近日， QuestMobile發(fā)布《年輕及新生代家庭女性研究報告》，深入闡述了目標人群的生活方式、消費理念、觸媒習慣等方方面面，勾勒出一個有錢有能力有影響力、家庭健康與科學育兒兩手抓的女性剪影。其中寶寶樹等母嬰平臺作為家庭與育兒生活的“中樞”平臺，成為目標人群的重要觸媒之一。

隨著教育、新技術的普及，女性求學、就業(yè)、升職的機會增加，新時代女性地位同步得到提高，女性群體在各行各業(yè)的影響力進一步增強。在此時代大背景下，對年輕及新生代家庭女性群體的研究，尤其是對其在互聯(lián)網行為與消費領域的洞察，將為行業(yè)未來發(fā)展解開潛力無窮的商業(yè)“密碼”。

有錢有能力有影響力，年輕家庭女性已成社會中堅力量

根據QuestMobile GROWTH用戶畫像標簽數(shù)據庫統(tǒng)計顯示，互聯(lián)網時代，全網女性活躍用戶在所有網絡用戶中占比近50%，規(guī)模達6億。

其中，女性用戶中已婚占比超60%，規(guī)模達4億，占全網三分之一的已婚女性用戶正顯現(xiàn)出超強的存在感。

值得注意的是，已婚女性用戶里，20歲到40歲的年輕家庭女性占比達35.2%，總數(shù)量達到1.4億人。而這個群體所展現(xiàn)出來的種種特質已明確表明，她們是當今中國社會當之無愧的中堅力量之一。

年輕家庭女性是一群什么樣的人？

對生活及事業(yè)有追求、具有高消費能力。此外，該類人群有孩子占比高87.3%且具備較為科學的育兒理念，強勁的母嬰內容與消費訴求更顯年輕家庭女性“地位”。

具體到特征和行為偏好上，年輕家庭女性可以細分為如下幾個類別。

20-24歲的“新生代家庭女性”，活躍用戶規(guī)模達745萬，這批人正處于大學/高職畢業(yè)、初入職場交織狀態(tài)，有著較強的大健康、科學育兒理念。 

25-35歲的“輕熟家庭女性”，活躍用戶規(guī)模達8480萬，是年輕家庭女性的主力。這個階段的女性有一定經濟基礎、工作處于上升期，喜歡學習提升自我、通過旅行開拓視野。

36-40歲的“知性家庭女性”，活躍用戶規(guī)模達4843萬，她們更注重孩子教育、成長。喜歡美食探店、樂于攝影拍照、善于分享。

可以很明顯地感受到，年輕家庭女性是一批“有錢有能力有影響力”的人群，不論在社會影響力上還是在消費能力上，都具備相當強大的實力和潛力。

當然，《年輕及新生代家庭女性研究報告》也從具體的數(shù)據指標維度展現(xiàn)了年輕家庭女性在各行業(yè)維度的影響力。

根據QuestMobile數(shù)據顯示，2023年4月，年輕家庭女性月人均使用APP時長達186小時，約每日使用APP時長為6.2小時，高于全網。用戶粘性方面，年輕家庭女性相比全網用戶對互聯(lián)網使用程度更深，用戶粘性更高，對互聯(lián)網的依賴增強，她們是互聯(lián)網經濟當之無愧的主力軍。

地域方面，年輕家庭女性較為活躍的地區(qū)主要集中在沿海、高線級等經濟、生活水平較高的東部地區(qū)，進一步佐證了她們經濟狀況和生活水平較高的特征。

體現(xiàn)在消費意愿方面，中國傳統(tǒng)“她”主導的家庭消費大背景疊加男女薪資差距日益縮小的趨勢，年輕家庭女性更顯“財力”，進而推動該群體有意愿和能力承擔高消費水平。特別是對于年輕家庭女性中數(shù)量最大的輕熟家庭女性群體來說，根據QuestMobile數(shù)據顯示，她們步入職場的時間更長、經濟來源更廣、經濟基礎更優(yōu)，高消費意愿及能力更為突出。

消費關注點方面，在日常消費生活中，伴隨著消費升級與健康理念的提升，年輕家庭女性呈現(xiàn)出對健康相關產品與服務越發(fā)重視。

具體到消費行業(yè)領域看，年輕家庭女性的行為偏好更加有特點。

年輕家庭女性的成長歷程經歷了移動互聯(lián)網飛速發(fā)展的階段，移動應用活躍領域多元，據統(tǒng)計，主要集中在拍攝、電商、旅游、教育等行業(yè)。日常關注的內容中，除了最為主要的泛娛樂類內容消費，尤為重視健康類內容。

這種消費行為偏好對相關行業(yè)領域的發(fā)展指向性非常強。

比如，“拍照1分鐘，修圖1小時”。相比于拍照，年輕家庭女性對圖片美化的使用粘性更強，契合了當下顏值經濟的快速發(fā)展態(tài)勢。

年輕家庭女性還熱衷旅行出游，其中有孩子的年輕家庭女性在旅游時會更偏向選擇親子主題的旅游景區(qū)、具有親子元素的民宿作為旅游目的地及休息所，為旅行熱、家庭游熱的當下指明了發(fā)展方向。

還有在金融理財、出行服務、教育成長、電商、健康美容、線上娛樂等各行業(yè)的傾向與特質，都預示著相關行業(yè)領域想要取得發(fā)展，就需要精準把握年輕家庭女性需求。

身處社會經濟消費復蘇的節(jié)點，相信加深對于年輕家庭女性特征和需求的了解將有助于各行各業(yè)的持續(xù)增長。

母垂平臺掌握核心關注，成為家庭生活與消費種草的中樞

在數(shù)量達1.4億的年輕家庭女性用戶中，因為有超過87%都是有娃家庭，因此她們對母嬰家庭消費相關內容自然有著海量剛需，這決定了年輕家庭女性群體的觸媒習慣和瀏覽偏好。

根據《年輕及新生代家庭女性研究報告》顯示，在全網千萬量級以上APP中，新生代家庭女性主要集中在寶寶樹孕育APP、親寶寶、學小易、美柚、大麥等平臺。

其中，寶寶樹孕育APP中的目標用戶占比最高，活躍滲透率TGI領跑同量級其他APP，已成為年輕家庭養(yǎng)娃育兒的核心陣地。

在全網中，寶寶樹孕育不但是年輕家庭女性最重要的觸媒之一，在她們使用該媒介時，還會引起向社交、系統(tǒng)工具、視頻、母嬰、購物領域的跳轉分享、內容推薦跳轉，產生進一步有效的內容或消費轉化，說明依托于年輕家庭女性用戶群體的母嬰平臺擁有不俗的滲透潛力，以寶寶樹為主的母垂平臺更是有著強大的家庭消費影響力。

觸媒習慣之外，年輕家庭女性的瀏覽偏好也被展現(xiàn)了出來，母嬰內容首當其沖。

在母嬰消費領域，奶粉依舊是有娃家庭關注、廣告主投放的重點；與此同時，得益于家庭女性育兒趨于科學化、精細化，母嬰營養(yǎng)品亦備受關注。此外，隨著年輕家庭女性對奶粉品質要求逐漸提升，有機奶粉進入大眾視野后成為市場新寵，廣告投放費用增長較快。

需要指出的是，母嬰消費并不是年輕家庭女性的“全部”，她們還在更多維度展現(xiàn)出自身的偏好。

例如，年輕家庭女性對智能汽車的滲透在加深，對美妝護膚、服飾箱包、食品飲品等品類的關注度依舊很強。

有趣的是，在食品飲品方面，沖泡方便、具有飽腹感的營養(yǎng)沖飲谷物，以及維生素、益生菌、膠原蛋白等正成為年輕家庭女性日常食補外的熱門選擇。

如何精準觸達年輕家庭女性？

考慮到年輕家庭女性都普遍關注母嬰消費、美妝護膚、服飾箱包、食品飲品幾個板塊，她們的消費實力也足夠強大，相關行業(yè)品牌如何有效觸達消費者成為營銷側需要著重解決的問題。

而基于寶寶樹孕育APP在全網母嬰行業(yè)千萬量級APP中對年輕家庭女性、新生代家庭女性群體覆蓋達首位的強大影響力，我們可以通過寶寶樹這一平臺，探索行業(yè)商家如何深挖年輕家庭女性流量、實現(xiàn)營銷價值的路徑。

作為最具影響力的年輕家庭女性聚集地，相較全網用戶，寶寶樹孕育APP用戶呈現(xiàn)出的是線上高消費意愿、消費實力強的特點。據統(tǒng)計，寶寶樹孕育APP用戶2000元以上消費能力尤為突出；終端統(tǒng)計方面，平臺用戶使用華為、蘋果品牌居多，優(yōu)質用戶集中。

基于母嬰行業(yè)十余年的深耕，寶寶樹在用戶運營、拉新、留存等方面表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)均值。同時，專業(yè)的母嬰知識內容以及多元的營銷產品，以及緊追行業(yè)趨勢推出的C2M模式以及AIGC功能服務等，使其位列行業(yè)商家廣告投放的首選陣營。

數(shù)據表明，2022年，在全網同量級媒介中，寶寶樹孕育APP是母嬰用品和健康保健行業(yè)投放廣告份額最高的媒介。說明以上兩大行業(yè)的廣告主在同量級媒介中，更傾向于選擇寶寶樹進行廣告投放，這也給同類商家指明了精準觸達核心受眾的方向。

比如在母嬰行業(yè)最受關注的奶粉市場，報告顯示A2奶粉、愛他美、飛鶴、佳貝艾特、海普諾凱等一眾頭部品牌在全年投放策略或選擇上也會緊貼寶寶樹孕育APP平臺。

另外，在育兒母嬰行業(yè)，母嬰用品、美妝護理、食品飲品、健康保健行業(yè)廣告主對寶寶樹孕育APP投放廣告累計費用均位居行業(yè)首位。2023年4月，寶寶樹孕育APP在育兒母嬰行業(yè)的廣告點擊率排名遙遙領先，平臺的商業(yè)價值轉化能力強大。

年輕家庭女性不斷展現(xiàn)影響力的當下，探究年輕家庭女性群體的典型特征具備重要意義。過去，人們雖然對這一群體的商業(yè)價值非常認可，但總會存在著一定的認知局限，如今成家立業(yè)養(yǎng)娃的“她們”，有著更多面的生活角色、更多元的消費訴求、更鮮明的行為特征。隨著《年輕及新生代家庭女性研究報告》的出爐，相信各行各業(yè)都會正視年輕家庭女性的價值，這也將會為不斷提升其社會、經濟地位創(chuàng)造更好的基礎。