經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 葉心冉 中秋節(jié)過后，松鼠Ai正式向外披露了公司債務(wù)重組的最新進(jìn)展。經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者9月14日了解到，松鼠Ai在內(nèi)部成立了債權(quán)股權(quán)委員會，主要負(fù)責(zé)監(jiān)督、跟蹤、配合公司的債務(wù)重組。根據(jù)梳理，松鼠Ai共面臨來自4000多個債權(quán)人超過9億元的債務(wù)。過去一年，松鼠Ai已經(jīng)歸還了5000余萬元，剩余部分，松鼠Ai已經(jīng)與其中70%的債券人簽署了債轉(zhuǎn)股協(xié)議。

2022年年初，有關(guān)松鼠Ai陷入財務(wù)危機的信息不斷出現(xiàn)，當(dāng)時松鼠Ai旗下多筆銀行存款被凍結(jié)，多家子公司股權(quán)也遭遇了不同程度的凍結(jié)。

根據(jù)松鼠Ai的官方介紹，松鼠Ai是國內(nèi)較早將人工智能自適應(yīng)學(xué)習(xí)技術(shù)應(yīng)用在K12中小學(xué)教育領(lǐng)域的人工智能教育品牌，其特色優(yōu)勢是學(xué)生使用松鼠Ai智適應(yīng)系統(tǒng)可以檢測到知識薄弱點，以及能將學(xué)科中的知識點進(jìn)行超納米級拆分等。在“雙減”之前，松鼠Ai是面向B端的公司，主要向線下的教育培訓(xùn)機構(gòu)提供自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)軟件服務(wù)。

松鼠Ai曾經(jīng)歷高速增長，松鼠Ai董事長栗浩洋介紹，其SaaS產(chǎn)品的C端用戶數(shù)從2018年一季度的3000多人增長到2020年四季度的24萬人，并且在2020年松鼠Ai實現(xiàn)了現(xiàn)金流盈余2000多萬元。

2021年7月，“雙減”到來，教育培訓(xùn)機構(gòu)運營踩下暫停鍵，曾經(jīng)向松鼠Ai繳納賬號訂閱費、咨詢服務(wù)費等系統(tǒng)使用費用的合作伙伴變成了松鼠Ai的債權(quán)人。

栗浩洋透露，2021年8月起，公司未再進(jìn)行任何市場開拓，B端收入變?yōu)?，而一個月固定成本在8000萬元，導(dǎo)致公司賬面上的現(xiàn)金消耗非常快。“基本從那時開始，整個公司就處在接近崩盤的狀態(tài)，就像住進(jìn)了ICU，不知道明天還能不能存活。” 栗浩洋說道。

于是，松鼠Ai開啟轉(zhuǎn)型，從軟件服務(wù)公司轉(zhuǎn)向“軟硬一體”的公司，從面向B端轉(zhuǎn)向面向C端。栗浩洋介紹指出，當(dāng)時是比較堅定地把智慧教育、智能硬件作為了未來的發(fā)展方向。

今年1月，松鼠Ai召開線上發(fā)布會，發(fā)布多款智能硬件新產(chǎn)品，包括智能學(xué)習(xí)機、智學(xué)筆等。

不過，教育智能硬件當(dāng)中的競爭非常激烈，尤其是松鼠Ai主打的學(xué)習(xí)機硬件，除了傳統(tǒng)的步步高、讀書郎、優(yōu)學(xué)派等學(xué)習(xí)機廠商，還有包括華為、小米、百度、科大訊飛等的新入局者，此外還有同樣身處轉(zhuǎn)型階段的作業(yè)幫、高途教育等。

競爭加劇之下，企業(yè)盈利難度增大。以讀書郎為例，前不久其披露了上市后的首份財報。財報顯示，讀書郎2022年上半年虧損4238.8萬元，營收減少26.9%至2.598億元。其中,學(xué)生個人平板的營收占比達(dá)88.7%，2022年的營收是2.3億元，同比下降23.1%。

并且，值得注意的是，松鼠Ai的硬件定價處在業(yè)內(nèi)較高水平。在線上平臺能夠看到，松鼠Ai的不同型號的學(xué)習(xí)機定價在5999元、8599元、9999元，而科大訊飛的學(xué)習(xí)機定價多在4000元之間。另外，C端生意相較B端，市場投放、用戶心智的競爭會更加強烈，選擇智能硬件這樣擁擠的賽道，松鼠Ai有何勝算？

對此，栗浩洋指出，松鼠Ai推出的學(xué)習(xí)機主要是依托了公司在過去七年里投入大量的研發(fā)資源打造的人工智能自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)。由于這一系統(tǒng)是在全教學(xué)、全學(xué)習(xí)過程中采集到的真實數(shù)據(jù)，和硬件產(chǎn)品結(jié)合，更容易在教育場景下，讓孩子獲得千人千面的有效教學(xué)和培養(yǎng)。栗浩洋進(jìn)一步指出，當(dāng)前市面上的學(xué)習(xí)機大多是功能機，而在AI學(xué)習(xí)機領(lǐng)域，賽道其實并不擁擠，當(dāng)中主要以科大訊飛為代表。據(jù)栗浩洋介紹，松鼠Ai的學(xué)習(xí)機上半年銷量超過4萬臺，終端銷售額達(dá)到3億元。

渠道方面，松鼠Ai介紹，公司原有的合作伙伴現(xiàn)成為了公司的經(jīng)銷商，這是公司所擁有的觸達(dá)C端的渠道，經(jīng)銷商更加了解本地市場、本地用戶，獲客成本也相對較低，基本上在每個省市，松鼠Ai都有自己的渠道。

松鼠Ai轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行中，有業(yè)內(nèi)觀察人士指出，計劃轉(zhuǎn)型做硬件的后來者還需在硬件供應(yīng)鏈能力、軟件服務(wù)能力、售后服務(wù)能力等方面持續(xù)精進(jìn)。