè)訓(xùn)練階段。她在9歲拿到美國少年組滑雪冠軍之后，便一路把冠軍金牌收入囊中，成為北美地區(qū)公認(rèn)的滑雪天才。

2015年北京獲得2022年冬奧會舉辦權(quán)，13歲的谷愛凌自那時(shí)起便開始備戰(zhàn)冬奧會。2016年，她正式參加職業(yè)滑雪成人組比賽，積累國際積分排名，以備順利通往2022年北京冬奧會。

隨著北京冬奧會腳步臨近，谷愛凌開始名聲大噪。時(shí)間至此，她才18歲。

賽場上的谷愛凌極具天賦、自信要強(qiáng)、陽光向上、戰(zhàn)績卓越。她逐漸走進(jìn)了大眾的視野，也走入了品牌商的視野中。這是認(rèn)識她的另一個(gè)緯度。

谷愛凌身上的商業(yè)代言合作超過了20多個(gè)品牌，其中不乏路易威登這樣的國際奢侈品品牌，還有蒙牛、元?dú)馍帧⑿〖t書等國內(nèi)本土知名品牌。

一位經(jīng)紀(jì)公司的相關(guān)人士向經(jīng)濟(jì)觀網(wǎng)記者確認(rèn)，谷愛凌“頂流價(jià)”1500萬元代言費(fèi)的確存在，甚至?xí)^這一數(shù)字。

究竟是從什么時(shí)候開始，谷愛凌變成了流量密碼呢？

從時(shí)間線看，谷愛凌的品牌代言始于2019年，也就是她宣布加入中國國籍的一年。據(jù)公開資料，2019年谷愛凌參與廣告拍攝、代言的品牌有奧地利紅牛、Faction Skis滑雪板、蒙牛、科顏氏，隨后到了2020年1月，她成為安踏的代言人，同一時(shí)期，她在洛桑冬季青年奧林匹克運(yùn)動會上獲得了自由式滑雪U型場地和大跳臺兩枚金牌。這是她以加入中國國籍參與的首個(gè)重要國際賽事。

知名度伴隨著奪金一路走高。2021年3月國際雪聯(lián)首次在中國舉辦的世錦賽級別的自由式滑雪錦標(biāo)賽上，谷愛凌拿下了女子U型場地、坡面障礙技巧、大跳臺三項(xiàng)比賽的2金1銅。正是從2021年4月起，谷愛凌所代言的品牌數(shù)量呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。至今，她代言過的品牌超過20多個(gè)。

上述品牌商負(fù)責(zé)人向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，家門口舉辦的北京冬奧會無疑是品牌宣傳的絕佳機(jī)會，但是奧運(yùn)會的贊助商有嚴(yán)格的選拔標(biāo)準(zhǔn)，且數(shù)量有限。而且奧運(yùn)會的借勢宣傳也有著嚴(yán)格的規(guī)定，并不是誰都能“蹭熱度”。因此對于很多企業(yè)來說，簽約熱門選手，或者成為與國家隊(duì)達(dá)成官方合作伙伴等方式成為了可以選擇的營銷途徑，

谷愛凌的出現(xiàn)，無疑成為了很多企業(yè)千載難逢的機(jī)會。另有品牌商向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者表示，之所以簽約谷愛凌，正是看中了她充滿朝氣的形象，與自身品牌基調(diào)非常吻合。

不少股民甚至開始督促體育類上市公司把握好“商機(jī)”。

深交所官網(wǎng)顯示，有投資者提問三夫戶外：“董秘你好，我看到您之前說公司正在接洽代言人，其實(shí)我覺得谷愛凌的形象就非常符合公司的產(chǎn)品定位，如果能請到谷愛凌做代言人，對公司和產(chǎn)品的名氣能得到非常大的提振。”

探路者的投資者也在互動易中表示“希望公司利用好冬奧契機(jī)，簽約谷愛凌和易烊千璽做為品牌代言人，加大公司冬季冰雪產(chǎn)品宣傳力度，擴(kuò)大品牌知名度。”

選拔運(yùn)動員代言人

谷愛凌的商業(yè)光環(huán)熠熠生輝。上述品牌商負(fù)責(zé)人希望能夠?qū)ふ业较乱粋€(gè)“谷愛凌”，他/她必須是運(yùn)動員，能夠代表中國年輕人的精神風(fēng)貌，“蘇翊鳴就很不錯(cuò)！”這位負(fù)責(zé)人把本屆冬奧會，當(dāng)成了大型代言人“選拔”現(xiàn)場。

他所在的行業(yè)里，運(yùn)動員代言人已經(jīng)成為新的工作法則。該負(fù)責(zé)人解釋：“代言人首選就是要安全，其次，現(xiàn)在我們的邏輯也在發(fā)生變化，不會刻意希望代言人能夠?yàn)槠放茙矶嗌倭髁浚蛘邔?shí)際的帶貨，而更多的是真正代表品牌的形象，對外傳遞價(jià)值。從這個(gè)角度來說，運(yùn)動員比明星更合適。”

體育明星的商業(yè)價(jià)值正逐漸發(fā)酵。

上述經(jīng)紀(jì)公司相關(guān)人士也向記者表示，目前品牌商客戶對于體育明星的代言需求在增大，不同于娛樂明星，在代言效果方面，體育明星更能夠與大眾產(chǎn)生共情力，即讓現(xiàn)在的消費(fèi)者，通過相應(yīng)的體育精神，感受到與品牌本身精神相符合的內(nèi)容。“例如中國女足奪得亞洲杯冠軍之后，客戶對她們的商業(yè)需求也很大，現(xiàn)在很多品牌都在和中國女足接洽。”

另外，此前不少品牌商因娛樂明星的頻繁“塌房”而損失巨大，不得不另尋出路。這也給體育明星創(chuàng)造了更多的商業(yè)化機(jī)會。

去年東京奧運(yùn)會，蘇炳添、楊倩、馬龍、孫一文等體育運(yùn)動員因出色的表現(xiàn)受到國人關(guān)注。品牌方也敏銳地嗅到了商機(jī)，與一系列運(yùn)動員開啟了商業(yè)合作。其中，蘇炳添在不到半年時(shí)間便拿到了小米、順豐同城等品牌的代言合作，而女子重劍個(gè)人賽金牌得主孫一文，也成為了護(hù)膚品牌OLAY以及運(yùn)動服飾Kappa的品牌大使。

上述經(jīng)紀(jì)公司相關(guān)人士認(rèn)為，體育運(yùn)動員的生活圈子和健康的形象，都在不斷帶動體育明星商業(yè)價(jià)值的增長，未來需求只會有增無減。