經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 黃一帆 6月21日，隆基綠能(601012.SH)發(fā)布光伏行業(yè)首個(gè)一站式戶用光伏解決方案“隆基向日葵”。該方案針對(duì)戶用分布式群體，通過(guò)線上平臺(tái)為用戶提供電站全生命周期的托管服務(wù)。

據(jù)了解，在該服務(wù)模式下，由隆基擔(dān)保合作的大型銀行會(huì)為用戶購(gòu)買的光伏發(fā)電設(shè)備提供貸款服務(wù)，同時(shí)，隆基會(huì)持續(xù)為此模式的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供高質(zhì)量的技術(shù)支持、組件供應(yīng)及保證金。

隆基綠能董事長(zhǎng)鐘寶申在接受記者采訪時(shí)表示，“這些年分布式光伏的形式在不斷變化，但我們觀察到其中存在突出的痛點(diǎn)，即中間環(huán)節(jié)過(guò)多，這使得尤其是戶用光伏，業(yè)主受益不高。”上述痛點(diǎn)正是隆基策劃向日葵項(xiàng)目之由。

隆基集團(tuán)副總裁佘海峰告訴記者，此次項(xiàng)目是隆基第一次嘗試直面C端用戶，為其提供服務(wù)和解決方案，用戶也能夠借此體驗(yàn)到隆基的價(jià)值。“該項(xiàng)目的意義是在于創(chuàng)新性和示范意義，而不是在于規(guī)模。”

他透露，一旦上述嘗試成功，上述隆基模式在全球互動(dòng)分布式市場(chǎng)就做了很好的鋪墊，隆基整個(gè)商業(yè)生態(tài)有可能往該方向轉(zhuǎn)移。

推出分布式新方案

據(jù)了解，上述“隆基向日葵”項(xiàng)目是隆基針對(duì)戶用分布式群體推出的一套系統(tǒng)解決方案。

具體來(lái)說(shuō)，即由隆基牽頭，聯(lián)手大型銀行、品牌經(jīng)銷商等，提供全流程一站式的戶用屋頂光伏發(fā)電解決方案。鐘寶申表示，分布式光伏、如何為全球民眾提供太陽(yáng)能服務(wù)，一直是隆基重點(diǎn)關(guān)注的方向。

隆基綠能方面人士告訴記者，為了解決此前“光伏貸”以及其他分布式模式所致的電站收益有限，發(fā)電收入難以覆蓋本息問(wèn)題，隆基通過(guò)技術(shù)部門與市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的反復(fù)核算。“根據(jù)各省份不同的有效發(fā)電光照時(shí)長(zhǎng)、當(dāng)?shù)孛摿蛎弘妰r(jià)等因素，結(jié)合貸款每月還款、運(yùn)維、保險(xiǎn)等花費(fèi)所需金額，建立價(jià)格測(cè)算模型，倒推出各省份最高可以保證發(fā)電收益覆蓋還款的貸款電站單瓦造價(jià)，并通過(guò)與合作銀行的信息交互，系統(tǒng)聯(lián)通，保證貸款價(jià)格在合理范圍內(nèi)。”

據(jù)隆基綠能方面提供數(shù)據(jù)顯示，以遼寧地區(qū)用戶為例，容量為21KW的戶用電站，在全額售電的情況下，25年內(nèi)，預(yù)測(cè)用戶將獲取凈收益超過(guò)15萬(wàn)元的回報(bào)。

據(jù)了解，此前，國(guó)內(nèi)分布式光伏市場(chǎng)，由于第三方合作商服務(wù)水平良莠不齊，用戶在選購(gòu)光伏產(chǎn)品、投資建設(shè)光伏電站時(shí)往往會(huì)產(chǎn)生各種各樣的擔(dān)憂和疑慮，可靠融資、電站質(zhì)量和后期收益保障問(wèn)題已成為當(dāng)前用戶關(guān)注的“老大難”問(wèn)題。

據(jù)介紹，在隆基推出的新服務(wù)模式下，由隆基擔(dān)保合作的大型銀行會(huì)為用戶購(gòu)買隆基的光伏發(fā)電設(shè)備提供貸款服務(wù)，同時(shí)隆基會(huì)持續(xù)為此模式的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供技術(shù)支持、組件供應(yīng)及保證金。

此外，為了保證電站質(zhì)量的安全可靠，隆基將篩選安裝商，為用戶提供安裝運(yùn)維服務(wù)。“這樣，隆基將不再局限于組件供應(yīng)商這一角色，而是為用戶搭建了閉環(huán)生態(tài)鏈。”隆基綠能方面告訴記者。

差異化

2021年，中國(guó)分布式光伏同比增長(zhǎng)89%，新增裝機(jī)29GW，占比首超集中式光伏，達(dá)53%。2022年第一季度，我國(guó)的光伏新增并網(wǎng)容量13.21GW，其中戶用光伏新增裝機(jī)2.55GW，同比增長(zhǎng)102.4%。

在過(guò)去幾年中，國(guó)內(nèi)分布式光伏規(guī)模的迅猛增長(zhǎng)，與國(guó)內(nèi)光伏推廣模式脫離不開。

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)分布式光伏推廣模式主要為現(xiàn)投方式、零首付“光伏貸”、共建電站模式。

其中，所謂共建電站模式，即農(nóng)戶出屋頂，投資方出設(shè)備，共同建設(shè)電站，農(nóng)戶只獲得固定收益，其余部分歸投資方所有的模式，農(nóng)戶不為電站經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)，不承擔(dān)電站經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

鐘寶申表示，過(guò)去農(nóng)戶融資非常困難，在其面臨資金不足的情況時(shí)，所采用的方式即將自己的屋頂租賃給其他投資人。他認(rèn)為，中間就多了不少環(huán)節(jié)，用戶就很難更多的來(lái)分享其屋頂所建光伏電站的收益。

佘海峰認(rèn)為，租賃屋頂模式的核心問(wèn)題在于沒(méi)有讓房屋擁有者實(shí)際擁有電站，屋頂?shù)碾娬镜降装l(fā)多少電，電站收益，資產(chǎn)安全，與房屋的擁有者沒(méi)有產(chǎn)生強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。

在隆基看來(lái)這存在風(fēng)險(xiǎn)。

佘海峰稱，“光伏發(fā)電是固定收益產(chǎn)品，這次我們?cè)谶x擇合作伙伴時(shí)非常謹(jǐn)慎。在金融機(jī)構(gòu)方面，過(guò)去光伏貸主要選擇租賃公司、城商行，融資成本較高，而該成本最終會(huì)轉(zhuǎn)化為用戶成本。而此次隆基選擇了大型金融機(jī)構(gòu)，希望能夠惠及到最終用戶。”

此外，隆基通過(guò)數(shù)字化手段希望借此與用戶建立直接對(duì)話，間接降低中間環(huán)節(jié)成本，從而提升用戶收益。