誰是亞太地區(qū)銷售額第一的超市？

如果你在南通提出這個問題，那么當(dāng)?shù)厥忻駮敛华q豫的告訴你是南通山姆。作為全江蘇唯一一個D級的“旅游荒漠”城市，山姆幾乎成為南通市民節(jié)假日必去的旅游景點。

近年來，加速狂奔的山姆盯上中國下沉市場，包括南通在內(nèi)，山姆會員店接連在二三線城市拔地而起，相比一般的超市，會員制的門店似乎更能受到消費者的青睞。

日均萬人、消費千萬

南通山姆是亞太第一？

從臘月二十九到大年初二，藍(lán)鯨記者連續(xù)多日走訪發(fā)現(xiàn)，整個春節(jié)期間，南通山姆會員店人數(shù)迎來爆炸式增長。

山姆上午九點開門，臘月二十九當(dāng)天上午九點十分時，地面停車場已然爆滿車位全無，停車場外車隊大排長龍，進(jìn)入地下停車場需排隊近二十分鐘。

不僅是南通本地的市民，就連南通周邊城市的市民也都涌入了這家江蘇長江以北唯一的門店，雖然排隊過程漫長，但消費者們?nèi)匀粯反瞬黄！?/p>

來自江蘇鹽城的市民小薊對記者說道：“我早上7點從家里出發(fā)，全程180公里開車兩個小時只為來山姆采購年貨，畢竟是蘇北唯一一家山姆，去年就已經(jīng)體驗過下午時的爆滿客流量，所以這次起了大早來采購，但沒想到卡著開門的時間段還有要排這么長的隊伍。”

過年期間，和小薊一樣從南通周邊城市趕來的消費者還有太多太多，他們有的來自泰州、有的來自連云港，甚至更遠(yuǎn)的淮安消費者也會前來采購。

記者從山姆門店的工作人員處了解到，過年前后這幾日南通山姆店客流量激增，一般來說，最繁忙的時間段為下午兩點到五點，這個時間段門店內(nèi)幾乎處于人擠人的狀態(tài)，為了應(yīng)對高峰期的人流量，門店會臨時招聘許多兼職員工。

當(dāng)被問到這段時間的日均客流量時，工作人員稱：“由于人流量過多，所以無法作出統(tǒng)計，目前我們也沒有拿到具體的數(shù)據(jù)，但保守估計，日均破萬的人流量應(yīng)該是有的。”

一直以來，山姆都有一個外號叫“千元店”，也就是人每人次在山姆都要花費至少1000元購物。

藍(lán)鯨記者連續(xù)多日，選取上百位消費者進(jìn)行了抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間消費者的人均花銷超過1500元。

山姆的烤雞、蛋糕、牛肉、蝦、當(dāng)季水果等均是熱門購買產(chǎn)品，復(fù)購率極高。例如現(xiàn)做現(xiàn)賣的爆款網(wǎng)紅烤雞，搶購需要大排長隊，能不能買到全靠運氣。再比如冬季熱門水果車?yán)遄樱M者幾乎人手一箱。

這些還僅僅是食品類產(chǎn)品，如果算上酒、電器、數(shù)碼類產(chǎn)品，一次購物金額在五六千的消費者也不在少數(shù)，這也證實了山姆“千元店”的外號并非浪得虛名。

一位南通當(dāng)?shù)厥忻裣蛴浾哒故玖诉^去一年的年度報告，數(shù)據(jù)顯示，整個2023年該市民在山姆購買了近500件商品，消費了超過4萬元，這一消費金額在眾多消費者中已經(jīng)屬于較高的水平。

另有山姆的職業(yè)代購去年在這里購買了超過5000件商品，消費超過30萬元。

值得注意的是，根據(jù)南通市統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年全年居民人均可支配收入49093元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為59605元。

對于當(dāng)?shù)氐氖忻駚碚f，逛山姆已經(jīng)成為周末節(jié)假日的必修課，人們樂于在這里消費。對于遠(yuǎn)在數(shù)百公里外的外城消費者來說，代購成了他們連接山姆的捷徑。

然而亞太地區(qū)銷售額第一的這個說法，只是流傳在當(dāng)?shù)厥忻裰g的一個梗。藍(lán)鯨記者了解到，南通山姆日均銷售超1000萬元，年銷售額超11億元。

雖然是南通人氣最高的會員制商店，但與全國的山姆會員店對比下來，排名并不靠前。之所以有“亞太地區(qū)銷售額第一”的這個說法，是因為整個長江以北的地區(qū)，僅此一個山姆，從蘇F到蘇N的消費者幾乎都會前來購物，“亞太第一”的稱號由此而生。

山姆為何瞄準(zhǔn)下沉市場？

山姆會員商店是沃爾瑪旗下的高端付費會員制商店，已有40年歷史，進(jìn)入中國市場以來贏得了眾多消費者的青睞，截至2023年底，山姆在全國擁有47家門店，付費會員超過500萬。

南通山姆于2018年開業(yè)，是全國第23家門店，算是較早一批擁有山姆的三線城市。

除了南通外，目前山姆已簽約的門店分別位于東莞寮步、嘉興經(jīng)開、紹興越城、濟(jì)南歷下、溫州鹿城和晉江池店等地。

由此可見，近年來山姆已不再局限于一線新一線等核心城市，相反，其拓店選址策略逐漸下沉細(xì)化，二三線城市成為山姆新的戰(zhàn)略目標(biāo)。

業(yè)內(nèi)人士對記者表示，山姆采用會員制模式，只有會員才能進(jìn)入門店購物，這種會員制超市在一線城市的市場已經(jīng)飽和，面對盒馬和Costco兩大巨頭的夾擊，山姆的市場增長空間有限，只能將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移至二三線城市。

此外，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費者收入的提高，二三線城市的消費者對高品質(zhì)的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)有更高的需求，通過在二三線城市開設(shè)門店，山姆可以擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多的消費者。

當(dāng)逛山姆成為中產(chǎn)標(biāo)簽

上文提到，在南通山姆，日均萬人消費千萬，山姆不斷下沉的同時，會員制商店逐漸受到越來越多消費者的青睞。

上述受訪的消費者對記者表示，從某種程度來說，山姆會員費是一張門票，每年只需花260元就能篩選掉一大部分消費者，例如老人等群體，從而為會員提供更精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

雖然只是一家超市，但定位為倉儲式會員店，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的山姆在國內(nèi)早已被貼上“中產(chǎn)超市”的標(biāo)簽。

想象一下，周末開車到山姆巨大的停車場，推著同樣巨大的購物車穿梭在高大的貨架之間，用大包裝的商品補(bǔ)充一周的生活所需，這已經(jīng)成為了一種新的生活方式。

只需要花260元就可以獲得這樣一個身份標(biāo)識，于是山姆成了眾多消費者的不二選擇，尤其是在下沉市場，40歲的山姆正在迎來自己的第二春。

文章來源：藍(lán)鯨財經(jīng)

作者：陸鵬鵬