直播出海成新熱潮，在國內(nèi)電商平臺(tái)直播帶貨的競爭趨于白熱化，跟電商出海類似，頭部主播除了掘金國內(nèi)市場，海外也成為新標(biāo)的，大主播們將目光瞄準(zhǔn)海外，試圖再次在海外復(fù)制國內(nèi)的成功模式。

頭部主播大小楊哥、辛巴在海外直播賣貨這件事情上，或已經(jīng)有所動(dòng)作，或正在招兵買馬。交個(gè)朋友、遙望科技、無憂傳媒等國內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)，更是在前兩年就吹響了征戰(zhàn)海外市場的號(hào)角。

而在出海這件事上，東方甄選開始得更早。據(jù)了解，東方甄選已經(jīng)在開啟TikTok海外崗位的招聘，包括海外店鋪運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)理等，看起來想要在海外有一番大動(dòng)作。

那么，頭部主播出海帶貨，前景如何？困難幾何？

出海機(jī)會(huì)多

根據(jù)三只羊的官方回應(yīng)，三只羊網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)確認(rèn)開啟海外帶貨，前不久剛剛結(jié)束新加坡站的首秀。這次首秀主要是跟新加坡本地達(dá)人@shopwithsasax的合作，帶貨品牌多為中國本土品牌。

該直播刷新了新加坡直播帶貨紀(jì)錄，登上TikTok新加坡地區(qū)銷售GMV排行榜Top 1，在行業(yè)引起了相當(dāng)大的轟動(dòng)。

不過根據(jù)筆者了解，這次直播雖然動(dòng)靜大，但成交量并不高，新加坡市場對(duì)于直播帶貨文化的接受度還有待提升。

雖然新加坡目前在直播帶貨這一模式下的水花有限，但三只羊網(wǎng)絡(luò)的野心并不止于新加坡，其目標(biāo)是東南亞這片廣大的沃土，接下來，三只羊網(wǎng)絡(luò)還將進(jìn)軍馬來西亞。

目前，三只羊網(wǎng)絡(luò)在海外搭建的MCN機(jī)構(gòu)“Three Sheep Network”，三個(gè)月內(nèi)已經(jīng)在東南亞積累了200萬粉絲，未來將通過設(shè)立在新加坡本地的倉庫配送商品，并以新加坡為據(jù)點(diǎn)，不斷擴(kuò)大其在東南亞的影響力。

不同于三只羊最近才開始大動(dòng)作，東方甄選對(duì)想要出海這件事，早早就釋放出信號(hào)。

綜合21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等多家官媒報(bào)道：「在東方甄選借著董宇輝一炮而紅時(shí)，就有業(yè)內(nèi)人士建議東方甄選可以開拓基于TikTok的跨境直播道路，屆時(shí)東方甄選從前的英語老師將再次發(fā)揮英語優(yōu)勢(shì)，成為TikTok的優(yōu)質(zhì)帶貨主播。彼時(shí)，有媒體報(bào)道，曾離職的新東方教職員工收到了TikTok主播崗位邀請(qǐng)，要求具備一定外語口語基礎(chǔ)、有較好的控場能力和敏捷的應(yīng)變能力，主要服務(wù)歐美市場。」（來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）

東方甄選出海這件事上，基因上天然有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟茉谫u貨之余，將中國的文化基因帶到海外，這是其不同于其他MAC機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)所在，也是機(jī)會(huì)所在。這次東方甄選開啟新崗位招聘，或許就是看到了這些機(jī)會(huì)。

再往前早在2020年，交個(gè)朋友就瞄準(zhǔn)了印尼市場。作為TikTok電商出海的首站，印尼已經(jīng)成為不少電商平臺(tái)出海的首選，不僅是電商，一些游戲公司、社交媒體都視印尼為下一個(gè)增長點(diǎn)。

近年來，印尼的在線零售業(yè)猛增。據(jù)印度尼西亞央行稱，從2018年到明年（2024年），印尼的電商銷售額將增長六倍以上，達(dá)到689萬億印尼盾（約440億美元）。

機(jī)會(huì)在兩年前TikTok進(jìn)入印尼電商市場就顯示出來。自進(jìn)軍印尼市場后，TikTok Shop的市場份額一直在增長，勢(shì)頭保持得很好。這個(gè)擁有超過2.78億人口的國家有1.25億TikTok用戶，滲透率已經(jīng)接近一半，其中還包括600萬賣家和數(shù)百萬創(chuàng)作者，他們通過TikTok Shop銷售商品并盈利，形成一股龐大的中小商家群體。

在整個(gè)東南亞市場，印尼的電商滲透率最高、增長速度最快，人口最多，購買力年輕，發(fā)展?jié)摿Υ螅瑹o怪乎企業(yè)都瞄準(zhǔn)這里。

印尼不過是東南亞增長空間的一個(gè)縮影。總體來說，直播電商將出海第一站選在東南亞，看起來是一個(gè)十分明智的做法。

不過，即便東南亞市場遍地黃金，要想撈金也不是一件容易事，因?yàn)槔щy實(shí)在不少。

出海困難多

這次三只羊網(wǎng)絡(luò)高調(diào)的出海計(jì)劃已經(jīng)引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注，頭部主播如果實(shí)驗(yàn)成功，后續(xù)腰部主播跟上也是遲早的事。

直播出海首選東南亞，看起來也的確可為。國內(nèi)直播帶貨的競爭漸漸跟電商一樣，逐漸趨于白熱化，發(fā)展到一定階段再想保持高增長并不容易，MCN早早把目光轉(zhuǎn)向海外，不失前瞻性。

按理說，國內(nèi)電商出海已經(jīng)走在前面，將東南亞的供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)、物流、消費(fèi)模式都摸排了一遍，為直播出海東南亞這件事打下了良好的基礎(chǔ)，MCN機(jī)構(gòu)和大主播走向海外，困難應(yīng)該沒那么大。

畢竟，中國的社交媒體和電商平臺(tái)在東南亞已經(jīng)發(fā)展得相對(duì)成熟，剩下的事情，比如直播購物習(xí)慣的培育，比如選品，比如合作模式等，需要頭部MAC機(jī)構(gòu)慢慢摸索。摸索的過程說難卻也不難，畢竟短視頻和直播的使用習(xí)慣，在東南亞地區(qū)已有基礎(chǔ)。

TikTok成功在海外培育起觀看短視頻和直播的習(xí)慣，中國高性價(jià)比的商品在東南亞已經(jīng)接受度比較高，何況有相當(dāng)一部分華人群體生活在海外，這部分群體是國內(nèi)直播電商出海最有潛力的優(yōu)質(zhì)用戶，規(guī)模龐大且消費(fèi)水平較高，對(duì)中國品牌和產(chǎn)品較為熟悉。

根據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪業(yè)內(nèi)人士，相較于歐美地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于直播帶貨的接受程度仍然有限，東南亞發(fā)展順暢，“東南亞市場的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)基本趕得上國內(nèi)水準(zhǔn)。”

相較于電商平臺(tái)，視頻化的媒體或成為未來電商的主流場景，這是不少行業(yè)人士的看法，預(yù)示著直播電商會(huì)在全球流行起來不過是早晚的事。

東南亞市場看起來只剩機(jī)會(huì)，那么，真正的困難在哪里？

雖然有基礎(chǔ)，但出海這件事，想要做好也并不容易。盡管東南亞已然成為國內(nèi)眾多行業(yè)和企業(yè)出海的第一站，但直播帶貨出海卻是剛剛開始，雖然已有公司在一兩年前開始試水，但水花并不大。直播帶貨出海這件事，還在培育期。

更何況，無論是大小楊哥還是東方甄選，去海外直播帶貨都依賴于TikTok在海外龐大的用戶群體，然而TikTok這一渠道自身面臨的風(fēng)險(xiǎn)還沒完全解除。

就拿上文提到的印尼市場為例，2023年，TikTok在印尼市場的電商業(yè)務(wù)一直受到挑戰(zhàn)，甚至一度暫停了其在印度尼西亞的電商服務(wù)，以遵守當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政策法規(guī)。

面臨TikTok的野心，印尼方面曾經(jīng)發(fā)布聲明，促使TikTok將電商業(yè)務(wù)從視頻服務(wù)中分拆出來，并表示：“電商業(yè)務(wù)不能成為社交媒體，兩者應(yīng)該分開”。同時(shí)，印尼電商業(yè)務(wù)的迅速增長正在對(duì)實(shí)體店產(chǎn)生影響，這是官方所不愿意看到的局面。

在印尼之前，TikTok就因?yàn)楦鞣N顯性或隱性的原因，在歐美市場發(fā)展頻頻受阻。

政策法規(guī)是TikTok的阻礙，自然也會(huì)是所有出海企業(yè)都面臨的難題。此次大小楊哥首戰(zhàn)新加坡，跟當(dāng)?shù)剡_(dá)人合作，采用的合作模式為“授權(quán)”和“聯(lián)合直播”等字樣，而非自播，或許為更多想要出海的直播電商企業(yè)提供了參考。

上述種種政策差異、文化隔閡的難題只是開始，還有更多實(shí)際運(yùn)營上的難題、渠道建設(shè)的困難，都是主播走向海外需要解決的。

雖然東南亞的用戶跟國內(nèi)用戶在各方面都更為接近，但海外的錢并沒有這么好賺。

來源：財(cái)經(jīng)早餐 作者：三林2022