經(jīng)濟(jì)觀(guān)察網(wǎng) 記者 老盈盈 2021年，平安銀行提出“新銀保”的模式，與平安壽險(xiǎn)深度合作，將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)融入整個(gè)財(cái)富管理體系中。

3月9日，在平安銀行舉行的2022年度業(yè)績(jī)會(huì)和開(kāi)放日活動(dòng)上，平安銀行行長(zhǎng)特別助理兼保險(xiǎn)金融事業(yè)部總裁方志男介紹了新銀保業(yè)務(wù)的進(jìn)展，平安銀行一直想打造一支高端的既懂保險(xiǎn)業(yè)又懂復(fù)雜產(chǎn)品的財(cái)富管理隊(duì)伍，經(jīng)過(guò)過(guò)去一年多的努力，新招聘1600名專(zhuān)業(yè)人才，銀保中收在財(cái)富管理收入占比自2021年的18%提升至2022年的31%。

方志男表示，平安銀行的新銀保業(yè)務(wù)主要從以下幾個(gè)維度展開(kāi)：在財(cái)富管理隊(duì)伍建設(shè)上，通過(guò)培訓(xùn)讓新招聘的財(cái)富隊(duì)伍懂得保險(xiǎn)配置，保險(xiǎn)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的金融產(chǎn)品，更多的是一個(gè)財(cái)富配置的工具，可以通過(guò)時(shí)間和杠桿更好保障客戶(hù)財(cái)富；在客戶(hù)經(jīng)營(yíng)上面，要把保險(xiǎn)產(chǎn)品賣(mài)出價(jià)值，而不是在市場(chǎng)上跟別的保險(xiǎn)公司比拼價(jià)格；在產(chǎn)品革新上，平安人壽、平安養(yǎng)老、平安健康成為了平安銀行最大的產(chǎn)品庫(kù)。

據(jù)方志男介紹，2022年在專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍革新上，新招聘1600名專(zhuān)業(yè)人才，這些人員大約30%來(lái)自保險(xiǎn)業(yè)、30%來(lái)自銀行，其余40%來(lái)自信托等三方財(cái)富，呈現(xiàn)高學(xué)歷、年輕化、背景多元化等特點(diǎn)。新隊(duì)伍帶來(lái)銀保中收貢獻(xiàn)穩(wěn)步上升，2021年12月新隊(duì)伍占整體隊(duì)伍中收的比重只有8%，去年下半年這個(gè)比例已經(jīng)達(dá)到了18%；此外銀保中收占整個(gè)財(cái)富收入的貢獻(xiàn)也在逐步提高，銀保中收在財(cái)富管理收入占比自2021年的18%提升至2022年的31%。

在方志男看來(lái)，在平安銀行1.2個(gè)億的客戶(hù)里面，現(xiàn)在的財(cái)富客戶(hù)只占了120萬(wàn)，事實(shí)上依靠科技的力量，至少還有500萬(wàn)以上的財(cái)富客戶(hù)等著去挖掘。如果未來(lái)要服務(wù)這么龐大的客戶(hù)數(shù)量，以及這些財(cái)富客戶(hù)背后或許更龐大的資產(chǎn)，目前線(xiàn)下隊(duì)伍的數(shù)量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以還有很大的成長(zhǎng)空間。

“對(duì)于新隊(duì)伍的培養(yǎng)，最開(kāi)始會(huì)讓他們樹(shù)立保險(xiǎn)的觀(guān)念，慢慢也會(huì)往財(cái)富管理方面靠攏，我們的規(guī)劃是未來(lái)三到五年里，新隊(duì)伍會(huì)和銀行傳統(tǒng)的財(cái)富團(tuán)隊(duì)合二為一，從而建立一支高端的既懂保險(xiǎn)業(yè)又懂復(fù)雜產(chǎn)品的財(cái)富管理隊(duì)伍，當(dāng)這個(gè)隊(duì)伍達(dá)到了一定的數(shù)量，也具備了一定的能力后，會(huì)成為未來(lái)平安銀行在財(cái)富板塊的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”方志男稱(chēng)。