經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 葉心冉 3月17日晚間，茶花股份（SH：603615）發(fā)布2022年年報(bào)。年報(bào)顯示，茶花股份2022年?duì)I收6.76億元，同比減少15.38%；歸屬凈利潤(rùn)-1878.13萬(wàn)元，2021年的歸屬凈利潤(rùn)為-2045.55萬(wàn)元；扣非歸屬凈利潤(rùn)為-2014.04萬(wàn)元，2021年同期為-2522.31萬(wàn)元。

茶花股份已經(jīng)連續(xù)兩年虧損。3月20日，記者以投資者身份致電茶花股份證券部門，相關(guān)人士回應(yīng)表示，去年主要是四季度對(duì)一些合作的出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的商超進(jìn)行了壞賬計(jì)提，對(duì)利潤(rùn)造成較大影響。

茶花股份在年報(bào)中表示，2022年，外部環(huán)境對(duì)消費(fèi)造成嚴(yán)重沖擊，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)乏力，線下渠道、商超沖擊更為明顯。企業(yè)面臨下游渠道收縮、物流履約成本上漲及時(shí)效不暢、產(chǎn)能利用不足等多重壓力與挑戰(zhàn)。

資料顯示，茶花股份，全稱茶花現(xiàn)代家居用品股份有限公司，成立于1997年，從事家居用品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，2017年上市。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，作為營(yíng)收主力的塑料制品2022年?duì)I收5.48億元，同比減少20.01%。 并且，茶花股份多個(gè)渠道的銷售收入出現(xiàn)下滑，其中，經(jīng)銷商銷售模式營(yíng)收同比減少15.85%至3.01億元；電商客戶銷售模式營(yíng)收1.45億元，同比減少27.51%。

但從茶花股份在渠道上的運(yùn)作來(lái)看，2022年上半年，茶花股份新開(kāi)了15 家茶花家居旗艦店，2022年下半年，又新開(kāi)了31家，報(bào)告期末已經(jīng)擁有46家茶花家居旗艦店。

據(jù)介紹，“茶花家居旗艦店”是茶花股份為了加強(qiáng)對(duì)批發(fā)、團(tuán)購(gòu)、檔口分銷等渠道業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與拓展，實(shí)現(xiàn)對(duì)批發(fā)渠道的下沉輻射新推出的渠道模式，但為何2022年茶花股份的營(yíng)收不增反降？茶花股份人士回應(yīng)表示，茶花家居旗艦店并非是面向C端的零售模式，而是主要面向企事業(yè)單位、便利店、分銷商等的B端業(yè)務(wù)，屬于流通渠道，這類渠道需要一個(gè)積累客戶的成長(zhǎng)過(guò)程。

茶花股份在年報(bào)中表示，2023年，茶花股份將深入全面推進(jìn)茶花家成旗艦店建設(shè)，目標(biāo)建成約120家的“茶花家居旗艦店”。而這一目標(biāo)相較2021年茶花股份作出的規(guī)劃有所縮水。在2021年年報(bào)中，茶花股份曾表示，預(yù)計(jì)2年內(nèi)建設(shè)不少于200家的“茶花家居旗艦店”。 對(duì)此，茶花股份人士回應(yīng)表示，“茶花家居旗艦店”是茶花股份的一種創(chuàng)新模式的嘗試，受到疫情等多方面的影響，2022年下半年才正式進(jìn)行推廣，導(dǎo)致節(jié)奏受到一定影響。目前，茶花家居旗艦店已經(jīng)開(kāi)拓了50多家。

據(jù)上述人士介紹，茶花家居旗艦店將是茶花股份未來(lái)主推的一種模式，因?yàn)樵谏坛蓊~不斷下滑的當(dāng)下，這一模式能在低運(yùn)營(yíng)成本的前提下保證茶花股份較為穩(wěn)定的毛利。并且，流通市場(chǎng)對(duì)于茶花股份而言是空白市場(chǎng)，所以能夠帶來(lái)增量。

據(jù)悉，茶花家居旗艦店由茶花股份直營(yíng)或指導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，目前這類渠道的營(yíng)收未單獨(dú)列出。

不過(guò)，2022年，茶花股份的毛利率有所下降，從2021年的21.61%下降至20.47%。茶花股份在年報(bào)中表示，毛利率下降主要原因是營(yíng)業(yè)收入下降、產(chǎn)能利用率不足導(dǎo)致單位制造成本相應(yīng)上升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化及主要原材料價(jià)格下降等綜合影響所致。

茶花股份2022年的產(chǎn)能利用率較低，連江工廠的產(chǎn)能利用率僅有37.18%，滁州工廠產(chǎn)能利用率31.35%。茶花股份表示，2022年茶花股份完成總部廠區(qū)生產(chǎn)線整體搬遷至連江、滁州廠區(qū)，并順利調(diào)試投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)連江、 滁州廠區(qū)設(shè)計(jì)產(chǎn)能大幅增加。

從年報(bào)分析來(lái)看，這背后也與茶花股份去年減少生產(chǎn)、去庫(kù)存有關(guān)。茶花股份在年報(bào)中指出，2022年減少庫(kù)存商品超5000萬(wàn)元。其塑料制品的產(chǎn)銷量情況顯示，2022年生產(chǎn)量同比減少27.91%，庫(kù)存量同比減少34.37%。

作為老牌快消家居用品企業(yè)，茶花股份在C端一直未見(jiàn)大的品牌運(yùn)作，并且在電商渠道的投入也有減少，2021年的電商費(fèi)用4259萬(wàn)元，2022年的電商費(fèi)用下降至1945萬(wàn)元，同時(shí)電商渠道的營(yíng)收下滑27.51%。作為快消品茶花股份，為何未大幅擁抱線上渠道？ 茶花股份人士回應(yīng)表示，傳統(tǒng)的日用品在線下的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)線上，并且線下份額當(dāng)中有一半來(lái)自流通渠道，這樣的市場(chǎng)氛圍不適合在線上進(jìn)行大規(guī)模的品牌推廣，而且線上渠道的投入產(chǎn)出比較低。

據(jù)其介紹，茶花股份是將流通渠道作為商超渠道之外的補(bǔ)充，在穩(wěn)固商超渠道的同時(shí)，期望創(chuàng)造增量。